【老外谈运营】想要提高销售排名？教你5个小技巧！

1、做好选品工作

销售排名是一个良性循环系统，产品销售得越好，搜索结果排名就越高，而搜索排名高的产品反过来又会带来更高的销量。此外，搜索排名是根据关键词来确定的，比如，即使你的产品在“粘合剂及饰品”类别的搜索结果中名列第一，但在粘合剂相关术语的搜索结果中却不一定能排第一。

针对这种情况，下面几种方法非常可取：

●确定产品最多可使用多少搜索词;

如果你是亚马逊上的大型供应商，请向供应商经理询问此信息，或者使用亚马逊高级零售分析功能（ARA），当然了，你需要为该功能付费。此外，还可以使用谷歌趋势（Google Trends）来搜集网络搜索数据。

●搜索亚马逊可用的最多关键词数量;

筛选搜索结果，直到找到你的产品为止，然后转到产品详情页面。 不要点击其他任何人的产品，因为点击率也可能会影响产品的搜索排名。

●购买自己的产品;

●重复此过程;

这就是搜索排名的核心，不过以上方法对你来说有没有以及有多大的实际意义，取决于你的产品的成本结构，与亚马逊达成的协议，以及产品备货的能力等。

这时你有两个选择。 第一个是在一天之内大量购买自己的产品，促使销售排名大幅提升，甚至名列畅销榜首。 但是如果你目前的排名很低，那么第二个选择将会非常有帮助：购买一定数量的产品，足以使你的排名有所提升就好，例如:将排名从50000提升到500，这个名次足以让你进入亚马逊Movers&Shakers榜单之列，这份卖家榜单每24小时更新一次，虽然该榜不及畅销榜那么权威，但它也起着积极的作用，这样，你的产品曝光率也会得到增加。

2、使用优惠券

亚马逊也可以创建购物折扣优惠券（FSI），在亚马逊的Coupon里面就可以找到，这些可以成为很好的促销工具。

●全自助服务。 你可以在卖家平台创建自己的优惠券（VPC）。 （最好在出货前一个月创建，这样可以将促销信息传达给客户。）

●控制预算。 设置最高预算，一旦超出了最高预算，优惠活动就会自动停止。

●优惠活动费用很便宜。你完全负担得起折扣率以及超低的服务费用。

●优惠活动很受欢迎。 VPC深受客户喜爱，所以很容易被抢购一空，其可以通过Gold Box，店铺的大多产品类别以及电子邮件得到曝光，而你不需要为此支付任何费用。

●VPC也有“销售排名”，即排名越高，优惠券受欢迎的程度就越高。

●有些产品的VPC相对较少，所以你可以以零销量的速度开始投放产品。

VPC唯一的缺点就是其折扣并不是根据黄金购物车的逻辑确定的，所以它并不会帮你从第三方卖家当中赢得黄金购物车，也并不影响搜索结果中显示的价格。

下面就是Gold Box页面VPC的显示情况。

3、利用交易圈

你听说过Slickdeals吗？ 这是一个核心交易客户的论坛社区，他们会发布和评估交易价格，同时也非常擅长以最佳折扣找到最好的东西，而你（和零售商）并不会知道他们使用的方式，任何定价错误，可叠加的促销，以及套利机会都逃不过他们的眼睛，他们会将其结合起来实现其最大的价值。

如果你愿意花钱，你可以利用这一点。 为产品提供大幅度的VPC，足以吸引购物者的注意。 限制自己的总预算，使得少数客户可以在优惠活动停止之前申请折扣券，然后在Slickdeals上面发帖，公布优惠信息。 如果折扣有吸引力，产品质量过硬，你就可以看到自己的销量明显上升。 这样，你的畅销榜和Movers&Shakers榜排名都会得到提升。

4、正确优化Listing

要想提高产品的搜索排名，就要优化自己的listing，使其得到更高的曝光率。然而，大多数亚马逊listing都没有得到正确优化，并且不会因能够带来高利润的关键词而出现。关于这个问题，请参阅我们其他的关于listing优化的文章。

5、其他因素

不可否认，产品销售排名与多种因素相关，常见的有下面5个因素：
1）在多个站点使用FBA；
2）定期推出秒杀产品；
3）同类产品中的最实惠价格；
4）保证产品质量和标准；
5）对于少数产品持有大量库存，而不是对于多数产品持有少量库存，因为作为一名卖家，你必须要时刻保证自己的产品有存货。