【无忌问答】面对亚马逊重重变革，变体、listing合并，还能玩吗？该怎么玩？
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继214亚马逊大规模封杀刷单账号后，亚马逊隐藏了买家个人页的邮箱信息！
而后Top Reviewer 邮件信息也被隐藏，大规模封杀疑似职业刷评买家账号，一夜间似乎Facebook 测评小组集体阵亡了？火热的微信测评群无人接单了？
小伙伴们疾呼：姐夫求放过！不错其实不管怎么变，我们都应该先稳住自己最可靠、最核心的业务，再去追求新的增长点，对于一些新玩法，我们要把握好其中的风险与收益，尤其最近敏感时期，如果因小失大，也许辛辛苦苦积累了几年会毁于一旦。
关于白海豚学员群最近提到的一个合并案例，无忌将答疑过程抛出来，下周末也会针对这个主题，做一次深入的沙龙探讨，结合实操与成功案例分析下当前形势该如何做，感兴趣的卖家朋友可以扫文末二维码报名参与。
Q 我有一个产品，曝光，流量，出单都很稳定的Listing，广告方面前中期也做得不错，ACOS基本20%以下，产品的规格是6Pack。现在新建了一个变体，相同产品但是规格是3Pack，并进原本6Pack的Listing。问题：新变体流量非常低，没做广告，打算暂时依靠旧变体的流量扶持一下，但是不知道是不是有影响，旧变体的销量有所下降。请问，3Pack变体的广告该如何去处理？这个情况下，变体打法应该怎样？ 无忌 我们通常的打法就是变体打广告，精确匹配，刷广告位置。如果流量小的话，一些小词打广告，广泛匹配，获取一定流量。广告一定要打，依靠旧链接流量是很少的！ 白海豚学员 如果新变体也打广告，那是新建一个Campaign去打？还是放到同一个Campaign但是不同ADgroup？两Listing的广告相互竞争问题如何处理？ 无忌 有合并新变体后旧链接流量都跟着下降好多，拆开就好多了，我主张不合并。 白海豚学员 但是不合并的话，前期还要侧重上review，重新烧广告，当新品来打，成本不是高很多吗？ 无忌 新品没有任何历史表现，算法对它的记录空白一片，当你有比较强劲的竞争对手时，下面容易关联到对方的产品，进而抢走你的流量，合并产品以老带新，并不是所有产品都适用，尤其是同质化较高的产品，非常不推荐。 白海豚学员 那请问如果拆分变体，拆出来那个变体是否按新品打造流程走，广告Review测评重新做？那广告方面用旧变体所有的词？ 无忌 贸然把新子体带进去，拉低了整个老品权重，去年在这点上我们吃过亏，如果你合并后已经发现流量是下降了就要注意是否有异军在你的新listing关联位置崛起了。这种情况下，最好还是马上分开，按新品流程走，其实类似变体到底要在一个Campaign里面打还是要分开，市面上还是有不同声音的，合在一起打比较省钱，但有可能会被埋没掉，分开费钱，但是比较容易测出真正受欢迎的热度，主要还是看你需求。 Q 一个卖得一般的产品， review 评分还算比较好，现在开发了一个升级版，价格会高些，市场预期还未知。补充： a ．两款产品功能性有一点区别，主推关键词还是相同的，但是升级版功能性关键词会有一点小差异二 b ．产品成本略高，重新测评成本虽然还过得去，但也蛮肉疼。问题： 1 . 是建议合并变体还是新建链接？ 2 一般会根据那些因素去重点考虑合并变体还是新建链接？ 无忌 基于你这是升级版的前提下，提供几个需要考虑的因素和一点小建议你去判断吧： 1 ．旧款 Iisting 绩效如何？含 review 数， review 星级， review 内容（外观，描述等差异），近期平均 session （季节性强的产品无需考虑）（这几点是通过流量去考虑的，因为你说的是升级版，插入新变体对原变体一定是有影响的，所以如果要插入，这里基本就只用考虑旧变体给新变体带来是原Iisting 内的流量，以及 listing 的优良绩效） 2 ．旧款 C PC 绩效如何？ Acos 、 CTR 、转化率（道理同上） 3 ．库存数量及周转率； 4 . 新旧变体转化率对比，这个需要自己做个调查。 建议： 1 ．货不多的情况下（最好只有三至七天的货量），合并进去，不做差价，让旧变体给新变体带来流量，并逐渐将转化倾斜至新变体上，在新变体逐渐替代旧变体后，降价旧变体，用最快的速度清掉。 优点：在新变体确实强势的情况下，这样做起来的速度很快，成本也低； 缺点：可能需要舍去旧变体，就算不舍去，旧变体也需要降低利润，不如舍去。 2 ．货很多或者说还想继续卖，新建“ listing ，在旧变体广告 campaign 表现不错的清况下可以将新变体扔进去做广告，其他的与原来怎么推新品一样。 优点：不影响旧变体； 缺点：成本高。
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Q 我有一个产品，曝光，流量，出单都很稳定的Listing，广告方面前中期也做得不错，ACOS基本20%以下，产品的规格是6Pack。现在新建了一个变体，相同产品但是规格是3Pack，并进原本6Pack的Listing。问题：新变体流量非常低，没做广告，打算暂时依靠旧变体的流量扶持一下，但是不知道是不是有影响，旧变体的销量有所下降。请问，3Pack变体的广告该如何去处理？这个情况下，变体打法应该怎样？ 无忌 我们通常的打法就是变体打广告，精确匹配，刷广告位置。如果流量小的话，一些小词打广告，广泛匹配，获取一定流量。广告一定要打，依靠旧链接流量是很少的！ 白海豚学员 如果新变体也打广告，那是新建一个Campaign去打？还是放到同一个Campaign但是不同ADgroup？两Listing的广告相互竞争问题如何处理？ 无忌 有合并新变体后旧链接流量都跟着下降好多，拆开就好多了，我主张不合并。 白海豚学员 但是不合并的话，前期还要侧重上review，重新烧广告，当新品来打，成本不是高很多吗？ 无忌 新品没有任何历史表现，算法对它的记录空白一片，当你有比较强劲的竞争对手时，下面容易关联到对方的产品，进而抢走你的流量，合并产品以老带新，并不是所有产品都适用，尤其是同质化较高的产品，非常不推荐。 白海豚学员 那请问如果拆分变体，拆出来那个变体是否按新品打造流程走，广告Review测评重新做？那广告方面用旧变体所有的词？ 无忌 贸然把新子体带进去，拉低了整个老品权重，去年在这点上我们吃过亏，如果你合并后已经发现流量是下降了就要注意是否有异军在你的新listing关联位置崛起了。这种情况下，最好还是马上分开，按新品流程走，其实类似变体到底要在一个Campaign里面打还是要分开，市面上还是有不同声音的，合在一起打比较省钱，但有可能会被埋没掉，分开费钱，但是比较容易测出真正受欢迎的热度，主要还是看你需求。 Q 一个卖得一般的产品， review 评分还算比较好，现在开发了一个升级版，价格会高些，市场预期还未知。补充： a ．两款产品功能性有一点区别，主推关键词还是相同的，但是升级版功能性关键词会有一点小差异二 b ．产品成本略高，重新测评成本虽然还过得去，但也蛮肉疼。问题： 1 . 是建议合并变体还是新建链接？ 2 一般会根据那些因素去重点考虑合并变体还是新建链接？ 无忌 基于你这是升级版的前提下，提供几个需要考虑的因素和一点小建议你去判断吧： 1 ．旧款 Iisting 绩效如何？含 review 数， review 星级， review 内容（外观，描述等差异），近期平均 session （季节性强的产品无需考虑）（这几点是通过流量去考虑的，因为你说的是升级版，插入新变体对原变体一定是有影响的，所以如果要插入，这里基本就只用考虑旧变体给新变体带来是原Iisting 内的流量，以及 listing 的优良绩效） 2 ．旧款 C PC 绩效如何？ Acos 、 CTR 、转化率（道理同上） 3 ．库存数量及周转率； 4 . 新旧变体转化率对比，这个需要自己做个调查。 建议： 1 ．货不多的情况下（最好只有三至七天的货量），合并进去，不做差价，让旧变体给新变体带来流量，并逐渐将转化倾斜至新变体上，在新变体逐渐替代旧变体后，降价旧变体，用最快的速度清掉。 优点：在新变体确实强势的情况下，这样做起来的速度很快，成本也低； 缺点：可能需要舍去旧变体，就算不舍去，旧变体也需要降低利润，不如舍去。 2 ．货很多或者说还想继续卖，新建“ listing ，在旧变体广告 campaign 表现不错的清况下可以将新变体扔进去做广告，其他的与原来怎么推新品一样。 优点：不影响旧变体； 缺点：成本高。
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