亚马逊前台页面又双叒叕出新标记了？品牌定制促销重磅上线！

*注：其中为品牌粉丝人群创建的定制促销即会在粉丝端展示为 “粉丝促销Follower Promotion”，为其他受众人群创建的定制促销则会在符合条件的买家人群视角下展示为 “独家促销Exclusive Promotion”。

品牌定制促销（BTP）工具“说明书”，解读神器有妙用！

来看看这一工具的“使用说明书”：

精准触达定向的“TA”，品牌定制促销（BTP）“本领”揭秘！

品牌定制促销（BTP）工具上线后，您便可以设置定向促销，来精准触达想要定向投放的“TA”们。而对于品牌来说，其买家通常可以归为以下6类：

如有更多疑问，可复制以下链接至浏览器，或扫描下方二维码，登录亚马逊卖家平台，参阅帮助页面：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GFM3F4GG5EYCC5XC?locale=zh-CN

如果部分产品正在同时使用其他秒杀、优惠券和其他促销，品牌定制促销（BTP）会跟他们形成叠加效果吗？该如何计算？让小编为您详细解答！

Q1. 我在创建促销时填错了折扣，但是不小心点了提交，还能修改该折扣吗？

在促销上线前至少超过6小时，您可以随时编辑折扣。如果促销已上线，将无法修改折扣，建议您取消或停用促销。

Q2. 我已经提交了品牌定制促销（BTP），但是为什么在Listing上看不到？

品牌定制促销（BTP）仅面向该促销所针对的买家（受众）展示。如果您在Listing上未看到品牌定制促销，有以下3种情况：

Q3. 如何查看品牌定制促销（BTP）的状态？

您可以在亚马逊卖家平台的“品牌定制促销”主页了解促销状态。您的促销将处于以下某一状态：

Q4. 品牌定制促销（BTP）可以提供多少的促销折扣？促销代码可使用几次？

品牌定制促销（BTP）的折扣范围从10%-50%不等，并且必须针对品牌内的所有ASIN提供。每位符合条件的买家最多可兑换1次促销代码，用在1件商品购物中。

Q5. 有没有为品牌定制促销（BTP）制定有效预算的建议呢？

有效的预算应涵盖促销设置期限内产生的买家需求成本，建议您参考以下公式来估计和设置您的最低预算金额：

如果您设置了较高的折扣，但创建过低的预算，可能会使您的预算仅在几个小时后就迅速到期，从而导致只有少数买家能够看到并参与您的促销，还可能会出现预算超支的情况。

此外，在流量很高的活动中，或者您的促销与其他促销（例如秒杀）组合使用时，也有可能导致您的预算超支。因此，建议卖家合理把控促销预算，尽量避免创建过低的预算。

Q6. 定制促销会如何向买家展示？

符合条件的买家（受众）将可以在搜索结果、商品详情页和促销购物页面上查看到对应的定制促销信息，该页面将会显示一个小绿标，标注“粉丝促销”或“独家促销”，具体取决于促销所对应的买家群体。

Q7. 如果顾客与不在我的目标买家群体中的朋友共享定制促销的促销代码，他们是否仍然可以使用该代码？

不可以。默认情况下，每位符合要求的顾客在定制促销中只能启用1次兑换。因此，顾客只能从自己的账户输入促销代码。

Q8. 如果设置了多个促销代码，买家会首先在搜索结果和商品详情页上看到哪一个？

买家将首先看到该ASIN能够享受的最大促销（包括定制促销或其他优惠券/折扣）。

Q9. 品牌定制促销（BTP）是否会计入ASIN历史最低价并影响秒杀（LD）、7天促销（7DD）、镇店之宝（DOTD）和Prime专享折扣？

目前品牌定制促销（BTP）并不会影响历史最低价，但亚马逊建议卖家要综合考虑消费者对于价格的感知度/综合体验。

Q10. 如果为品牌定制促销（BTP）设置的预算在其预设的结束时间前就已消耗完毕，那么已被领取过的定制促销优惠码是否还可以继续使用呢？

不可以。品牌定制促销（BTP）的预算一旦消耗完毕，即使是在其预设的结束时间前，该促销也会在消耗完毕后的5分钟后失效，在亚马逊商城中不再对买家显示，且已被领取但还未使用的定制促销优惠码也会失效。建议大家合理设置预算上限，保证品牌定制促销的有效曝光。

Q1. 您觉得品牌定制促销（BTP）这个新工具试用下来，最吸引您的特点是什么？

过去在做促销的时候，其实比较像大海捞针，因为无法有针对性地为特别想转化的顾客或品牌粉丝提供一些特别优惠。这次亚马逊新上线的品牌定制促销工具终于能满足精准提供促销折扣的需求了！运营团队能够根据不同的顾客人群，定制化设计不同的促销方案，以此来提高促销的转化效率，更加精准。

Q2. 试用品牌定制促销（BTP）工具的过程中，感觉效果怎么样？

团队设置的定制促销活动从5月30号开始到6月15号结束，短短15天就贡献了$10,000左右的销售额，真是一个惊喜！此外，团队还发现即使投放相同力度的促销，在不同的顾客人群中也有不同效果。以这次试用的结果来看，复购买家对于销售额的贡献超过了高消费买家。

Q3. 作为第一批尝鲜的品牌卖家，您对于品牌定制促销（BTP）工具的使用有什么经验或建议能分享吗？

目前的经验主要有两点：

🔸设置促销时不能“一刀切”。要针对不同顾客的特征，设计不同的促销力度和促销时间。

🔸品牌的营销推广在不同阶段也有不同需求。定制促销作为促销的一种，仍然需要基于整体推广的需求，来考虑如何跟其他促销手段进行有机结合。