全球疫情下，快速成单的外贸开发客户新方式助你高效出海！
2638全球疫情已经发生几年了，整个世界都随之发生了巨大的变化，而从事传统外贸行业的业务员，也在逐渐改变和更新着自己发开客户的方式。
适者生存，在哪个行业都受用。
疫情发生之前，许多公司主要依靠世界各地的展会或者出国地推，开发出了不少客户，这种面对面的沟通通常都能产生特别好的效果。
疫情发生以后，出国参展和地推都成了一件比较奢侈的事情，甚至是一年两季的广交会，执行起来也困难重重，大家不得不转到线上开发。
从B2B平台，线上广交会，线上直播，到社媒运营，谷歌开发，独立站引流，毫无疑问，线上开发正发挥着越来越大的作用。
目前比较常见的几种开发客户的方式： 1、社交平台发展客户 社交内容营销平台主要有Linkedin, Facebook, Instagram等，视频营销Youtube，直播营销TikTok。 其实利用社交平台发展客户已经出现好多年了，但是很多外贸人还是习惯了用以前的方式开发客户。疫情发生后，这种开发客户的方式越来越受到大家的重视，各大平台的规则也越来越严格，稍微不注意账户就会被限制或者永久封号。 大家尽量坚持做原创、有价值的内容，逐渐建立自己和公司的IP，慢慢得到客户的信任。 2、B2B平台发展客户 🙋 B2B平台到底还能不能带来优质客户？ 答案是肯定的。 有人花了很多钱在B2B上面，效果一般般，也有人就用着一个普通会员，开发出了不少客户。B2B平台这么多年做下来，存在即是合理，肯定有自己独有的优势。 如何把平台运用好，需要大家根据各自行业的特点去做好相关的内容，才能有更好的机会被客户搜索到，建立互动，收到询盘。 3、谷歌发展客户 谷歌作为一种不费钱的开发方式，一直处于非常受欢迎的程度，而这种方式找到的客户非常精准。为了节省时间，我们需要通过不同的关键词组合条件，提前定制正确的搜索方案，这样搜索出来的结果比较精准。 找到客户的联系方式以后，不是直接就开始联系对方，因为大家对于突然出现的邮件和电话推销有着本能的抗拒。而是要对客户做一番背景调查，了解相关信息以后，找到一个切入点，让开发信发过去能得到回应，或者运用Cold Call的时候，不会被对方拒绝。 4、海关数据发展客户 通过海关数据我们能做好市场调查，客户调查，在开发客户的时候，可以有的放矢。 但是海关数据里的客户开发起来是不容易的，能查到他们的出口记录，意味着他们目前已经有了合适的供应商。这时候就要比我们的核心竞争力，做出差异化，让客户能够选择我们。 5、独立站引流开发客户 以前的官网大多数用于展示公司和产品，但是现在越来越多的企业意识到独立站的重要性，愿意去做独立站营销。 Google Ads是付费点击，也就是潜在客户点击了广告才花钱，成本主要都在广告费上，停止花费就没有了流量。它的好处是可以快速的看到效果，找到对的关键词，即搜索意图明确的关键词，就可以快速为你带来精准的询盘。 而SEO与谷歌广告相反，SEO前期的投入会比较大，包括在优质内容生产、外链建设方面需要花费比较大的精力。SEO的优势是前期做好了内容和优化后会获得源源不断的免费流量，可持续为你带来免费的询盘。 以上简单列举了一些开发客户的方法，很多时候，都是很多种方法组合在一起使用，不管哪一种，只要适合我们的行业，都可以去认真执行起来，外贸的核心还是成交订单。 同时，需要拥有灵活的收款方式，应对不同客户的不同需求。除了单笔特别大的资金还是用信用证和银行比较保险外，派安盈这类的第三方收款平台可以提供多种收款方式满足不同的需求： 📝 样品单和急单可以采用信用卡收款的方式来收取，不需要再白送给客户了。 📝 也可以申请多国海外本地账户，无需到国外开户，线上即可完成申请，0开户费，0入账费、0账户管理费。 外贸商家只需要把自己的派安盈账户信息分享给客户，客户可以直接用当地的币种进行本地转账，然后结汇提现人民币到国内的公户或者法人的个人账户即可。这种方式到账快，没有汇损，也无限额，且不占用个人每年五万美金的结汇额度。 📝 习惯用美金结算的，派安盈也可以申请国际T/T电汇账户，相比传统银行到账快一些。 📝 传统银行做不了的收款方式也可以找派安盈，比如想转型线上做跨境电商的电商收款，独立站收款，电子钱包收款等都支持。 📝 需要支付海外如facebook, Youtube等广告费，也可以申请派安盈的随心付，支付海外供应商、物流商，线上线上消费等都没有问题。
