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哪股力量,在撬动跨境电商万亿级增长?

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2019-11-12 13:04
2019-11-12 13:04
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6年,会发生什么事?


三星手机在华销量从3000万台跌到334万;
拼多多从零到上市,市值464亿美金超越京东;
天猫双十一交易额,从350亿元增长到2684亿元。


6年,足以天翻地覆。

那你知道过去6年,中国跨境电商出口交易增长多少吗?

每年平均增长一万亿!

作为跨境行业的见证者和参与者,你有没有想过:
  • 为什么跨境电商会以亿万级的速度增长?
  • 未来是更快还是更慢?


11月9日,第三届跨境电商科技大会,易仓科技副总裁陈贤亭针对这两个问题,给我们带来了一个崭新却又不乏深度的理解模型他用五行哲学来解读跨境电商的底层逻辑,分析和判断跨境电商高速发展背后的五行驱动力。

(易仓科技副总裁陈贤亭)


“五行”最早见于《尚书》,影响我们国家两千多年。是我们老祖先认知世界、改变世界的基础哲学。

这个哲学的关键点在于,“五行”代表宇宙中的五种基本元素,万事万物皆可纳于五行,每一个元素和其他四个元素之间,都可以促进、被促进、抑制、被抑制,形成一个生生不息的发展生态。



01
跨境电商的五行之力:水之力


水曰润下(滋润下行),流转之力,承载万物,遍行全球,是为物流。

(跨境物流产品的十年之路)


跨境物流这十年,有三个很明显的标签,即产品的多样化服务的专业化操作的规模化。物流的发展极大地支撑了卖家品类的海量级拓展,也极大地压缩了跨境派送的时空距离,让中国卖家得以在跨境销售中完胜其他国家。

中国物流繁荣的十年,是跨境电商从千亿规模走向八万亿规模的十年。

(2012-2018 中国跨境电商出口交易额)

如果说跨境物流是跨境电商发展的第一助力,也不为过。


02
跨境电商的五行之力:土之力


土:土爰稼穑(播种、收获),孕育之力,滋养万千卖家,是为平台。

时至今日,全球已经出现了200多个电商平台,我们以四家平台为例,亚马逊、eBay、速卖通、Wish,来看看平台的滋养之力,以下是四家平台的买家数,正是这些买家买出了中国跨境出口的繁荣。



亚马逊
2013年,亚马逊加大中国招商力度,拉开了全球开店的序幕,也开启了中国卖家和平台双高速增长的时代。


eBay
eBay也在2013年完成了飞速增长,并在消费者、卖家以及服务商这块做到了很不错的平衡,稳步发展。坊间有句传说,eBay老牌卖家都是赚钱的大卖家,也算是对eBay最好的致敬。


速卖通
速卖通2013年之后,也开启了加速发展模式。虽然没找到2017年之后速卖通的GMV数据,但从易仓ERP的卖家在速卖通的表现来看,它是过去2-3年增速最快的平台之。深耕速卖通的跨境企业,很多经历着3-5倍的惊人增速。尤其是今年的双十一,速卖通再次点燃了卖家的激情,未来,会更大更快。


在这个行业,很多卖家会吐槽平台频繁调整政策带来的不便。但从底层思考,平台的每次调整都是为了更好的购物体验,吸引并留住更多的消费者,本质就是在增加土之力的营养,最终滋养卖家。

如果我们适应甚至超越平台的标准,通过我们的产品和服务,去提升消费者的满意度,不仅仅帮助了平台,更是在帮助我们卖家。只有平台发展,卖家们才有更大的成长空间。卖家和平台达成双赢,行业的爆发式成长就会继续。



03
跨境电商的五行之力:金之力


金曰从革(顺从、变革),赋能之力,助推裂变,浴火重生,是为金。

跨境行业的金,分为资本、税务、收款结汇等。

2014~2018年之间,得益于资本的助力,跨境头部企业在成立4-7年后,纷纷完成融资上市,给跨境行业带来了新的梦想


资本大军有规模的加持,跨境电商企业的快车道时代开启。我们看下几家代表企业融资后的业绩增长。


环球易购


傲基电商


Anker


环球易购,上市后第一年就增长了152%,而后几年同样维持高速增长;
傲基电商,2016年上市后,每年都取得了10-20亿的新增长;
Anker,作为一个更专注产品的企业,同样获得了爆发式地增长,这对于行业来说也是一个良性地引导。


从更深层次来说,资本进入行业,财税的模式也发生了改变:
  • 收款趋向多样化、便捷化;
  • 结汇趋向阳光化;
  • 税务逐渐合规化;


整个行业不再一味执着于体量的扩张,开始强调财税合规。

随着行业的升级,大环境也在改变,比如国家颁布了财税〔2018〕103号,明确了跨境行业的税务支持,助力国内卖家业务出海,同时,在海外税务的合规,也使得中国卖家有机会去竞争国外主流市场,获取那些优质流量的购买力。


为什么水之力的物流土之力的平台金之力的资本财税的相继爆发,能带动行业的一波波强势增长?他们就像行业的三个支点,接力撬动起跨境电商行业万亿级的增长。
 


这三者大家太熟悉又太重要了,以至于很少人去思考这三者底层的意义。

这三者就是跨境电商的基础三元素,基础元素起,跨境电商起,同时跨境电商又会反哺这三元素,所以大家可以看到万亿级的大跨境领域里,有万亿级的平台,百亿级的收款和金融公司,百亿级的物流公司。这些也催生了更多百亿级的跨境电商卖家企业。


那么除了这三元素,跨境电商是否还有其他元素?五行之力的火之力木之力又是什么?

流量供应链




04
跨境电商的五行之力:火之力


火曰炎上(炎热、上升),蓬勃之力,推动上升飞跃,是为流量。

掌握流量的人,就能掌握消费者市场的主动权。跨境电商未来的流量流向何处,没人可以预知,但我们回望国内电商走过的路,还是可以窥得一二。


跨境卖家缺失的5种流量
国内电商这几年发展迅猛,呈现出5种较为典型的新流量模式:



这几种流量,极大可能代表着跨境电商的未来趋势。欧美主流市场存在着大量的下沉市场流量;欧美之外,还有几十亿消费者的蓝海流量,更不用说直播流量交流量短视频流量,其中能被中国卖家用到的就更少。流量之大,跨境之幸。

什么是流量?别人买你的东西,不代表那就是你的流量。没有互动、没有连接、没有经营,就没有持续的交易。如果一家跨境企业经营了千万级的流量,会如何?我们看看执御和Clubfactory这两家的大流量效益。


执御的崛起
2012年,执御成立;2014年进入中东市场,经过几年的经营,拥有2000万海外注册用户,2017年,销售额突破50亿。今年,更是不可估量。


Clubfactory 成功出海
另一个企业Clubfactory,它走的是典型的跨境电商出海模式,深耕印度市场,斩获流量。如今,Clubfactory注册用户达到4000万,平台月GMV达到数亿元。


经营着千万亿级用户,就能获得数十亿级的交易额,这就是流量的效益。


经历了物流、平台、资本等的完善,跨境行业已经有了很好的基础,是时候迎来新的爆发。谁让社交流量、短视频流量、网红流量、直播流量对中国卖家变得更易用,谁将开辟新的大平台。谁能抓住这些流量崛起,谁将成为新的卖家巨头。

你是否在思考这些?


05
跨境电商的五行之力:木之力


木曰曲直(弯曲,伸展),曲直皆有品,顶天立地,贵在品格,是为优品。


说供应链的突破,不得不提SheIn。SheIn有一套属于自己的供应链玩法,得益于供应链的优势,销售额突破200亿+的体量应该已经是国内最大的卖家


因为专注供应链,才能有品质,因为有品质,才有口碑,因为有口碑,才有长久的信任和持续的交易,才有真正的爆发。虽然我们跨境已经取得了不俗的成绩,但放眼看看我们出口的产品,缺品质、缺服务、缺信任,谁来击穿供应链,真正输出制造大国的优品?

如果有一天,全球消费者对中国制造竖起大拇指,那将是一个更大的跨境。那时再回首看我们今天的跨境大盘,都算是小格局。

可期的增长来自于跨境电商的五行之力的爆发,也来自于五行之力的相辅相成。


据预测,2020年,中国跨境电商出口交易额将达到12.7万亿,增速依然迅猛我们也期待与您搭建更密切的合作关系用科技增强您的核心竞争力,助您舞动跨境风云,成就跨境梦想。



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