干货 | 美、欧、巴西！黑五爆款的神预测！

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2019-11-21 09:51

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11月已经过半，马上就是年度盛宴——黑色星期五、网络星期一、圣诞节这一波了，黑五、网一究竟要在哪个品类上发力呢？

10大国家市场，还有意外惊喜！

欧美地区一直是Wish的传统市场，11月截止目前，欧美地区依然保持强势本色，期间GMV前十中有8个是北美洲和欧洲国家，剩下两个还是巴西和澳大利亚，想想，一点也不意外……

你猜我是不是按GMV大小排列的呢？

2019年11月上半月，Wish平台上实现GMV最高的10个国家是：美国、德国、英国、法国、西班牙、加拿大、澳大利亚、巴西、瑞士、意大利。

以上排名，随机排列~但小编相信，Wish老司机都能猜出个八九不离十了~那么问题来了：巴西排第几呢？留言告诉小编吧~

除了传统的欧美市场，进入2019年旺季，以东南亚、中东欧为代表的新兴市场也迸发出了强劲的购买力，墨西哥、印度尼西亚、捷克、匈牙利、韩国、日本等也都有不同程度的增长哦。

黑五爆什么？——美国篇

2018年黑五、网一促销期间，美国市场上，配件配饰（Accessories）类产品以超过25%的占比成为期间订单量最大的品类，紧随其后的是时尚服饰（Fashion）、兴趣爱好（Hobbies）、美妆个护（Make up & Beauty），订单占比也都超过了10%，如果将手机配件也算入3C电子品类中，则3C电子（Gadgets）品类的订单占比也超过了10%。

而对比2018年黑五、网一促销期间，以时尚服饰、鞋靴产品（Shoes）、包（Wallets & Bags）为代表的衣服配件类产品的订单量占比在2019年11月上都相对较高，配件配饰类产品的订单量占比则明显偏低：

*3C电子（Gadgets）品类包含手机配件（Phone Upgrades）品类。

可以预见，2019年的黑色星期五、网络星期一促销期间，配件配饰类产品将可能会迎来更大的销售机遇。而2018年黑五、网一期间配件配饰类产品的热门子品类中：珠宝、项链、手镯、袜子、垂坠耳环5个品类的订单量就占到了配件配饰类产品订单的50%以上。

黑五爆什么？——欧洲篇

如果说黑五期间，美国市场很可能是配件配饰的领衔；那欧洲市场在今年的黑五、网一期间很可能就是各个品类的混战。

*选取法国、德国、英国三个主要国家数据。

2018年黑五、网一促销期间，欧洲主要市场（法国、德国、英国）上配件配饰类产品订单量占比不到20%，时尚服饰占比约15%，兴趣爱好、家居家装（Home Decor）、美妆个护订单占比也都超过了10%，如果将手机配件也算入3C电子品类中，则3C电子品类的订单占比也超过了10%。配件配饰类的订单量优势不如美国市场那样明显。

不过，和美国市场类似。对比2018年黑五、网一期间，欧洲主要市场上，以时尚服饰、鞋靴产品、包为代表的衣服配件类产品以及家居家装的订单量占比在2019年11月上都相对较高，而配件配饰、美妆个护类产品的订单量占比则偏低。

*3C电子（Gadgets）品类包含手机配件（Phone Upgrades）品类。

但在欧洲3国市场上各主要品类的订单量占比都未能超过20%，各个品类的发展更为均衡。不过，将3国分开来看，则会发现英国市场的品类订单分布与美国更为相似，配件配饰产品在2018年黑五、网一期间的订单优势更加明显。

*该3C电子（Gadgets）品类包含手机配件（Phone Upgrades）品类。

黑五爆什么？——巴西篇

欧洲与美国文化相近，在购物上也大体相似。Wish平台另一个TOP 5的大市场——巴西，就完全不一样啦~地处南半球的巴西，黑色星期五、网络星期一的时候还是炎炎夏季呢！

不同于美欧的配件配饰占第一，巴西市场在2018年黑五、网一促销期间，订单量最多的是美妆个护品类，占到了15%以上，配件配饰订单量占比略低于15%，兴趣爱好和3C电子也都占比超过了10%，如果将手机配件也算入3C电子品类，则3C电子品类将以微弱差距“略逊”于配件配饰，屈居第二。

而在刚刚过去的2019年11月上半月，巴西市场上的3C电子品类以近20%的订单量排在首位，并且相对于第二位的时尚产品品类保持了近5个百分点的优势。

可以看出，2019年11月上半月的巴西市场各品类订单量占比情况与2018年黑五、网一促销期间有较大的差异，美妆个护、配件配饰品类在今年的黑五期间可能有较大的发展空间。

同时，巴西市场对于美妆个护产品的需求较为分散，只有皮肤护理相关产品的订单量占比超过了品类的10%，化妆海绵/刷、身体塑形产品、眼影等有限的几个品类的占比超过5%，剩下的子品类订单占比都是低于5%的。

相比于美妆个护，3C电子品类的需求则要集中的多。蓝牙配件产品的订单数占到品类总订单数的1/4左右，智能手表、智能手机产品占比都超过10%，三者合计占比接近50%，无人飞行器、麦克风、平板等相对而言也有较高的占比。

相比于欧美等成熟市场，巴西是一个更为年轻的市场，电子产品的消费比例会更高。而作为Wish平台开发较晚，同时也是全力开拓的市场之一，“A+物流计划”的全面覆盖，也将为巴西市场在即将到来的黑五、网一旺季的爆发提供支持。

通过对比2019年11月上半月的最新数据以及2018年黑五、网一促销期间的销售数据，你发现了接下来的黑色星期五、网络星期一你要重点引流的产品了吗？其实，不管是何种品类，在旺季都有无限的发展机会，而要抓住潜在大卖的品类机遇更需要充足的流量支持！

Wish平台黑色星期五、网络星期一的全球全品类大促活动即将开始，2018年的平台数据显示，黑五、网一大促期间的ProductBoost活动开展数量明显多于普通促销期，而这期间的PB活动转化率也要比平常时候的转化率好上几个百分点哦~比平常更多的PB活动预算是提升你的PB活动在黑五、网一期间效果的关键！

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3分钟，学会“让人一看就想点”的高流量标题！

新增特殊品类、从2KG到5KG！新的蓝海产品，出现了！

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