亚马逊高阶广告实战科普篇
21352023-08-26 09:03
2023-08-26 09:03
2135解答:
自动广告并不是为跑词而生的，自动广告的真正目的有如下几点：
1.加快产品的收录和识别（区别于手动精准，多了关联收入，新品开启自动最好选择紧密和同类，后面逐渐打开宽泛和关联）
2.唯一能检验主图是否吸引人的广告（没有之一）
3.标品关键词流量分层的超级辅助
如何将商品页面的曝光降到最低？
解答：
1.首先需要对TOP进行百分比浮动（将更多资金引入关键词发费）
2.把匹配方式选择只降低（让亚马逊帮忙优化页面表现）
3.慢降低起始BID，观察页面曝光情况（减少页面头部曝光概率）
亚马逊SPT广告的终极奥义？
解答：
1.虐夺竞争对手的关键词流量布局（展现位置原理决定它具备这个能力）
2.辅助产品核心关键词上首页
3.虐夺竞争对手站外布局流量
产品关键词转化率很低，但是竞价很高，这样的产品如何投放广告？
解答：
广告成本占比TCOSA（广告花费/总销售额）
当ACOS很高但TCOSA较低时，此时虽然广告的投产比较差，但可能产品的其他销售渠道较多，当前广告费对整体成本的影响有限，广告可以作为一部分额外的补充流量情况继续保持当前花费力度；同时引入BD或者站外辅助快速打造排位，优化自然出单占比
为什么0.1+顶部900%的浮动对绝大多数产品无效？
解答：
1.TOP浮动竞价要想生效，有一个前条件（首页顶部）
2.太低的竞价导致整体流量起不来，关键词坑位更少，那么能捡到top位置浮动机会更少
3.竞价太低，大部分广告费用全部流入商品页面发费，top分配到流量概率极低
另外关于最新欧洲站英国站问题集锦解答如下：
DAC7法案解读：
1.这个法案早就有了一直都没生效。
2.这个主要是是针对欧盟居民的，本土法人大概率不能再使用了
3.10月1日亚马逊要求上传税号法人身份信息等等。但不会代缴代扣
4.如何布局账号：
DAC7里有一个很重要的信息：What is a reportable calendar year?
For DAC7, the reportable year is a calendar year which goes from January to December.
DAC7要求亚马逊以自然年为单位来上传数据，大概率10月之后或者2024年初之前的账号的销售数据会被上传给欧洲税局，所以要尽快做好账号替换。之后欧盟本土账号尽量以自然年为单位作为使用周期，不要一个账号使用太长时间。库存也要做好准备大货尽量放在海外仓。
5.欧盟本土账号不能再套税号了，尤其是德国一定要申请真实税号，套虚假税号的很快会被扫。德国如果您套了虚假税号，建议赶紧申请真实税号
6.DAC7信息怎么填：填入真实税号真实法人身份证号即可
近期亚马逊大量扫号（英国 欧洲）原因解读：
账户关联是亚马逊卖家绕不过去的一个老话题。如果被查出账户关联，名下店铺可能会被一网打尽。前写年的时候，用一个收款账号对应多个店铺在跨境电商行业是很常见的事，很多卖家会在第三方收款平台注册一个母账号，然后开通多个子账号，分别绑定不同的店铺来收款。一旦亚马逊真的通过收款账户去查关联店铺，就会导致店铺被关。
亚马逊规则还在不断变化，谁都无法预料哪一天政策突然改变。最好就是一个母账号只对应一个子账号来收款，这样才是安全的
消费者法案风波已过，欧洲账号审核也恢复到以往严格的标准，那么问题来了，近期出现因为信用卡ip地址和公司地址不一致导致账号挂了的情况。
见下图：
Ps：从上图的体检报告可以看到，公司地址ip是法国，但是信用卡地址ip是中国，正是因为这两个因素存在矛盾冲突，导致账号被关。在这种信息差异下，亚马逊可能会要求提供额外的证明材料来解释这种差异，例如公司注册证明、公司银行账户证明、经营许可证等。
那么有朋友就会问了，该如何避免这种情况的发生呢？
一个小建议：
前期可以先使用虚拟信用卡进行注册，后续需要更换成实体卡的话，可以等店铺运营3个月，账号余额有500欧元以上之后再进行更换。
为什么会牵涉账号审核？
一个简单的年审就会牵涉到账号审核，修改了公司地址导致的审核，但是旧法人又失联了，无法提供相关的资料给亚马逊，这个审核就很难通过了。
首先公司年审是必须要做的，正常的英国公司是可以变更法人以及公司注册地址，只要你有“CODE”就行。
（仅供参考）：其实按正常流程，应该要先更换掉法人，重新主动去找亚马逊触发一次视频认证，通过了之后，再来修改公司地址才是比较稳当的。当然，前提是你必须用真实的资料，不然触发审核的话一样凉凉。
如何避免呢？
一般地址不应该轻易去改动的，只要是真实的商业办公地址，次年正常续租即可。如果公司每次年审要变更地址，这个做法本身就很可疑。
周期自查公司状态，避免公司地址经常被变更也是运营要做好的事情。
Tips：如果是没有英国公司的“code”的朋友，可以通过这个链接：Find and update company information - GOV.UK (company-information.service.gov.uk)
查询公司号码或者公司名字，仔细查看公司是否有工商信息变更，经营状态是否正常。
为什么不建议用本土法人注册本土账号，也不建议直接购买现号，没质保或者质保时间短的渠道也不能合作？
本土法人难配合，本土法人存在一个人注册几百家公司的嫌疑，在
先注册本土公司，再去注册亚马逊账户，最后转账号之前更变中国法人，很容易造成大面积关联，直接购买现号基本质保时间短，没有保障，如果备大货过去挂了，损失几十上百万，另外现号一般不到一年就要年审，年审过后危险系数增加，另外很多现号资料不全，随时都可能突然死亡
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