每季度新增1.8亿全球新用户，揭秘抖音成功出海的关键

一提到全世界范围内最让人所熟知的中国品牌，你的脑海中最先浮现的是什么？华为，联想还是小米？字节跳动似乎不会出现在你的脑海中。

但数据显示，2018年年末，字节跳动融资超过750亿美元，已经超过Uber成为全球最具价值的初创公司。

字节跳动于2012年城市成立，旗下的产品包括新闻发布平台、视频发布平台等等。这其中，抖音更是不能不提的重要平台。在2018年，抖音海外版TikTok的用户数增长已经超越了社交平台巨头之一的Instagram，2019年第一季度的新用户增量更是超过了1.8亿。现如今，TikTok至今已累积超过10亿次下载量，已经笑傲海外App商场的社交类App的Top 3。那么今天，品牌出海圈小编就为大家来揭秘抖音成功出海的几大关键之处！

在日本进行品牌推广的时候，TikTok首先在视频平台YouTube做了大量的广告投放。其次，它也会和YouTube的视频博主展开合作。坐拥550万订阅量的日本YouTube播主就曾经在自己的频道中上传了关于Tik Tok热门曲目的一分钟耐力挑战。这则视频在YouTube获得了超过439万的播放、11万点赞以及13800条的评论。如果大家看完这个视频对TikTok产生兴趣，他就可以直接通过这则视频下放的链接看到这个博主在TikTok的其他视频。

除了日本之外，TikTok在韩国则选择了舞团1MILLIONDance Studio进行推广合作。她们会定期发布使用热门歌曲进行编舞的视频，仅在YouTube上的订阅量就达到了780万。由于1MILLION Dance Studio的视频兼具音乐和舞蹈这两种元素，所以她们的受众与Tik Tok重合。

为了可以扩大自己的知名度，TikTok连通了几乎所有海外用户会经常使用的社交软件，如Facebook、Twitter以及Instagram等等。以Instagram为例，它的月活跃用户数已经超过了8亿，且近4成的用户年龄都在24岁以下，与TikTok的主流用户相符。所以此类社交媒体自然会成为TikTok联动的首要选择。

首先，TikTok在不同地区和国家都建立了Facebook账号，如越南、韩国和日本等等。时常会更新不同的挑战活动，并上传地区用户的视频。不仅如此，Instagram和YouTube也是TikTok的宣传平台。它会定期发布不同国家的粉丝上传的精彩短视频，只要点开几个就妥妥入坑。

TikTok进军美国市场的第一步就是收购了同类型的短视频平台——Musical.ly，这也为它成功打入美国市场打下了基础。为了获得更多青少年的喜欢，Musical.ly曾发布了名为#don’t judge me的标签，号召大家发出自己的“独立宣言”。仅仅一夜的时间就收到了近3万多条短视频。最终这条标签下的短视频数量就达到了20万。

TikTok在收购Musical.ly之后依然坚持美国本土化的营销模式，发布十分吸引美国青少年的内容。截至2019年，抖音全球月活跃用户数超过5亿，抖音也顺势成为近年来出海最为成功的移动APP。

在日本，除了吸引已经有一定人气的网红，TikTok也开启了自己的网红育成计划。今年年初，TikTok向全日本各国籍年轻人发出征集令，上传个人原创歌曲和配合视频到 TikTok。经过三轮筛选，最后胜出的音乐人将得到TikTok提供的奖项和合作支持。

通过这样的选拔活动，不仅有越来越多的年轻人会加入到育成计划。TikTok本身也会受到更多的帮助。在日本落地后的3个月内， TikTok就已经登上了日本App Store免费榜第一位。

在南亚印度，TikTok则通过标签挑战的方式扩大自己的人气。在同一标签之下，每个人都拥有创作爆款的机会。各种各样的标签挑战层出不穷，如#Microwavechallenge、#Flexibility-Challenge以及#10secondchallenge等等。在某个特定的时间点之前，TikTok也会推出不同的标签。比如#CoupleLove 就是为了响应情人节，让大家大方秀恩爱！

不仅如此，各大品牌也会在TikTok上发布不同内容的标签挑战。近几个月，百事可乐发起了#SwagStep-Challenge话题，印度Vivo的#GoPop话题鼓励用户展示自己的舞步，将自己从“无聊”变成“酷炫”而PUMA以板球世界杯为主题开启了#SockThem challenge话题。这些标签都得到了数十亿次的浏览量。

作为中国品牌出海的佼佼者，TikTok针对不同的国家和市场制定了完全不同的营销方案，贴近当地市场来进行内容的产出。如果你的品牌也有出海的想法，你有什么好主意吗？欢迎来和我们的小编聊聊哦！