月入十万到日入十万！淘金的大门已为卖家敞开？

去年，销售二手名牌手提包的小型企业Bagriculture在纽约市有七家实体店，顾客多的时候，每个月的收入最高可达10万美元；今年，其关闭了全部实体店，但是收入却不降反升，生意好的时候每天的收入高达10万美元。

为何能实现如此快的增长？CEO安东尼•韦莱斯表示，成功的秘诀是潜入直播购物的世界：“所有的指标都超过了我所见过的任何其他形式的销售，并且我们可以同时在三到四个平台上直播。”

根据Coresight Research的数据，始于中国社交媒体的直播购物行业，已经发展成了一个价值5120亿美元的市场。巨大的市场规模摆在这里，不难理解为什么一些大型平台都急于在美国市场分一杯羹。韦莱斯表示，在其直播做起来后，Poshmark、eBay和TikTok都曾给他打过电话。

TikTok、Poshmark和eBay在接受采访时不约而同地表示，非常看好直播购物的未来。eBay首席产品官说到：“我们非常看好这种新的购物方式的增长，我们将继续学习和投资。”

追踪全球直播电子商务行业的Coresight Research曾预测今年美国直播电商销售额将达到320亿美元。如今，其已经修改了这一项预测，认为今年美国的直播销售额可以轻松达到500亿美元。

从规模上看，美国的直播电商与中国相比仍是刚刚起步。但在近几年，其无疑是在向前发展，在转化等方面都有所提升。

一条裙子能卖到25000美元的奢侈品零售商Saks表示，其直播电商平均订单价值比网站销售高出80%以上。Saks将直播电商视为赢得富裕用户青睐的关键，自2021年2月以来，该公司已经进行了250多场Saks Live直播。除了平均订单价值，该公司还表示，Saks Live的转换率比网站要高800%。

以前曾经分析过，转化率是直播电商面临的一个主要问题，也是许多跨境卖家最为担心的问题，害怕直播电商可以吸引大量的观众和粉丝，但最终能够成功促成购买的观众比例却很低，努力只赚了个吆喝。

这个问题产生的原因和在美国直播电商没中国火的原因相近，很大一部分都是由于“习惯”的影响。

从前，美国社交媒体平台的商业模式更侧重于广告投放和品牌营销，没有直接的购买功能，而亚马逊、eBay等大型电商平台，也让消费者习惯了在电商平台进行商品搜索和购物。长期以来，亚马逊一直是不同世代在线产品搜索和购买的首选平台，消费者没有看直播购物的习惯。

然而，社交媒体平台上电子商务的兴起已经开始改变消费者行为，尤其是在Z世代和千禧一代中。这些年轻一代更倾向于直接从社交媒体平台购物，比年长的一代更容易接受应用内购买。随着越来越多的消费者转向网红产品推荐和社交内容，通过直播购买商品的受众群体也将变大。

数据也证明了这一点，2023年第一季度，在TikTok上进行在线产品搜索的消费者比例同比大幅增长36%，而在亚马逊上搜索的消费者比例则有所下降。

除了习惯的改变，人工智能的火热也成为了直播电商的助力。有些企业已经使用人工智能驱动的聊天机器人来与客户实时互动，在实时商务节目中回答他们的问题并根据他们的偏好提供建议。

海外直播电商方兴未艾，虽然直播电商在美国的火爆程度远不如中国，但在某些特定领域和细分市场中，仍有不少成功的案例，例如美妆行业和健身行业。根据麦肯锡数字研究，服装和时尚是直播电商中最受欢迎的产品，其次是美容和食品。

直播购物平台Whatnot表示，该平台上的顶级卖家每年的收入高达八位数，有上百位卖家的收入超过了1万美元。

直播已成为全球品牌电子商务战略的重要组成部分，对于跨境卖家而言，直播有以下几点好处：

当然，跨境直播电商也有着文化和消费习惯差异的问题，在直播内容、产品定位和推广策略上都需要进行适应和调整。相比起国内直播而言，跨境直播带货，有着更高的复杂性和挑战性。

从一个个品牌的兴起，到一个个企业的增长，在海外，也有更多卖家开始在直播电商中淘金。不过，再好的东西也要看需不需要和适不适合，上文提到的Saks首席营销官就表示，在尝试之前，卖家要想好把直播当成整体战略的一部分是否有意义。只有契合自身情况，才能起到积极的作用。