2020年12月敏哥的那些亚马逊碎碎念，一条创业感悟，一种人生态度！（上）

12.1
最近一个朋友发现自己跨境电商公司的某个采购开发，向工厂索要回扣，并且金额比较高。

而且跟那边的供应商聊了一下，深圳某几个公司的采购的疯狂行为，靠着拿回扣在深圳买房，手法娴熟，操作极为专业，作为供应商要生意，没办法就只能跟他们打交道。

朋友觉得这个金额，足以让她进去蹲个好几年了。

现在主要纠结的是到底报警，让警察叔叔请他喝茶，聊聊人生和理想。还是直接私了开除，让她赔偿？

其实这名采购在公司呆的时间不算短，朋友自认为待她不薄，薪资在同行中都属于偏高的级别，奈何人在巨大的利益诱惑面前，很难抵挡得住！

通过这个案例，也对其他的亚马逊公司的老板，在公司的采购人员以及供应链管理方面敲响了警钟。

在采购人员的招聘和选拔的时候，一定要注重人品以及道德，价值观不正的人，哪怕能力再强都不能用。
对于一些稳定合作的供应商，自己还是要经常性的跑去喝喝茶，多深入的沟通交流。

千万不能让一些潜在的蛀虫从内部瓦解公司啊，你要知道你从供应商那边拿一分钱的回扣，供应商是把这些钱都算到成本里的啊，最后还是会反馈到产品的质量上来。
一环扣一环，最后消费者拿到手里，发现质量很差，最后留差评、退货 ，受害的还是自己啊！

老板必须要对公司采购部分的一些异常现象保持足够的警惕，亚马逊创业不易，腐烂的公司躯壳，注定难以长久。

12.2

对于普通的亚马逊创业卖家来说，在选择跨境电商项目的时候，应该去选择那些短时间内能够获利的项目，而不是去选择那些未来3年5年才能盈利的所谓的“有价值的”项目。

对于普通的亚马逊创业者来说，你没有足够的资金和资源，你更应该关注的其实是当下的利差，将本求利。

过于的追求高门槛，未来高价值的项目，也许你还没有撑到那个时间点就已经倒闭了。

普通亚马逊创业者的主要目标应该放在赚钱上，通过赚钱来改善家人的生活，通过赚钱来让自己的项目可持续性增加。

融资估值的事情，更适合行业内的头部卖家去玩儿，普通创业者连梦想都没必要有。不要总是幻想着自己能成为头部卖家，在当下的时间点来看，这压根是不现实的！

现实点吧，兄弟们！别总是抱着所谓的理想主义不撒手，有时候现实并不是一件坏事儿，它能够让你认清自己到底有几斤几两，它能够指导自己往正确的道路上前行。

理想主义者强如老罗，一样被现实所迫，直播带货，赚钱还债。当初所谓的收购苹果，不过是理想主义者的一句口号罢了，回头看都是笑谈！

12.3

很多亚马逊卖家会非常的好奇，为什么有一些链接一上架之后的review涨的非常的快，短时间内就能够干到几百上千个，是不是有什么黑科技的玩儿法在里面？

其实这个真的是没有什么所谓的黑科技，纯粹的就是用钱砸的，这个是很多的亚马逊的中小卖家你压根就羡慕不来的。大卖家有的是资金和资源，短时间内就能够快速大量的投入资源去做这样的一件事情。

而对于广大的亚马逊中小卖家来说，你能玩儿的真的是非常的有限！能玩儿的有限，但不代表你就是玩儿不了的啊！

中小卖家也同样要有积累资源的意识啊，很多东西只要你真正开始做了之后，你会发现资源都是一点一滴的累积起来的。

大卖能上几百上千个，你上个几十个总可以了吧？几十个初始review对于大多数的类目竞争不是特别激烈的品类来说，足够了兄弟！

12.4

其实今年的亚马逊行业的旺季真的不算是太旺，因为国外的疫情依旧堪忧，平台的尾程配送以及仓储物流都迎来了比较巨大的挑战！

年初的疫情导致亚马逊卖家断货断怕了，我一个深圳做家居类目的朋友，今年旺季的备货是去年的两倍多，就是怕平台限制发货或者再碰到类似的断货情况。

结果呢？没想到今年的旺季物流价格费用暴涨，销量却跟以往比要差了不少，最后一堆的库存堆在FBA仓库卖不掉，接着等着的就是可怕的高额仓储费。

钱呢？也许是赚了点！赚到的钱呢？都投到货里去了！都给货代交物流费了！

那些整天吹嘘自己爆单的自媒体能不能把销量晒出来看看？我很想知道你们的订单是怎么爆出来的？哎，这年头跟我一样愿意说真话的还有几个呢？

我一直跟很多的亚马逊新手卖家说，今年其实不大适合介入的，你如果账号开了，要做的就是学习和沉淀，把行业内的坑给摸透了，明年才是你的机会。

今年头铁杀进去的亚马逊卖家有几个真正赚到钱的？来来来，赚到钱的都出来说说！

12.5

最近圈子内经常有一些小伙伴问到欧洲站的具体的一些情况，欧洲站在英国脱欧之后，新税法变更后，到底还能不能做？

很多的卖家不是很明白， 这个新税法的变更对于我们来说意味着什么？有哪些核心的注意点？

我简单的总结了一下，其中对于我们亚马逊卖家来说，影响比较大的有以下几点：

第一点：后续做亚马逊自发货的卖家也需要缴税了
第二点：亚马逊未来会直接帮卖家代扣代缴增值税第三点：虽然是亚马逊平台代扣代缴，但是依然需要税代进行申报和抵扣

这也意味着未来做自发货的卖家，生存的空间会被进一步压缩。同时也意味着我们未来做欧洲站，想做低申报或者是漏申报，将会没有任何的机会，未来的税收会非常的透明。

明年做欧洲站的卖家，一些低客单价的产品有可能价格会比线下更贵，线上的价格优势将不复存在。

所以，如果你现在正在做欧洲站，不妨对自己账号内的产品线做一些梳理，一些客单价极低的，线下可以非常容易购买到的产品，你就要深思了，到底有没有继续做下去的必要呢？

该砍掉的，没有意义的产品线，都要及时去砍掉。当断不断，反受其乱啊！

12.7

基本上所有的亚马逊卖家都听过差异化，都知道要做差异化，可是真正能够把差异化玩儿到骨髓里的又有多少人呢？

其实我们在选品的时候，可以从用户、需求、场景入手，参考其他行业的成功模式、产品、案例，组合出一个创新，组合出一个差异化产品。

比如我在网上看到的差异化做产品的几个思路：
第一条：把刮胡刀的功能迁移到理发的场景上，就变成了剃光头的神器。
第二条：把卷发的功能迁移到胡子的场景上，就变成了打理胡子的神器。
第三条：把文学的艺术，迁移到杯子上，就变成了各种各样细分的文学杯。

永远不要觉得组合、迁移或者拼凑的玩儿法很low，这恰恰是差异化思路的重要一环， 这需要你去看大量的产品和运营案例，有时候创新的点子看似是灵光一现，实则背后是大量的积累。

12.8

最近整个跨境电商行业的物流状况可以说是濒临瘫痪，海运整体的费用暴涨了太多。

有不少的货代表示，自己干了十几年，第一次遇到这么高的物流费用，整个海运运费暴涨200%-300%，洛杉矶港和长滩港几乎已经濒临瘫痪，再加上国外的这疫情状况，怎一个惨字了得！

众多的亚马逊卖家现在面临的最大痛点其实是，补的货压根就上不了架，只能眼巴巴的等，催你催他催客服，客服也很无奈啊！众多链接显示的到货日期都在一两个月以后了！

我之前一直说，今年入场的新卖家是很难赚到钱的，很多人头铁不相信，非要自己往火坑里跳，跳啥跳，国外的这情况，物流的这情况，你难道心里一点数都没有？

别人告诉你能赚钱， 能发财，你就信了？还有自己的一点判断力没有？

今年的旺季其实比往常是要差了不少的，我建议所有的亚马逊新卖家，你先冷静冷静，今年真的不是你赚钱的最佳时间点。

你就再熬个几个月学习学习吧，先把行业内的那些个坑摸摸透，后面有你赚钱的机会的！急急急，越急越赚不到钱，越急越容易踩坑！

12.9

屋漏偏逢连夜雨，除了旺季爆仓，核心港口瘫痪，物流暴涨外。有一些粉丝私信我说，自己的货件竟然被取消了，仓储的限制突然又进一步的增加。

有卖家说自己40单每天的sku，目前的库存发货量竟然只有500。另一些卖家表示彻彻底底的发不了货了，圣诞节要面临断货了，库存直接对半被砍掉了。

亚马逊发布公告表示会在12月中旬更新IPI存储限制，大概率会进一步对仓储进行限制，目的也很简单，就是为了缓解旺季的仓储以及尾程配送的压力。

对于跨境人来说，难啊！难就难在上架速度慢，仓储又限制，有货也上不了架啊！

那些账号拿到手的亚马逊新卖家们，你们看到老卖家的如此的折磨，当下的时间点你还敢开干吗？

奉劝那些账号已到手的新卖家，先等等，先缓缓，这个旺季已经没有你什么事儿了，别舍不得那点月租费。

等到明年淡季的时候，提早抢先去布局，有的是你赚钱的机会的。

别搞得好像敏哥在拦着你，挡着你发财，实际上作为一个新手和菜鸟，在当下残酷的外部环境下，你发的了财吗？

12.10

据说今年深圳湾的房子都被做亚马逊的年轻人给买完了，不得不说，整个跨境电商行业还是得看深圳啊！人才是贼多贼多的，做的好的也是贼多贼多的。

对比下内陆的一些跨境电商行业不发达的省份，差距不是一点半点儿了。

内陆的一些省份，比如说山西和河南一带，都在想着怎么利用信息差去割韭菜呢，什么亚马逊无货源模式，什么亚马逊测评项目，都是从那里出来的，把整个行业搞得乌烟瘴气的。

所以说对于一些应届毕业生或者是想转行从事跨境电商行业的人来说，选择城市是最为重要的一步，尽量去一些行业比较发达，氛围比较好的一些城市去发展。

在比较好的氛围下面，自己的成长和进步会快很多。要是你去到一个乌烟瘴气的环境下，周围的人都在想着怎么忽悠小白，怎么赚快钱，你说这样的环境你能独善其身吗？

不可能的！新手要做好，要入行的第一步，选择城市，选择环境。一个对的环境，会给你快速提升的空间，你结交的都是有能力的、志同道合的人，你想不赚钱都难！

12.11

做亚马逊我们在找资源的时候一定要擦亮眼晴，这个行业目前太乱了，什么人都有！

圈子内一位卖家就是找了一个测评服务商，然后服务商拿钱跑路了。最后放出去的单全回来找自己要钱了，甚至还威胁说，如果不给钱，就要留差评或者是搞挂你的店铺。

所以对于亚马逊卖家来说，找人测评要慎重，最好是有朋友用了还可以的，给你去做推荐，这种相对来说要靠谱一些。要么就是你自己平时去有意识的积累一些资源，这些资源相对来说都是最靠谱有效的。

其实圈子内是有测评服务商黑名单的，自己在找之前可以去检索下，判断下这个服务商到底是不是靠谱的？

遇到类似的悲剧后，你要衡量下这个损失度了，如果损失还好，不算太大的话，花钱消灾是不错的选择。

如果损失比较惨重，那就不要想了，保留好所有的证据，让平台介入来处理类似的恶性事件，同时要防止后续出现的恶意攻击，因为要搞挂一个亚马逊店铺，实在是太容易了。

12.13

据悉亚马逊小家电类目的TOP3应该会要上市了，短短半年的时间，净利润猛增1025%，已经申请了香港的IPO。

从这个角度看，不得不说，危机的本质就是机遇啊！

但是这个机遇并不是属于每一位卖家，而是属于那些本就已经积累了很多的资源，在原有的类目当中占有比较高的市场份额的卖家。

你能抓住的机会才叫机会，你能抓住的风口才叫风口，否则就是空谈罢了！

能力和积累是前提条件，有这个才有机会，这也是为什么90%以上盲目跟风，追热点的亚马逊卖家，最后妥妥的都成了“大头韭菜”。

肆虐的疫情确实在某种程度上给了一些类目的大卖巨大的机会，比如：家居用品、小家电类目、防疫用品等等。

如果你问我要不要跟风，要不要追热点？

我的答案是NO，热点不是你想抓就能抓的，盲目跟风只会加速自己的灭亡，最后真正获得巨大收益的还是这些类目的头部卖家。

有资源、有积累、有市场份额，及时的做出一些调整，就能在风口活得很快乐。

而你呢？想追风口？先问问自己有啥吧？能做出啥东西出来吧？

12.14

我一直跟圈子内很多的亚马逊卖家说，做电商一定要回到本质上去！

比如说你在做跨境电商，其实我们并不是做的跨境电商这个行业啊，你所选择的产品才是你真正的行业，一定要看到本质上的东西啊，兄弟们！

太多的亚马逊卖家本末倒置了，每天挠破脑袋的想着提升自己的运营技巧，想着去搞所谓的黑科技。

你问问自己在产品上花了多少的时间去打磨？产品的质量真的过关了吗？用户的差评和反馈改良了吗？产品端做出创新了吗？

在亚马逊这个行业，产品是要大于运营的，行业经验是要大于运营经验的。 

产品不过关，运营全白搭。

退货率居高不下，差评一个接一个，紧接着就是链接不断地降权，关小黑屋，直到最后say goodbye

淘汰的那天口中唱着“凉凉”，甚至不知道自己最后倒在了哪里，这才是所有亚马逊创业者的悲哀啊！

12.15

现在所有做亚马逊的卖家，今年的旺季基本上就这样了，不要再去想着发货了，你发不进去了，就是我说的。

要推新品的也基本可以省省了，现在不是推新品的时间点，最好的新品推广时间点是来年的淡季，兄弟们。

旺季差不多还有个十来天的样子，这十来天重点对自己的库存做一个盘点，哪些库存比较多的sku需要去清货的，抓紧去清一清。

明年哪些产品线可以去做重点升级的，哪些产品线需要砍掉的，现在心里基本都有数了。

跨境电商创业者有一个能力很重要：就是抓时间窗口的能力，知道什么时间点该做什么样的事情，这个贼关键。

旺季来临前的提前布局，旺季结束前的扫尾工作，正确的时间做正确的事情，这是聪明的卖家。

有的卖家在正确的时间点做了错误的事情，那只能自己给自己找罪受。不该发货的时间点发货， 不该推新品的时间点推新品，你不亏钱谁亏钱呢？

市场就是这样，有人赚钱就有人赔钱，自己不行赔了钱，回头还怪平台不行，这才是真的傻！