NowRain——“古早”女装玩家唯品会的出海新事

在NowRain独立站官网，可以发现，衣服设计的款式风格以欧美女性喜爱的性感时尚元素，在服装分类时，覆盖了上衣，卫衣，外套，下装，连衣裙等，侧边栏以颜色，尺码和价格进一步筛选，减少了挑选的时间。

此外，这些衣服的定价通常都是在15-50美元左右，其中20美元左右的商品占大多数，鞋子的价格也是在10-30美元不等，总体相对平价。

欧美地区的尺码和国内的尺码是有很大区别。在商品的详情页中，NowRain不仅针对欧美地区不同国家详细提供了身体以及产品的尺码选择表，还对身体各部位的参数测量进行了图解，以便消费者能挑选到更适合自身版型的服装，一定程度上减少衣服尺码不合身情况的发生。

此外，考虑到有一些用户可能比较介意支付邮费，因此还推出满49美元包邮折扣。不难看出，从商品的受众群体角度出发，NowRain确实是花了不少心血。

紧跟TikTok，直播+短视频带货

双管齐下

TikTok在全球拥有着超10亿月活用户，蕴含着极大的消费潜力。于是NowRain把目光投向TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。

同时，NowRain正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性地吸引用户，其在TikTok上有4个活跃账号。

目前，NowRain_uk账号的粉丝数为6.85万，暂居第一；

NowRain_outfit的粉丝数约为2万；

NowRain_girly的粉丝数为1.8万；

NowRain官方账号nowrain_official拥有粉丝数约1.2万；

再加上其他小号，截至目前，NowRain在TikTok上已累计吸粉超过10万。

其中，#NowRain标签在TikTok上已经累积了9600万次的浏览量。#nowraingirl标签在TikTok上也累积了400万次的浏览量。直播上，选择通过当地达人来进行直播，并提前进行预热，利用货品吸引点为直播引流。

短视频带货方面，NowRain也有严谨的考核标准。

TikTokShop官方对达人的带货表现有体系化评估，优先参考并合作官方推荐的达人名单；对于非官方达人，Nowrain则会根据达人与自身的受众考量匹配度和重合度，历史作品风格，发布视频活跃率，挑选有特色的达人合作，并形成配比合理的达人矩阵。

在#NowRain标签下，涌现出很多相关视频博主。但是对于服装品类，测评类博主颇受观众喜爱。比如，下面这位名为lofi的活跃达人，在TikTok上拥有17万粉丝，主页主要是分享一些品类测评的视频以及服装类穿搭，在她发布了关于nowrain的三件服装测评后，获得了1.5万的点赞量，评论区也表示有被狠狠“种草”到。

显然，新时代时尚年轻的消费者对这一玩法也很是受用，@lofi._账号下带NowRain女装标签的视频都获得了不俗的点赞量，最终这些流量也反哺于NOWRAIN销量的增长。

主打英国市场，辐射美国消费者

根据Similarweb的数据，目前NowRain的独立站（Nowrain.com）全球排名为340万，在美国地区的排名为236万，品类排名为2.9万。

（图源：similarweb，下同）

其中，流量最多热门国家/地区的分别是英国和美国，英国占据了50%以上的流量份额，而美国占据了近30%的流量份额。

但是近三个月，NowRain独立站的访问量排名从2月开始到3月呈现下滑趋势，3月到4月间持平。总访问量平均值在4.3K。

写在最后

虽然目前NowRain通过TikTok打出了点名声。但作为新晋品牌，短时间内恐怕也无法与SHEIN一较高下。

因此，如何持续获取用户流量，保持用户粘性以及进一步提升品牌知名度，都是NOWRAIN在前进道路上亟需解决的问题。