【赢·干货】如何挖掘有效的速卖通长尾关键词

做电商的人都知道运营的关键是关键词，“得关键词者得天下”。每个行业和类目的热门关键词就那么几十个，要去和大卖家竞争那些稀有的关键词资源，投入太大，不是一般中小卖家能否承受的，因此，必须在长尾关键词上下功夫。

那如何尽量多的选择长尾关键词呢？

笔者当初刚做时，看了不少官方视频和其他高手的技巧，实践过的挖掘速卖通关键词的方法也有不少，举例如下：

1- 通过速卖通后台 数据纵横->搜索词分析，找关键词。

优点：数据量充足，有搜索人气、搜索指数、点击率、转化率等等数据，缺点是发掘热门关键词比较强大，但是要发掘长尾关键词，只能。。。呵呵。。。

2- 通过关键词组合工具，即想3个词，然后通过A+B+C排列组合方式，产生关键词。

优点：数量相当多，覆盖面很广，缺点是很多词也许几十年客户都不会去搜到。

3- 通过一些收费的长尾词工具，可以到google上搜一下: long tail keyword，会有一大堆老外的收费服务，我曾花钱买过一个服务，结果发现这些词适用于独立站点推广，对于平台还是有些力不从心的，毕竟平台和google的规则还是有些不同的。

4- 偶然机会，在论坛上看到了一个工具（免费，而且有不断升级），用下来不错，用1周时间测试在P4P上布词有明显效果，现在分享出来。

第一步：打开关键词工具，在关键字栏中输入你所想到的热门关键词

第二步：将所有关键词导出成为TXT文件

第三步：打开Excel，在Excel中打开刚才导出的txt文件，并以|（竖杠）为分隔符，如图：

导出结果如下图：

第四步：整理Excel文件，我的方法是把—————————xxxxx——————— 这些行删除，然后查找你所不想包括的词，比如笔者做手机壳，但是不希望搜索词中出现machine, printer，就通过excel中搜索这些词找到他，并删除。

第五步：这时候Excel文件中有两列，其中第一列是关键词，第二列是搜索次数。

这时候，按搜索次数从高到低排序。

因为速卖通直通车的自定义关键词最多只能设定200个，我一般会留20个以后想到什么好词手动输入，180个就从这个列表中取了。

就直接在Excel中复制这些关键词（注意不要把第二列也复制了），然后到速卖通后台，新增关键词中把这些词粘贴过去就行了。如下图：

这里再提一个小技巧，在Excel文件中把刚才粘贴过的地方添上底色，以便提醒自己，这些词已经用过了，以免以后重复使用。

第六步：并不是你想添加的词都能成功添加的，有时会遇到各种原因添加失败，没关系，继续将Excel中没有添加的关键词加入，直到填满180个词为止。

第七步：检查关键词质量，以及出价。

添加关键词前，我一般会给自己定一个可接受价格上限，因此，我会将超过这个上限的词删掉。速卖通后台是不能对出价进行排序的，只能火眼金睛一个一个的过，把高于心里价位的词逐个干掉。当然，如果你是土豪，可以忽略这一步。


在这里，我想说一点，速卖通后台有个推广评分，分：优、良、和—，以前我把—全删了，后来发现不用删，说不定什么时候这些词能够起到作用。毕竟速卖通还没到淘宝这种热度，既然有自然搜索量，就先占着这个词的坑，以后会有用的。

（本文来源：福步外贸论坛，作者：老古，内容不代表本号观点，如有侵权，请及时与我们联系予以删除。）