PRIME DAY过后，旺季如何规划

PRIME DAY部分卖家扮演慈善商家

亚马逊今年内卷严重，PRIME DAY很多商家想要冲一波BSR，直接低价策略，最终结果并不一定好，况且很多卖家做秒杀并不清楚自己为什么做秒杀，别人做自己也做，这样既浪费钱，同时也没有达到任何长久目的！

做亚马逊还是要以赚钱为主，销售额这东西今年最不靠谱，物流 产品成本，人工成本都在上涨，唯独亚马逊的售价没涨，所以要保证公司今年活的很好，利润才是公司的核心指标，很多亚马逊公司今年会倒闭，所以活下来才有机会发展，各位跨境老板需要深刻思考这个问题！

会员日之后亚马逊卖家建议：

第一，开发产品尽量创造差异化，目前同质化产品已经越来越没有利润，厮杀严重，有差异化的差评获得亚马逊青睐，获得额外的流量扶持，如果公司没办法在产品工艺上差异化，那请玩组合！

第二，上半年还没来得及开发或者没有开发出优质产品的卖家，想要抓住今年赚钱的机会，可以考虑一下季节性产品，抓住下半年那几个月，还是可以赚点生活费！

第三，公司需要多准备亚马逊账号，因为未来注册账号变得非常难，多张运作可以规避很多风险，并且每个账号亚马逊至少会扶持1-2款产品起量！

第四，人才储备需要加强，同时技能培训力度加大，公司招进来的人都可以成为公司的财富，而不是来一个走一个，毕竟人不太好找！

第五，建立公司成熟的好评体系，因为掌握了评论的安全 高效 稳定，就掌控了亚马逊节奏！

上面是我们公司的店铺销售额，PRIME DAY没报什么活动，价格也没有降低，利润可以保证的前提下还是可以增加很多订单，其实主要还是靠产品自己的表现，如果产品打造起来了，每天都是会员日，如果没打造起来，其实会员日你就是陪跑！

亚马逊分析对手网站：https://www.sif.com，可以直接清楚知道对手的出单关键词，流量入口，优质转化关键词，批量对比竞品，目前免费，功能很强大，直接上图大家自己体验：

CPC最近研究成果，竞价降为打法：

针对竞争比较大，变体少，出单比较集中的产品CPC可以采取如下策略

第一，找出产品的核心大词，产品次级核心词 ，长尾关键词

第二，先不开自动广告，先打手动广告，长尾关键词必须卡在第一页，次级核心关键词卡在关键词搜索的第2-3页，核心大词卡在3-4页，然后根据阶段，不断推进各级词的自然排位，这样的打法可以很好地前期规避ACOS很高的问题，同时也可以保留订单！

第三，各级关键词的位置稳定后，开启自动广告，进一步扩充关联，和潜在关键词！

AC最新实战玩法，助力新品打造急速爆款

这个是美妆类目的一个新晋的卖家，排名上的非常猛，短期进入美妆类前三卖家，反查他的KW基本全部是AC，所以目前这样的操作手法还是很有效果的！

AC获得原理：在某个KW下面的转化率和点击率以及评分等级都在前列就有机会获得这个标签！

所以这个也是目前唯一能操控的黑帽手法之一！