旺季做PB必须知道的4点！转化率的影响更大！
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价格与PB效果的4个相关性 特别说明 以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来，与大盘PB数据可能存在一定差异，但整体方向基本一致，各位商户可参考使用。 这些PB活动的平均时长为17天，且产品价格越高，时长越长。价格超过50美元的产品，平均活动时间约为25天，将近1个月啊~
图：抽样的活动中，不同价格段的PB活动的平均活动时间（天）
从抽取的几百个PB活动中可以看出，20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右，30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。
当然，单次PB活动的时长还受到产品性质的影响，比如，如果产品是新品，很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款；而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉，PB活动的时长也会逐渐拉长。
产品价格越高，PB活动的每日平均花费就越高（这个大家好像都知道……），但是！产品价格越高，产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。 在抽样的PB活动中，价格低于5美元的产品，平均每天的PB花费只有不到1美元，该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右，相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动；而价格高于50美元的产品，平均每天的PB花费约为7美元，更是只占产品平均价格的10%左右。
从抽样的PB活动看，对于高价格产品，表面上看，PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品，平均1美元PB花费带来的曝光量，只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。 似乎可以认为，高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率，即使是在高客单价产品中，如果产品具有良好的转化率，PB花费带来的曝光量同样很可观。 低客单价产品的PB活动相对“效率更高”，高客单价产品的PB活动带来的销售额更高。纵观抽样的PB活动： 对于低客单价产品，平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些。 对于高客单价产品，PB活动最终带来的销售额相对较高。
这样的效率和结果的差异，使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显：
低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高，但销售额较低。因此更适合“走量”的方式，实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入，保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化，避免利润受损；
高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高，但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上，也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低，但受益于产品价格较高，最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。
一个典型案例：无人机
前期“高”投入，后期“低”投入
刚开始的40天左右的高投入时期：平均日花费大于5美元，尤其是刚开始的10天，平均日花费达到了10美元；
中期的40天左右是较高投入时期：平均日花费在2.5美元到5美元；
后期的低投入时期：平均日花费低于2.5美元。
初期的持续高投入 成长期的持续引流
这个阶段，商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到，但是产品依然能够保持较好的流量，日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售，这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量，稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加：从活动的中后期开始，虽然PB活动的投入没有明显增加，但销售额出现了显著且平稳的增加。
成熟期的稳定投入
随着产品的流量及销量进入稳定期，PB活动的投入也可以减少，这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习，找到了适合产品的有效模式，虽然PB花费减少了，但是流量和销量没有受到影响，产品实现了持续的、稳定的高销售。
价格与PB效果的4个相关性 特别说明 以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来，与大盘PB数据可能存在一定差异，但整体方向基本一致，各位商户可参考使用。 这些PB活动的平均时长为17天，且产品价格越高，时长越长。价格超过50美元的产品，平均活动时间约为25天，将近1个月啊~
图：抽样的活动中，不同价格段的PB活动的平均活动时间（天）
从抽取的几百个PB活动中可以看出，20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右，30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。
当然，单次PB活动的时长还受到产品性质的影响，比如，如果产品是新品，很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款；而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉，PB活动的时长也会逐渐拉长。
产品价格越高，PB活动的每日平均花费就越高（这个大家好像都知道……），但是！产品价格越高，产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。 在抽样的PB活动中，价格低于5美元的产品，平均每天的PB花费只有不到1美元，该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右，相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动；而价格高于50美元的产品，平均每天的PB花费约为7美元，更是只占产品平均价格的10%左右。
从抽样的PB活动看，对于高价格产品，表面上看，PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品，平均1美元PB花费带来的曝光量，只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。 似乎可以认为，高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率，即使是在高客单价产品中，如果产品具有良好的转化率，PB花费带来的曝光量同样很可观。 低客单价产品的PB活动相对“效率更高”，高客单价产品的PB活动带来的销售额更高。纵观抽样的PB活动： 对于低客单价产品，平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些。 对于高客单价产品，PB活动最终带来的销售额相对较高。
这样的效率和结果的差异，使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显：
低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高，但销售额较低。因此更适合“走量”的方式，实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入，保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化，避免利润受损；
高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高，但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上，也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低，但受益于产品价格较高，最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。
一个典型案例：无人机
前期“高”投入，后期“低”投入
刚开始的40天左右的高投入时期：平均日花费大于5美元，尤其是刚开始的10天，平均日花费达到了10美元；
中期的40天左右是较高投入时期：平均日花费在2.5美元到5美元；
后期的低投入时期：平均日花费低于2.5美元。
初期的持续高投入 成长期的持续引流
这个阶段，商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到，但是产品依然能够保持较好的流量，日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售，这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量，稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加：从活动的中后期开始，虽然PB活动的投入没有明显增加，但销售额出现了显著且平稳的增加。
成熟期的稳定投入
随着产品的流量及销量进入稳定期，PB活动的投入也可以减少，这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习，找到了适合产品的有效模式，虽然PB花费减少了，但是流量和销量没有受到影响，产品实现了持续的、稳定的高销售。
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