亚马逊新版广告动态竞价：让你点击率快速提高10倍！

亚马逊的站内广告设置又变了！！

这个消息很多卖家大大并不陌生，但小知还是要多嘴的再提一次！不允许还有卖家大大不知道！

关于亚马逊广告的改革，尤为注目的是，亚马逊在近期取消了其广告Bid+功能,新增了动态竞价和按展示位置调整竞价功能，这一改动对亚马逊卖家的广告表现产生了巨大影响。

亚马逊增加了广告的竞价管理功能，广告客户可以选择自动竞价，并根据页面位置搜索广告的竞价！

继前不久刚刚为手动型广告增加产品定位设置之后，最近几天，新设置亚马逊站内广告的卖家大大会发现，广告竞价的设置又变了！

对，就像上图所示，和原来广告系统的竞价设置不同，现在为竞价提供了三种竞价模式：

1、动态竞价——只降低

当你选择“Down only”这一选项时，亚马逊会在你的广告不太可能给你带来产品销售时，降低你的竞价。在2019年1月之前创建的任何广告活动都会使用该设置。假设你的某个广告关键词的竞价是1.5美元，当亚马逊认为你的广告不太可能带来销售时，它们可能会把你的出价降至0.60美元。

2、动态竞价——提高和降低

如果你选择“up and down”这一竞价策略，相当于给予亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利。

根据亚马逊公告，该设置允许亚马逊为了使你的广告出现在搜索结果顶部位置，而将你的出价最高提高1倍。亚马逊将搜索结果第一页顶部位置定义为首要考虑的广告位。对于其它广告位，如产品页面和搜索结果的其他部分，亚马逊最高只会将你的竞价提高50%。

3、动态竞价——固定竞价

当你选择“fixed bids”这一策略时，亚马逊不会改动你的广告关键词竞价。即当你的默认出价是1.5美元时，亚马逊不会根据你广告的转化情况调整你的出价。

说真回头看看最近一两年的亚马逊站内广告效果，真的是一言难尽，固然和卖家增多、竞争激烈、竞价暴涨有关，但再多的原因都抵不过冷冰冰的事实，那就是，广告的效果真的不好了！广告砸的钱真的是没有然后了

广告活动的竞价策略又是什么呢？

就是当你的广告带来了销售时，亚马逊就会实时的提高你的竞价bid，最高可达100%来帮你促进排名和转化的说！当然如果你的广告没有给你带来什么销售的时候，也会被无情的降低竞价bid。

亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置，分别分布在搜索结果页面和产品页面，具体可以分为以下3个位置：

1、搜索结果首页顶部（Top of search）

2、搜索结首页面其余位置（Rest of search）

3、产品页面（Product pages）‍

那么针对不同的位置卖家应该采取什么样的策略？小知为此也整理学习了一波！

1、搜索结果首页顶部广告位竞价

对于搜索结果首页顶部广告的竞价，过去，亚马逊默认竞价最大增幅为50%，现在卖家可以自行修改该数值，最高增幅可达

900%。这意味着你的竞价增长和广告支出将变化的非常快。

通过“按展示位置调整竞价”选项将最大涨幅定为100%，这意味着你的竞价将上涨，然后由于你又选择了“动态竞价——上下调整价格”策略，为了提高广告表现，亚马逊最高有可能再把你的价格提高100%，进行翻倍。

2、产品页面广告位竞价

关键词定位广告活动会投放在不同的位置，产品页面是其中之一。如今有了新的广告位报告功能，卖家可以查看不同广告位的表现。

据Viral Launch报告，曾有卖家一个广告活动在整个活动期间获得了85959的点击，其中有70000个就是来自产品页面。

在决定为产品页面广告设置最大竞价增幅百分比前，卖家需仔细查看自己在该位置投放的广告在过去的表现。如下图，你可以看到目标关键词在产品页面广告中的表现，目前该广告的表现还是相对不错，广告销售成本（ACoS）比在30%以内，因此，卖家可以考虑提高该广告的竞价增幅百分比，来使你的广告获得更多的点击。‍

当然任何在此次亚马逊广告更新前创建并已启用Bid+功能的广告，在竞争搜索结果顶部广告时，竞价最高增幅只能为50%。在选择亚马逊的动态竞价策略时，卖家需要累积一定的广告表现数据，因为通过数据来选择策略是最有效的。

动态竞价策略仍处于测试阶段，随着亚马逊获得越来越多的数据，很可能会对该功能算法进行调整。

小知会密切关注，适时为各位大大带来最新的资讯，但愿在新的一年里实现更高的广告转化。冲呀！