供应商：我的67万元订单合约是从一本杂志上获取的

订单、利润双降，外贸企业面临的困局竟被一本杂志破解了？

国际贸易环境的不稳定，以及单少成本高的存活现状让不少供应商感到“压力山大”。承受住压力的仍在咬牙坚持，而承受不住的早已淡出圈外。

但不可置否的是，在如此艰难的环境之下，仍有供应商凭借一本书刊，带来了一份67万元的订单……冲出困局，转危为安。

这样的一笔订单在当前的外贸形势下，犹如夹缝中的一道光束。

近两年，受国际环境以及外贸形势的影响，工厂单量和利润双双下降；库存积压，资金周转困难；渠道匮乏，拓展成本高昂；订单数量下降，产品滞销严重。而另一端的分销商也因在售品类单一，采购成本太高、供应链管理难、好品难求等而辗转反侧。

因行业技术门槛较低，从事礼品类目的企业常年面临激烈的竞争却突破无门。咏腾礼品实业有限公司总经理戴永良告诉雨果网，在多方尝试未果后，一个小小的举动为他们打开外贸的新大门，并就此获得了高达67万元人民币的合约。

“我们还收到来自中东阿联酋、以色列，甚至拉丁美洲，包括哥斯达黎加等新兴市场买家的询盘，可以探索合作机会。”

戴永良认为做得最正确的事就是其在香港贸发局的产品杂志上刊登了一个广告，并获选为产品杂志的封面精选产品。这一举动帮他们扭转了困局。

无独有偶，汕头市澄海区汇乐塑胶玩具业务经理陈梓鸣说道，“有位澳大利亚的客户看到我们在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后，对我们的产品很感兴趣，便立即浏览我们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页，以了解更详尽的产品资讯。不久后，他就下了30万元人民币的订单。这是我们第一位来自澳大利亚的客户。”

雨果网了解到，产品杂志是香港贸发局于1967年开始出版的，每年发行超过20类产品杂志及行业特刊，覆盖婴儿用品、电子、时装、礼品及文具、家庭用品、灯饰、户外照明、玩具、钟表等品类，透过在世界各地多个办事处及庞大网络，直达全球500万名买家。

（图/香港贸发局网站上不同的品类杂志截图）

众所周知，外贸企业与海外买家进行对接的方式，除了线下的展会，还有借助线上的平台。香港贸发局的产品杂志均刊录众多优质供应商及相关参展商资讯，针对不同的品类受众，精准推广到买家，从而令卖家受益。

为了触达各个渠道的买家，产品杂志除印刷版外，还备有电子版及移动程式版供买家选择。其中，移动程式版是香港贸发局2011年推出的全球首个B2B产品杂志应用程式。

（图/香港贸发局产品杂志电子版截图）

若供应商愿意提供更详细的公司资料，增强买家的采购信心，可以尝试这本采购“天书”——《企业年刊》。

（图/香港贸发局《企业年刊》）

《香港贸发局企业》杂志创办至今已有超过50年的历史，发行遍及200个国家和地区，全年读者人数达60万，为环球买家提供全年采购相关的重要商贸资料。

“在过去6个月，我已与企业年刊甄选出来的几家供应商洽谈订单细节”，马来西亚Malthai Resources董事Francis King说道。Kinox第三代传人孙荣聪也表示，《企业年刊》与《贸发网采购平台》的配合推广，相得益彰、恰到好处。

50年来，通过《企业》受益的买家和供应商数量不计其数。而在互联网不断发展的今天，为顺应潮流，《企业》从传统印刷版发展到电子版，一步一步升级，进而推出时下流行的App客户端。

据统计，在《企业年刊2019》出版后四个月，其APP端的下载量及同期买家的查询量已超去年全年总和，给供应商的产品带来高曝光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)总经理 Tony Chiefari告诉雨果网，《企业年刊》让他们提前知悉不同行业的资讯，让其与团队更清楚了解市场动态，提前研究可供采购的产品，抢占市场先机。

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◎文/雨果网 吴桂真