深度好文-亚马逊关键词的获取与关键词矩阵

大家好，我是Regan，一名长期主义者。

最近很多朋友问起我关于关键词方面问题，那么今天我就在这里跟大家系统梳理一下获取关键词的有效途径，同时分享一下如何进行关键词的分类整理以及搭建关键词矩阵，希望能够在旺季帮助大家提升业绩，大卖特卖！

第一种方法是从我们的竞品Listing里面去获得关键词的数据。

俗话说得好：一个好的运营就是能够模仿对手，并且超越对手。（Regan说的其实）

实际上很多的竞争对手，他们能够做起来，基本功一定做的很到位，包括广告的投放都会做得很好，二者缺一不可。在我们不知道关键词如何获取如何分类如何埋词的时候，竞争对手已经做好了，我们要做的就是先“抄作业”。并不是说直接照抄竞争对手的Listing文案，而是针对图片的布局，文案的表述，以及“关键词”的埋词进行调研，并且进行模仿。竞品的Listing埋词肯定是已经经过他筛选后的一些关键词埋入，我们可以直接借鉴。

当然也需要注意就是我们抄作业也一定是挑好学生抄，而不是那种跟我们相差不大甚至是比我们做得还差的竞争对手，不然抄了之后越来越差找谁哭诉。（注意选择相关性强的，图中第三款就不适合）

图片来源亚马逊

在这里我们可以借用一个工具就是卖家精灵。卖家精灵的话可以一键获取整个搜索页面里面的竞品数据（页面内都是可以被检索到的数据内容，变为表格形式导出）：

我们将竞品的数据拉出来之后，筛选出来和我们高度相关的竞品，并且从他们的标题以及五点里面去获取关键词：

这种方法可以帮助我们获取类目的核心词汇，有利于帮助运营基础薄弱的卖家来筛选词，确保主流量是准确的，不会出现大的失误。

第二种的话就是亚马逊后台品牌分析板块——ABA数据获取关键词。

优势：不需要花钱，有品牌备案就可以使用，而且亚马逊官方数据还是非常靠谱的。

劣势：无法拓出来所有的词，很多搜索量小的词汇没办法检索到，而运营工具可以。

操作步骤：打开品牌分析：

图片来源亚马逊

搜索词表现（根据我们店铺的产品来检索的关键词，客户通过哪些流量词查看了我们产品）：

图片来源亚马逊

主要用的还是热门搜索词（因为上架的新品可能没有数据）：

首先我们可以输入竞品ASIN来反查关键词数据：

图片来源亚马逊

其次可以通过反查出来的相关词来进行关键词的拓展：

图片来源亚马逊

这种获取关键词的方法可以有效帮助运营来获取基础的关键词并且后面还有关键词的数据分析可以辅助，亚马逊官方指标值得信赖！

接着就是运营工具获取关键词，这里我使用卖家精灵工具进行演示：

首先还是要筛选出我们的核心竞品，我建议的话是前100名里面去进行筛选，里面可能有30或50个和我们的产品是高度相关的，把这些产品的Asin批量拉出来，这是第一步：

图片来源亚马逊

获得表格数据，然后筛选出高度相关词，将ASIN拉出来：

图片来源卖家精灵

然后进行关键词反查（关键词反查和拓展流量词都可以，建议可以使用拓展流量词，可以同时拓展最多20个ASIN的流量词）获得所有竞品关键词数据。如果说我们是选词打广告就选择畅销变体拓词，如果是埋入listing就选择全部变体进行拓词：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

但是这些关键词数据也不一定是非常全面的，第二步把我们的核心关键词筛选出来，再用关键词挖掘扩展一遍长尾精准词数据：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

可以看到拓展出来的长尾词是要比反查词还要多的，但是里面有很多重复和宽泛的词，我们都要筛选删掉。

图片来源卖家精灵

最后将关键词数据进行分类整理，这个我们下面再说。

第四就是利用搜索栏去获取关键词这个数据。

比如说我们那个产品是reading pillows，那么我们可以在搜索栏里面输入核心词。检索结果里面会有下拉框延伸出更多的长尾精准词：

图片来源亚马逊

这些关键词凡是能够被亚马逊搜索框展示出来的，基本都是被亚马逊ABA数据收录的一些高频关键词。这些关键词最起码是经过亚马逊平台验证过的并且推荐关键词。

而且我们还可以在后面输入ABC 这种不同形式的首字母去拓展不同的关键词出来：

图片来源亚马逊

图片来源亚马逊

第五点就是利用亚马逊的评论机制，在评论顶部会汇总评论里面出现的高频词汇。

图片来源亚马逊

其实这些关键词并不是单纯的埋入那么简单，比如说这个关键词是防水，我们就可以把这个关键词作为我们产品的核心卖点之一，所以说从评论里面统计出来的高频词汇不只是可以作为关键词还可以作为我们的核心卖点去用，并且可以同时看到产品的痛点是什么。

利用广告活动去获取关键词，我们可以通过上传这个产品的测款链接，在测款同时还可以跑广告数据，关键词数据。

图片来源亚马逊

关于关键词分类整理的话我一般来说是分成五类：

• 核心大词

• 精准长尾词

• 宽泛词

• 关联词

• 修饰词

核心大词：和我们的产品高度相关并且流量是最大的，并不是只有一个词，可能同时存在2-3个。

举例：reading pillow 月搜索量 86966，搜索结果高度相关

图片来源亚马逊

精准长尾词：搜索量想对较小，但是流量更加精准。也是推词的重心。

图片来源卖家精灵

宽泛词：pillows枕头 就算是比较宽泛的词，里面包含了各种品类的枕头。

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关联词：相关互补产品的词汇，比如枕头的关联词就是枕套。

图片来源亚马逊

修饰词：修饰词算是产品的卖点词汇，主要的作用是用来辅助做listing。

图片来源亚马逊

先一句话跟大家说明一下什么是关键词矩阵：覆盖的关键词更全面，顾及到边边角角的流量。

打关键词矩阵目的：分组分类针对性打可以有效提高投产效果，尤其是竞争激烈的品类

以reading pillow产品为例，有两种关键词矩阵方式，一种是官方正规军，一种是野路子。

先说官方矩阵词逻辑：

根据产品不同维度的特性，将关键词分为产品词、品牌词、修饰词，然后根据不同关键词的类别去进行广告布局。

产品词：自有产品词，明确匹配单个商品/功能性特别强的词，比如reading pillow，建议投放SP广告；不可明确匹配单品（较上位）的词，比如pillows，如果有较高的转换率，可以同时投放SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB；竞品品牌方面，确保自家品牌有竞争优势的情况下，在SB和SP中优先投放头部品牌，投放细分品类内所有品牌词，获取更多流量。

修饰词：变体、型号、节日主题等关键词更建议投放SP，比如yellow/necklace valentine gift。如果品牌下的商品专为庆祝某个节日、主题而使用，则节日主题词应作为品牌定位词投放于SB中，比如：万圣节装饰物。

而材质、形状、功能效果等修饰词效果不能一概而论，体现品牌定位的修饰词在SB中转化更好，SB转化明显高于SP转化。这些修饰词的特征是：可以代表品牌下多个商品共有的优势特征，比如：sexy、off shoulder，基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五类修饰词。

另一种关键词逻辑：词根+属性（修饰/卖点词）

比如通过卖家精灵反查的关键词数据，在拓展数据出来的同时有高频词：

那么高频词就可以罗列成几类：核心词词根、修饰词词根、属性词词根、特殊词根（节假日活动）、品牌名。

通过核心词词根 + （其余关键词类型）同样可以达到流量全覆盖的目的。

高频词组合出来的长尾词，对这些词排列组合，组合成大量的长尾词，需要到amazon搜索框去验证对不对，准的留下，不准的就算了。把这些长尾词分成多个组，开广泛广告，筛选出效果好有流量的广告词，重点打造。

TIPS：大量的工作时间要花在验证词的准确性上，至少1000词起步，很多都是几万的词。时间起码一周起。（别忘了，词梳理出来后要在listing中加入要打的词或者在后台ST页面加入，会有一些你从来没有想到的词）

举个例子，靠背reading pillow/back pillow等等，都可以作为词根去挖掘长尾词。

如果你要推一个靠背新品，你就需要开始思考，我应该怎么安排这些词根。

如果你想分阶段进行，前期低调一点，先打小一点的词，围绕back rest pillow来做各种广告。打着逐步消化的主意，成长起来后，在合适的时机再围绕back pillow来，最后在各个方向都占据一定的江湖地位。

如果你是想配合着来，比如reading pillow相关长尾词+back rest pillow相关词。如果你上来直接就奔着reading pillow去，也可以，但你也得细分好reading pillow的长尾词，属性词、颜色词等等，布局好什么时候打哪些，是做广泛还是精准。

什么方法都可以，但是需要你先布局，用表格排列好，做好计划，头脑清晰地去推广，逐步击破，而不是盲目投放，在迷雾里转圈圈。

最后，祝大家大麦！