亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

亚马逊全球开店

1654

2023-08-02 12:51

1654

亚马逊全球开店

神秘优惠悄悄上线！

品牌定制促销工具放大招啦！

其实，上图中的2个新促销标记“粉丝折扣Follower Promotion”和”独家促销Exclusive Promotion”都是使用“王炸”新工具——“品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP）” 创建的！

品牌定制促销（BTP）能够让您以促销代码的形式创建独家折扣优惠，吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客，例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。您还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。

*注：其中为品牌粉丝人群创建的定制促销即会在粉丝端展示为 “粉丝促销Follower Promotion”，为其他受众人群创建的定制促销则会在符合条件的买家人群视角下展示为 “独家促销Exclusive Promotion”。

如此神器，要怎样才能赶紧用上呢？

（1）

品牌定制促销（BTP）工具“说明书”，解读神器有妙用！

来看看这一工具的“使用说明书”：

🔸开放站点：美国站（后续将陆续面向其他站点卖家开放）

🔸使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）

🔸收费情况：符合使用门槛即可免费使用

🔸商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，暂不可针对特定ASIN提供

🔸折扣范围：必须设置在10%-50%之间

🔸买家使用：当同一位买家出现在多个受众人群中，被多个品牌定制促销活动命中，买家可以兑换所有的促销代码，但是一次商品购物中，仅能针对单件商品使用一张

借助品牌定制促销（BTP）工具，您可以快速创建和发送符合您预算的定制化促销活动，吸引复购客户、近期购买过的客户、高消费客户、潜力新客、未付款客户以及您的品牌粉丝。

品牌定制促销（BTP）工具如何将促销活动精准“递”到您想投放的人群面前呢？一起来看看吧~

（2）

精准触达定向的“TA”，品牌定制促销（BTP）“本领”揭秘！

品牌定制促销（BTP）工具上线后，您便可以设置定向促销，来精准触达想要定向投放的“TA”们。而对于品牌来说，其买家通常可以归为以下6类：

复购客户

Repeat customers

在过去12个月内，多次购买过您品牌商品的买家，可谓是对您品牌情有独钟的常客！

潜力新客

Potential new customers

在过去90天内点击过您的品牌、旗舰店页面和商品或将商品添加到购物车，但在过去一年中没有购买过您的品牌商品的买家，属于加把劲有机会赢得的“未来客户”。

高消费客户

High spend customers

过去12个月内，在购买您品牌商品的客户中，支出总金额排名前5%的买家，或许您的品牌拥有某个独到之处，“抓住”了他们的心！

近期购买过的客户

Recent customers

近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家，可能因某些因素尝试购买了您的品牌商品。

品牌粉丝

Brand followers

在亚马逊上点击了“关注”您品牌的关注者。虽然已是“粉丝”，未必有过购买，但消费潜力仍然值得看好！

未付款客户

Brand cart abandoners

在过去7天内加购过您的任意品牌商品，但在过去90天内没有购买过的客户，虽然他们犹豫未下单，但转化依然有戏！

特别提醒：

以上每个买家人群的人数必须要≥100，才可被激活（满足几个就激活几个）。同一个消费者只要满足条件就有可能出现在多个人群中。

您可以为以上任一类型买家“量身定制”促销，品牌定制促销（BTP）工具将为您选定的买家群体定向提供促销代码。促销活动创建后，符合条件的买家（受众）将能够在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到定制促销的信息。

手把手带您开通

品牌定制促销（BTP）工具

只需搞定以下几步，即可轻松开通并使用品牌定制促销（BTP）工具：

Step

登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面后，点击“创建促销”。

Step

选择品牌和目标受众（每个受众将显示受众名称、描述和受众规模）后，点击“下一步”。

Step

添加促销名称（买家不会看到此名称）、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。

注意：

🔸折扣百分比必须设置在10%-50%之间。

🔸预算是指将用于本次促销的最高折扣支出。

🔸促销开始日期必须设置为至少24小时后。

Step

您可查看促销，然后点击“提交”。

注意：默认情况下，所有定制促销都会显示在详情页面上。

Step

促销获得批准后，您所选择的受众即可看到该定制促销。

上下滑动查看5大步骤👆

您也可通过以下路径进入品牌定制促销（BTP）工具：登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 管理促销”，进入“管理促销”页面后，点击“品牌定制促销”。

如有更多疑问，可复制以下链接至浏览器，或扫描下方二维码，登录亚马逊卖家平台，参阅帮助页面：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFM3F4GG5EYCC5XC?locale=zh-CN

促销设置“多管齐下”！

品牌定制促销叠加使用计算大法

如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？该如何计算？让小编为您详细解答！

例

🔸如果一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个10%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×10%=$70。

🔸如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个30%的DOTD、一个10%的Percentage Off和一个专门提供给品牌粉丝的20%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：

该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$100×30%-$100×20%=$50
普通消费者可以享受到的价格=$100-$100×30%-$100×10%=$60

🔸如果一个品牌产品的Listing价格为$100，卖家为该产品设置了一个$20的优惠券（Coupon）、一个30%的DOTD和一个专门提供给品牌粉丝的10%品牌定制促销（BTP）折扣，那么：

该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40
普通消费者可以享受到的价格=$100-$20-$100×30%=$50

常见问题答疑

Q1. 我在创建促销时填错了折扣，但是不小心点了提交，还能修改该折扣吗？

在促销上线前至少超过6小时，您可以随时编辑折扣。如果促销已上线，将无法修改折扣，建议您取消或停用促销。

Q2. 我已经提交了品牌定制促销（BTP），但是为什么在Listing上看不到？

品牌定制促销（BTP）仅面向该促销所针对的买家（受众）展示。如果您在Listing上未看到品牌定制促销，有以下3种情况：

🔸您可能不在针对该促销所选的受众中。

🔸品牌定制促销（BTP）不是针对某个ASIN推出的力度最大的促销，该ASIN还可以提供其他优惠券或折扣。但买家可以在非首屏的详情页“Special offers and product promotion”里看到所有可用促销。

🔸您的商品可能未赢得推荐报价。

Q3. 如何查看品牌定制促销（BTP）的状态？

您可以在亚马逊卖家平台的“品牌定制促销”主页了解促销状态。您的促销将处于以下某一状态：

🔸正在进行（Running）：目前已面向受众推出促销

🔸已完成（Complete）：促销已结束或预算已用完

🔸已计划（Scheduled）：促销计划于开始日期上线

🔸由品牌取消（Canceled by Brand）：促销由品牌取消或停用

🔸等待启用（Pending Activation）：促销正在等待启用

🔸失败（Failed）：由于某个错误导致促销创建失败

Q4. 品牌定制促销（BTP）可以提供多少的促销折扣？促销代码可使用几次？

品牌定制促销（BTP）的折扣范围从10%-50%不等，并且必须针对品牌内的所有ASIN提供。每位符合条件的买家最多可兑换1次促销代码，用在1件商品购物中。

Q5. 有没有为品牌定制促销（BTP）制定有效预算的建议呢？

有效的预算应涵盖促销设置期限内产生的买家需求成本，建议您参考以下公式来估计和设置您的最低预算金额：

最低预算金额=品牌的平均订单金额×折扣百分比×所选受众群体中的买家数量×促销兑换率

例

卖家A想为他的复购客户创建一个品牌定制促销（BTP），选定的买家数量为100,000人，并设置了10%的促销折扣，其品牌的平均订单金额为$30。通常情况下，促销会有5%符合要求的受众进行兑换。

因此，卖家A可以制定的最低预算金额=30×10%×100,000×5%=$15,000。

如果您设置了较高的折扣，但创建过低的预算，可能会使您的预算仅在几个小时后就迅速到期，从而导致只有少数买家能够看到并参与您的促销，还可能会出现预算超支的情况。

此外，在流量很高的活动中，或者您的促销与其他促销（例如秒杀）组合使用时，也有可能导致您的预算超支。因此，建议卖家合理把控促销预算，尽量避免创建过低的预算。

Q6. 定制促销会如何向买家展示？

符合条件的买家（受众）将可以在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到对应的定制促销信息，该页面将会显示一个小绿标，标注“粉丝促销”或“独家促销”，具体取决于促销所对应的买家群体。

Q7. 如果顾客与不在我的目标买家群体中的朋友共享定制促销的促销代码，他们是否仍然可以使用该代码？

不可以。默认情况下，每位符合要求的顾客在定制促销中只能启用1次兑换。因此，顾客只能从自己的账户输入促销代码。

Q8. 如果设置了多个促销代码，买家会首先在搜索结果和商品详情页上看到哪一个？

买家将首先看到该ASIN能够享受的最大促销（包括定制促销或其他优惠券/折扣）。

Q9. 品牌定制促销（BTP）是否会计入ASIN历史最低价并影响秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）和Prime专享折扣？

目前品牌定制促销（BTP）并不会影响历史最低价，但亚马逊建议卖家要综合考虑消费者对于价格的感知度/综合体验。

Q10. 如果为品牌定制促销（BTP）设置的预算在其预设的结束时间前就已消耗完毕，那么已被领取过的定制促销优惠码是否还可以继续使用呢？

不可以。品牌定制促销（BTP）的预算一旦消耗完毕，即使是在其预设的结束时间前，该促销也会在消耗完毕后的5分钟后失效，在亚马逊商城中不再对买家显示，且已被领取但还未使用的定制促销优惠码也会失效。建议大家合理设置预算上限，保证品牌定制促销的有效曝光。

尝鲜试用念念不忘，

品牌定制促销好用到不想停！

那么，品牌定制促销（BTP）工具使用体验如何？有何实操小Tips？

尝鲜经验分享奉上，来听听“第一个吃螃蟹的人”试用后的靠谱建议吧！

Q1. 您觉得品牌定制促销（BTP）这个新工具试用下来，最吸引您的特点是什么？

某匿名尝鲜卖家

过去在做促销的时候，其实比较像大海捞针，因为无法有针对性地为特别想转化的顾客或品牌粉丝提供一些特别优惠。这次亚马逊新上线的品牌定制促销工具终于能满足精准提供促销折扣的需求了！运营团队能够根据不同的顾客人群，定制化设计不同的促销方案，以此来提高促销的转化效率，更加精准。

Q2. 试用品牌定制促销（BTP）工具的过程中，感觉效果怎么样？

某匿名尝鲜卖家

团队设置的定制促销活动从5月30号开始到6月15号结束，短短15天就贡献了$10,000左右的销售额，真是一个惊喜！此外，团队还发现即使投放相同力度的促销，在不同的顾客人群中也有不同效果。以这次试用的结果来看，复购买家对于销售额的贡献超过了高消费买家。

Q3. 作为第一批尝鲜的品牌卖家，您对于品牌定制促销（BTP）工具的使用有什么经验或建议能分享吗？

某匿名尝鲜卖家

目前的经验主要有两点：

🔸设置促销时不能“一刀切”。要针对不同顾客的特征，设计不同的促销力度和促销时间。

🔸品牌的营销推广在不同阶段也有不同需求。定制促销作为促销的一种，仍然需要基于整体推广的需求，来考虑如何跟其他促销手段进行有机结合。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

焊机也性感！焊接品牌YesWelder如何融入北美群体？

无品牌标识发货！亚马逊无品牌包装箱功能更新，助力大卖！

最新热门报告作者标签

美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年

美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。

说出来你可能都不信！这种花居然有版权！

花花的世界

商店页面评分对投放影响

Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：

Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元

01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。

长江和记：警告马士基

围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。

已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！

家居用品！

靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？

Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。

《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代

最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。

亚马逊FBA新规：移除与销毁费用将按单件收取

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将调整其对 FBA（Fulfillment by Amazon）库存移除和销毁费用的计费方式，但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效，适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。根据亚马逊发布的公告，未来 FBA 移除和销毁费用将改为“按单件商品”在商品被实际移除或销毁时逐一收取。此前，亚马逊是在整个移除或销毁订单完成后，一次性向卖家收取全部相关费用。亚马逊在公告中指出，这一改变旨在为卖家提供更清晰的费用可见性，让卖家能够更直观地了解每一件商品被移除或销毁时所产生的具体费用。

暴雪重创，亚马逊卖家冰火两重天

截至 2026 年 2 月 3 日，美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴，东南部（北卡、南卡、佐治亚、弗吉

亚马逊链接优化你做对了吗？

作为亚马逊运营，标题和图片是Listing 点击与转化的重要因素，我们需要通过数据表现，判断链接在什么时候需要

这3款产品已出现大量同款，其外观专利也在路上了！

近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段，其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品，可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观，这款旗杆支架采用双管设计，能将旗子直立或者45°固定，侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口，便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座，四角有预留安装孔；底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说，和目前市面上的其他双管旗杆产品相比，主要存在以下差异点：底座侧面无缺口；侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利，除了看外形，还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形，而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波

今年4月，亚马逊或继续裁员！

裁员、重组、压预算，亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称，自2025年10月以来，亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人，其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月，裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉，多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示，亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗：相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后，并将延续至6月下旬。从披露细节看，本轮裁撤呈现出两个关键词：技术岗位居多、区域集中落地。

东莞过亿大卖遭TRO，400万资金被冻结！

跨境圈里，TRO最狠的地方不在“官司输赢”，而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上，体验其实都差不多：链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力：小卖家是“伤筋动骨”，一年白干；头部卖家更像“主引擎熄火”，一旦头部链接和资金链同时被卡，损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻，东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”，险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点，AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称，这次“被按停”的经历，几乎让他第一次真正体会到：跨境卖家对TRO/PI的恐惧，很多时候来自后台，而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。

亚马逊如何找到你的竞争对手？

竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节，精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度，为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”，后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是：满足同一客户群体需求，具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选：相同的类目节点：优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准，竞争相关性越强。相仿的外观设计：产品视觉呈现高度相似（如同款型、同材质外观），容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性：核心功能与你的产品匹配，能够解决同一用户痛点。

30天卖了4万单，它凭借“回忆杀”成TikTok销量王

我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

亚马逊全球开店

2023-08-02 12:51

1654

神秘优惠悄悄上线！

品牌定制促销工具放大招啦！

如此神器，要怎样才能赶紧用上呢？

（1）

品牌定制促销（BTP）工具“说明书”，解读神器有妙用！

来看看这一工具的“使用说明书”：

🔸开放站点：美国站（后续将陆续面向其他站点卖家开放）

🔸使用门槛：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）

🔸收费情况：符合使用门槛即可免费使用

🔸商品范围：品牌定制促销（BTP）针对设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN提供，暂不可针对特定ASIN提供

🔸折扣范围：必须设置在10%-50%之间

品牌定制促销（BTP）工具如何将促销活动精准“递”到您想投放的人群面前呢？一起来看看吧~

（2）

精准触达定向的“TA”，品牌定制促销（BTP）“本领”揭秘！

品牌定制促销（BTP）工具上线后，您便可以设置定向促销，来精准触达想要定向投放的“TA”们。而对于品牌来说，其买家通常可以归为以下6类：

复购客户

Repeat customers

在过去12个月内，多次购买过您品牌商品的买家，可谓是对您品牌情有独钟的常客！

潜力新客

Potential new customers

高消费客户

High spend customers

过去12个月内，在购买您品牌商品的客户中，支出总金额排名前5%的买家，或许您的品牌拥有某个独到之处，“抓住”了他们的心！

近期购买过的客户

Recent customers

近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家，可能因某些因素尝试购买了您的品牌商品。

品牌粉丝

Brand followers

在亚马逊上点击了“关注”您品牌的关注者。虽然已是“粉丝”，未必有过购买，但消费潜力仍然值得看好！

未付款客户

Brand cart abandoners

在过去7天内加购过您的任意品牌商品，但在过去90天内没有购买过的客户，虽然他们犹豫未下单，但转化依然有戏！

特别提醒：

以上每个买家人群的人数必须要≥100，才可被激活（满足几个就激活几个）。同一个消费者只要满足条件就有可能出现在多个人群中。

手把手带您开通

品牌定制促销（BTP）工具

只需搞定以下几步，即可轻松开通并使用品牌定制促销（BTP）工具：

Step

登录亚马逊卖家平台，点击“广告 > 品牌定制促销”，进入品牌定制促销页面后，点击“创建促销”。

Step

选择品牌和目标受众（每个受众将显示受众名称、描述和受众规模）后，点击“下一步”。

Step

添加促销名称（买家不会看到此名称）、折扣百分比、预算以及促销开始/结束日期。

注意：

🔸折扣百分比必须设置在10%-50%之间。

🔸预算是指将用于本次促销的最高折扣支出。

🔸促销开始日期必须设置为至少24小时后。

Step

您可查看促销，然后点击“提交”。

注意：默认情况下，所有定制促销都会显示在详情页面上。

Step

促销获得批准后，您所选择的受众即可看到该定制促销。

上下滑动查看5大步骤👆

如有更多疑问，可复制以下链接至浏览器，或扫描下方二维码，登录亚马逊卖家平台，参阅帮助页面：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFM3F4GG5EYCC5XC?locale=zh-CN

促销设置“多管齐下”！

品牌定制促销叠加使用计算大法

如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？该如何计算？让小编为您详细解答！

例

该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$100×30%-$100×20%=$50
普通消费者可以享受到的价格=$100-$100×30%-$100×10%=$60

该品牌的品牌粉丝可享受到的价格=$100-$20-$100×30%-$100×10%=$40
普通消费者可以享受到的价格=$100-$20-$100×30%=$50

常见问题答疑

Q1. 我在创建促销时填错了折扣，但是不小心点了提交，还能修改该折扣吗？

在促销上线前至少超过6小时，您可以随时编辑折扣。如果促销已上线，将无法修改折扣，建议您取消或停用促销。

Q2. 我已经提交了品牌定制促销（BTP），但是为什么在Listing上看不到？

品牌定制促销（BTP）仅面向该促销所针对的买家（受众）展示。如果您在Listing上未看到品牌定制促销，有以下3种情况：

🔸您可能不在针对该促销所选的受众中。

🔸您的商品可能未赢得推荐报价。

Q3. 如何查看品牌定制促销（BTP）的状态？

您可以在亚马逊卖家平台的“品牌定制促销”主页了解促销状态。您的促销将处于以下某一状态：

🔸正在进行（Running）：目前已面向受众推出促销

🔸已完成（Complete）：促销已结束或预算已用完

🔸已计划（Scheduled）：促销计划于开始日期上线

🔸由品牌取消（Canceled by Brand）：促销由品牌取消或停用

🔸等待启用（Pending Activation）：促销正在等待启用

🔸失败（Failed）：由于某个错误导致促销创建失败

Q4. 品牌定制促销（BTP）可以提供多少的促销折扣？促销代码可使用几次？

品牌定制促销（BTP）的折扣范围从10%-50%不等，并且必须针对品牌内的所有ASIN提供。每位符合条件的买家最多可兑换1次促销代码，用在1件商品购物中。

Q5. 有没有为品牌定制促销（BTP）制定有效预算的建议呢？

有效的预算应涵盖促销设置期限内产生的买家需求成本，建议您参考以下公式来估计和设置您的最低预算金额：

最低预算金额=品牌的平均订单金额×折扣百分比×所选受众群体中的买家数量×促销兑换率

例

因此，卖家A可以制定的最低预算金额=30×10%×100,000×5%=$15,000。

Q6. 定制促销会如何向买家展示？

Q7. 如果顾客与不在我的目标买家群体中的朋友共享定制促销的促销代码，他们是否仍然可以使用该代码？

不可以。默认情况下，每位符合要求的顾客在定制促销中只能启用1次兑换。因此，顾客只能从自己的账户输入促销代码。

Q8. 如果设置了多个促销代码，买家会首先在搜索结果和商品详情页上看到哪一个？

买家将首先看到该ASIN能够享受的最大促销（包括定制促销或其他优惠券/折扣）。

Q9. 品牌定制促销（BTP）是否会计入ASIN历史最低价并影响秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）和Prime专享折扣？

目前品牌定制促销（BTP）并不会影响历史最低价，但亚马逊建议卖家要综合考虑消费者对于价格的感知度/综合体验。

Q10. 如果为品牌定制促销（BTP）设置的预算在其预设的结束时间前就已消耗完毕，那么已被领取过的定制促销优惠码是否还可以继续使用呢？

尝鲜试用念念不忘，

品牌定制促销好用到不想停！

那么，品牌定制促销（BTP）工具使用体验如何？有何实操小Tips？

尝鲜经验分享奉上，来听听“第一个吃螃蟹的人”试用后的靠谱建议吧！

Q1. 您觉得品牌定制促销（BTP）这个新工具试用下来，最吸引您的特点是什么？

某匿名尝鲜卖家

Q2. 试用品牌定制促销（BTP）工具的过程中，感觉效果怎么样？

某匿名尝鲜卖家

Q3. 作为第一批尝鲜的品牌卖家，您对于品牌定制促销（BTP）工具的使用有什么经验或建议能分享吗？

某匿名尝鲜卖家

目前的经验主要有两点：

🔸设置促销时不能“一刀切”。要针对不同顾客的特征，设计不同的促销力度和促销时间。

🔸品牌的营销推广在不同阶段也有不同需求。定制促销作为促销的一种，仍然需要基于整体推广的需求，来考虑如何跟其他促销手段进行有机结合。

焊机也性感！焊接品牌YesWelder如何融入北美群体？

无品牌标识发货！亚马逊无品牌包装箱功能更新，助力大卖！

热门活动

进行中

链新机启新局—亚马逊全球开店2026春耕大会·厦门站

进化新纪元·AI重构POD全球出海增长峰会

其他

04-16 周四

立即报名

热门报告

《2025跨境电商行业年度报告》PDF下载

01-21 周三

立即领取

《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载

02-03 周二

立即领取

《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

08-19 周二

立即领取

热门搜索

亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

官方客服

官方微信群