NowRain——“古早”女装玩家唯品会的出海新事
4132唯品会以“女装特卖”起家，从成立至今已有15年时间。
近日，唯品会公布了2023年第一季度财报，报告显示，一季度营业收入为275.36亿元，同比增长9.08%；同时，公司一季度GMV为485亿元，同比增长14.0%；活跃用户数为4380万，同比增长4.0%；SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%，用户粘性与满意度持续提升。
但是，唯品会的野心远不止于此。近年来，快时尚品牌SHEIN的成功出海无疑让唯品会看到了海外市场巨大的发展潜力，NowRain便是唯品会扬起出海风帆的尝试。
NowRain网站于2019年9月10日成立，作为唯品会的首个出海的女装品牌。至今不过4年时间，相关账号在TikTok已经吸粉10万。
并且，在今年获得官方授予的SellerGoldAward奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTokShop女装的头部品牌。
（图源：NowRain官网，下同）
作为“古早”电商玩家的海外新故事，NowRain做了哪些事？
产品类目本地化，贴合消费人群需求
在NowRain独立站官网，可以发现，衣服设计的款式风格以欧美女性喜爱的性感时尚元素，在服装分类时，覆盖了上衣，卫衣，外套，下装，连衣裙等，侧边栏以颜色，尺码和价格进一步筛选，减少了挑选的时间。
此外，这些衣服的定价通常都是在15-50美元左右，其中20美元左右的商品占大多数，鞋子的价格也是在10-30美元不等，总体相对平价。
欧美地区的尺码和国内的尺码是有很大区别。在商品的详情页中，NowRain不仅针对欧美地区不同国家详细提供了身体以及产品的尺码选择表，还对身体各部位的参数测量进行了图解，以便消费者能挑选到更适合自身版型的服装，一定程度上减少衣服尺码不合身情况的发生。
此外，考虑到有一些用户可能比较介意支付邮费，因此还推出满49美元包邮折扣。不难看出，从商品的受众群体角度出发，NowRain确实是花了不少心血。
紧跟TikTok，直播+短视频带货
双管齐下
TikTok在全球拥有着超10亿月活用户，蕴含着极大的消费潜力。于是NowRain把目光投向TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。
同时，NowRain正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性地吸引用户，其在TikTok上有4个活跃账号。
目前，NowRain_uk账号的粉丝数为6.85万，暂居第一；
NowRain_outfit的粉丝数约为2万；
NowRain_girly的粉丝数为1.8万；
NowRain官方账号nowrain_official拥有粉丝数约1.2万；
再加上其他小号，截至目前，NowRain在TikTok上已累计吸粉超过10万。
其中，#NowRain标签在TikTok上已经累积了9600万次的浏览量。#nowraingirl标签在TikTok上也累积了400万次的浏览量。直播上，选择通过当地达人来进行直播，并提前进行预热，利用货品吸引点为直播引流。
短视频带货方面，NowRain也有严谨的考核标准。
TikTokShop官方对达人的带货表现有体系化评估，优先参考并合作官方推荐的达人名单；对于非官方达人，Nowrain则会根据达人与自身的受众考量匹配度和重合度，历史作品风格，发布视频活跃率，挑选有特色的达人合作，并形成配比合理的达人矩阵。
在#NowRain标签下，涌现出很多相关视频博主。但是对于服装品类，测评类博主颇受观众喜爱。比如，下面这位名为lofi的活跃达人，在TikTok上拥有17万粉丝，主页主要是分享一些品类测评的视频以及服装类穿搭，在她发布了关于nowrain的三件服装测评后，获得了1.5万的点赞量，评论区也表示有被狠狠“种草”到。
显然，新时代时尚年轻的消费者对这一玩法也很是受用，@lofi._账号下带NowRain女装标签的视频都获得了不俗的点赞量，最终这些流量也反哺于NOWRAIN销量的增长。
主打英国市场，辐射美国消费者
根据Similarweb的数据，目前NowRain的独立站（Nowrain.com）全球排名为340万，在美国地区的排名为236万，品类排名为2.9万。
（图源：similarweb，下同）
其中，流量最多热门国家/地区的分别是英国和美国，英国占据了50%以上的流量份额，而美国占据了近30%的流量份额。
但是近三个月，NowRain独立站的访问量排名从2月开始到3月呈现下滑趋势，3月到4月间持平。总访问量平均值在4.3K。
写在最后
虽然目前NowRain通过TikTok打出了点名声。但作为新晋品牌，短时间内恐怕也无法与SHEIN一较高下。
因此，如何持续获取用户流量，保持用户粘性以及进一步提升品牌知名度，都是NOWRAIN在前进道路上亟需解决的问题。
唯品会以“女装特卖”起家，从成立至今已有15年时间。
近日，唯品会公布了2023年第一季度财报，报告显示，一季度营业收入为275.36亿元，同比增长9.08%；同时，公司一季度GMV为485亿元，同比增长14.0%；活跃用户数为4380万，同比增长4.0%；SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%，用户粘性与满意度持续提升。
但是，唯品会的野心远不止于此。近年来，快时尚品牌SHEIN的成功出海无疑让唯品会看到了海外市场巨大的发展潜力，NowRain便是唯品会扬起出海风帆的尝试。
NowRain网站于2019年9月10日成立，作为唯品会的首个出海的女装品牌。至今不过4年时间，相关账号在TikTok已经吸粉10万。
并且，在今年获得官方授予的SellerGoldAward奖杯，稳居平台服饰行业女装类目前三甲，已然成为TikTokShop女装的头部品牌。
（图源：NowRain官网，下同）
作为“古早”电商玩家的海外新故事，NowRain做了哪些事？
产品类目本地化，贴合消费人群需求
在NowRain独立站官网，可以发现，衣服设计的款式风格以欧美女性喜爱的性感时尚元素，在服装分类时，覆盖了上衣，卫衣，外套，下装，连衣裙等，侧边栏以颜色，尺码和价格进一步筛选，减少了挑选的时间。
此外，这些衣服的定价通常都是在15-50美元左右，其中20美元左右的商品占大多数，鞋子的价格也是在10-30美元不等，总体相对平价。
欧美地区的尺码和国内的尺码是有很大区别。在商品的详情页中，NowRain不仅针对欧美地区不同国家详细提供了身体以及产品的尺码选择表，还对身体各部位的参数测量进行了图解，以便消费者能挑选到更适合自身版型的服装，一定程度上减少衣服尺码不合身情况的发生。
此外，考虑到有一些用户可能比较介意支付邮费，因此还推出满49美元包邮折扣。不难看出，从商品的受众群体角度出发，NowRain确实是花了不少心血。
紧跟TikTok，直播+短视频带货
双管齐下
TikTok在全球拥有着超10亿月活用户，蕴含着极大的消费潜力。于是NowRain把目光投向TikTok上运营，一方面运用热门话题和相关的流行文化梗来打造优质短视频，提高粉丝数量；一方面，通过直播带货来变现。
同时，NowRain正在TikTok搭建不同的账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性地吸引用户，其在TikTok上有4个活跃账号。
目前，NowRain_uk账号的粉丝数为6.85万，暂居第一；
NowRain_outfit的粉丝数约为2万；
NowRain_girly的粉丝数为1.8万；
NowRain官方账号nowrain_official拥有粉丝数约1.2万；
再加上其他小号，截至目前，NowRain在TikTok上已累计吸粉超过10万。
其中，#NowRain标签在TikTok上已经累积了9600万次的浏览量。#nowraingirl标签在TikTok上也累积了400万次的浏览量。直播上，选择通过当地达人来进行直播，并提前进行预热，利用货品吸引点为直播引流。
短视频带货方面，NowRain也有严谨的考核标准。
TikTokShop官方对达人的带货表现有体系化评估，优先参考并合作官方推荐的达人名单；对于非官方达人，Nowrain则会根据达人与自身的受众考量匹配度和重合度，历史作品风格，发布视频活跃率，挑选有特色的达人合作，并形成配比合理的达人矩阵。
在#NowRain标签下，涌现出很多相关视频博主。但是对于服装品类，测评类博主颇受观众喜爱。比如，下面这位名为lofi的活跃达人，在TikTok上拥有17万粉丝，主页主要是分享一些品类测评的视频以及服装类穿搭，在她发布了关于nowrain的三件服装测评后，获得了1.5万的点赞量，评论区也表示有被狠狠“种草”到。
显然，新时代时尚年轻的消费者对这一玩法也很是受用，@lofi._账号下带NowRain女装标签的视频都获得了不俗的点赞量，最终这些流量也反哺于NOWRAIN销量的增长。
主打英国市场，辐射美国消费者
根据Similarweb的数据，目前NowRain的独立站（Nowrain.com）全球排名为340万，在美国地区的排名为236万，品类排名为2.9万。
（图源：similarweb，下同）
其中，流量最多热门国家/地区的分别是英国和美国，英国占据了50%以上的流量份额，而美国占据了近30%的流量份额。
但是近三个月，NowRain独立站的访问量排名从2月开始到3月呈现下滑趋势，3月到4月间持平。总访问量平均值在4.3K。
写在最后
虽然目前NowRain通过TikTok打出了点名声。但作为新晋品牌，短时间内恐怕也无法与SHEIN一较高下。
因此，如何持续获取用户流量，保持用户粘性以及进一步提升品牌知名度，都是NOWRAIN在前进道路上亟需解决的问题。
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