掘金拉美 | 快速拓展巴西和墨西哥跨境电商市场指南

自2020年以来，拉美地区已经成为全球增长最快的电商市场之一。据相关报告显示，拉美地区2021年的电商销售额达到了近1150亿美元。

拉美电商市场掘金赛道，如今已经成为不少中国品牌出海重点布局的海外市场之一，如跨境大卖SHEIN就布局了拉美地区的巴西市场。

拉美地区共有33个国家，其中巴西拥有拉美地区最大的电商市场，墨西哥则是第二大电商市场，发展红利优势明显，因此对于想要进入拉美市场的中国品牌来说，可以优先考虑进军这两个市场。

根据Statista的数据，巴西的人口已经超过2.12亿，其中互联网用户占73%，人口红利明显，且互联网覆盖率较高，为跨境电商提供发展基础。

|电商市场发展迅速

数据显示，巴西是全球第15大电商市场，2021年电商总收入是260亿美元，同比增长18%。

由于巴西国内供应链生产力有限，巴西的消费者十分热衷购买跨境电商产品。据NielsenIQ与Bexs Pay的一项数据调查报告显示：2021年，在巴西8770万的在线购物者中，约有68%（超过2/3）的人购买了跨境电商产品。

|社交媒体布局

据Statcounter3月调查数据显示，巴西人在各社媒平台的访问量占比分别为：Facebook(55.6%）,Pinterest(24.09%),Twitter(6.8%),YouTube(6.47%),Instagram(5.79%),Reddit(0.65%)。

由此可以看出Facebook在巴西的受欢迎程度较高，商家若想与巴西消费者进行沟通互动，可通过Facebook社媒运营，拉近与巴西消费者的情感联系。

|消费者特征

在巴西的主要网购者中，大部分人居住在城市地区，年龄在16-44岁之间，年轻化特征明显，具有不可小觑的消费潜力。

巴西消费者更喜欢通过手机端网购，在购物时，更看重商品的性价比和独特性，也喜欢免费送货、折扣券等促销活动方式。在支付方式的选择上，巴西人偏爱用信用卡和现金支付。

|网购畅销品类

数据显示，电子产品是巴西消费者最爱购买的品类，为巴西本土市场的收入贡献了27%。其次是时尚服饰(22%)、玩具和DIY物品(19%)、家具和电器(17%)、食品和个人护理用品（16%）。

此外也有数据显示，假睫毛、假发、眼影等美妆产品备受巴西市场欢迎，整体呈现客单价低、复购率强的特点。

图源pexels

作为拉美地区的第二大电商市场，墨西哥同时还是全球第16大电商市场，2021年电商总收入为230亿美元，预计到2024年，电商市场规模将达到274亿美元。

|跨境电商市场需求旺盛

因为墨西哥本土电商市场相对不发达，所以消费者对跨境电商市场需求旺盛。数据显示，有近一半的墨西哥网购者喜欢购买国外产品，其中中国品牌因为物美价廉的特征，备受墨西哥人青睐。

另外墨西哥政府也正在大力扶持跨境电商发展，并推行新税法，为跨境电商发展提供便利。

|社交媒体布局

据Hootsuite报告显示，Facebook、WhatsApp、TikTok、Instagram和Twitter是墨西哥人使用较多的社交媒体。

对于跨境商家来说，可根据品牌的目标客群定位，找到目标客群聚集的媒体渠道，通过广告投放或社媒运营积极与墨西哥消费者互动。

|消费者特征

根据统计，墨西哥线上消费者的年龄在25-34岁之间，其中女性占比47%，男性占比53%。同巴西人一样，墨西哥人也更喜欢通过手机端购物，常用的支付方式是以信用卡为主。

相关调查显示，57%的墨西哥网购者希望能购买到独特的商品（墨西哥本土市场不容易买到的一类商品）；另有48%的墨西哥网购者认为跨境网站的产品价格优于本土电商网站。

|电商畅销品类

根据AMVO的数据，53%的墨西哥消费者表示会从线上跨境购物网站购买时尚商品，如衣服、鞋子、配饰等；另有46%的消费者会选择电子产品，以及游戏机与视频游戏；还有41%的消费者选择体育用品。

在跨境电商中较受欢迎的产品类别分别为：美容和化妆品（32%）、宠物护理产品（30%）以及食品和饮料（27%）。

值得一提的是，墨西哥的电商销售旺季在每年的12月，其次在11月中旬的“El Buen Fin”购物节，类似美国黑色星期五，会举办大型促销活动。

|Shoptop品牌出海洞察

如今，巴西和墨西哥的电商市场还在进一步发展中，消费者对跨境电商的接受度也在逐年增长，中国品牌想在此时入局，需要结合消费者需求、当地政策、文化习俗，进行精细化、本土化运营，让掘金之旅更顺畅。

另外，整个拉美地区的电商渗透率还在快速上升，互联网普及率也在持续增长，再加上快递物流服务的持续完善，拉美地区的电商市场对跨境商家具有相当大的吸引力。

想要成功出海拉美，还需要商家做好前期市场调研，深入了解市场细分需求，准确定位目标消费者，还可以借助Shoptop提供的出海一站式SaaS建站解决方案，打造DTC模式品牌独立站，塑造品牌形象，赋能中国品牌在拉美地区的销售快速增长。