小众营收渠道曝光，两年翻6倍！50亿大卖成功过会

在圆圆看来，

致欧家居能把家具等大件货做到这个程度，

已经超过99%的卖家了！

大件货是有壁垒的！

这次能成功过会，

是资本对行业第一家具大卖的一种肯定，

尽管家具家居行业净利润在2021年被打了腰折！

一、家居行业利润打5折，还能被资本追捧？

大卖致欧家居终于过会了！

从致欧家居提交上市申请再到现在过会，

历时一年多，

也算功夫也不费有心人。

不过家居行业利润打5折，

为何致欧家居还能被资本追捧？

大卖孙总的观点是，

超长件，

超体积件，

超重件，

售后，

都是一般卖家搞不定的，

也是90%以上物流都搞不定的！

物流动荡年代，

影响肯定很大，

但行业壁垒高，

做起来了，

难被超越！

相信大家已经从其他很多地方看到致欧家居过会的消息，

圆圆今天这篇文章重点想重点从致欧家居最新的招股说明书里的一些重点信息，

也大致能看出为什么致欧家居在这一次能顺利过会。

二、2022年最新经营情况披露

在最新的招股书里，

致欧家居详细披露了2022年第一季度和上半年的财务数据。

这个表格里面的数据已经很清晰了，

22年第一季度营收14.27亿，

比去年同期下降4.07%，

营业成本7.47亿，

比去年同期增长6.79%，

毛利率47.59%。

比去年同期下降5.33个百分点，

归属于母公司的净利润为5143.91万，

比去年同期下降了29.43%，

扣非后净利润为4633.46万，

比上年同期下降25.7%

同时上半年的数据也披露了，

不过应该只是大概的数据，

2022年上半年，

致欧家居营收27.3亿-28.3亿，

比上年同期下降14.68%-11.55%，

归属公司净利润为1.06-1.2亿，

比上年同期下降了24.51%-14.54%

从以上数据可以看出，

今年以来致欧家居无论是营收还是净利润、毛利率等数据都呈现下降趋势，

营业成本却是上涨的！

欧洲地区是致欧家居的主要市场，

今年欧元的汇率蹭蹭蹭往下掉，

也在一定程度上影响了致欧家居的营收，

从上图可以看到，

欧洲地区的营收占致欧家居营收的60%，

2022 年一季度，

致欧家居汇兑损失高达1237.48万元。

三、营收渠道曝光，Wayfair营收增长亮眼。

招股书里，

致欧家居B2C模式主要营收渠道第一是亚马逊，

21年营收40.44亿，

占比为67.87%，

排名第二的是ManoMano，

21年营收1.72亿，

占比2.9%，

Cdiscount平台21年营收1.09亿，

排名第三，

排名第四eBay21年营收6318.73万，

B2B渠道致欧做得也不错，

亚马逊VE渠道21年营收5.57亿，

占比9.36%，

排名第二的Wayfair，

从短短两年间，

营收从4506.71万提高到2.7亿！

之前Wayfair风很大，

圆圆还以为是营销出来的，

这次总算是看到一个做到过两亿销售额的大卖了。

做家居一类产品的卖家可以参考下~

在这个招股书里，

致欧家居也提到毛利率下降的原因！

报告期内，

致欧家居的主营业务毛利率分别为 55.82%、54.78%和 49.64%，

呈现逐年下滑的趋势。

其中，

2021 年主营业务毛利率较 2020 年下滑了 5.14%，

主要是 2021 年以来受全球疫情反复影响，

海运费大幅上涨，

致欧家居主营业务成本相应增加所致！

虽然营业额、净利润都在下降，

但是从致欧家居披露的存货和货物周转率的相关数据来看，

2018-到2021年上半年，

致欧家居存货账面价值分别为1.74亿元、2.5亿元、85,865.35万元和92,206.08万元，

占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。

这个数据已经挺高，

对资金的压力也是很大的，

稍不注意资金就容易被拖垮。

按理来说，

致欧家居最新的数据不算好看，

为何能成功过会？

在圆圆看来，

致欧家居能把家具等大件货做到这个程度，

已经超过99%的卖家了！

大件货是有壁垒的！

这次能成功过会，

资本对致欧家居的长期发展是看好的。

专业的物流大佬告诉圆圆，

FBA模式超大并不算太难，

海运+拖车基本没问题，

难点在于超大货物的自发货B2C和尾程B2C快递，

退货、账号问题。

据圆圆所知，

广东快船国际供应链专业解决大件货卖家的物流痛点！

主营美国超大件门到门运输服务，

承接家具，模具，机器等超尺寸，超重货物。

末端卡车派送亚马逊，商业地址，私人地址。

头程配海运，

头程船司都是选用直航船，

航程短，时效稳定，

美森配CLX航线，开船后15-20个自然日卡车公司提取。

普船配OA联盟。开船后25个自然日左右卡车公司提取。

末端只选择服务有保障的卡车公司合作，

最大限度的保障货物安全及派送时效的稳定性。

超大件透明报价，

无后续隐藏加收费用！