疫情防控迎来新局势，是时候出海做生意了，哪里适合做跨境电商？

随着国内疫情防控进一步优化，“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”这一话题也登上了热搜，这让不少跨境卖家都开始意识到，是时候出海做生意了！

不过海外市场纷繁复杂，究竟哪些地区更有前景呢？

一、欧美市场

主流平台：亚马逊、eBay、沃尔玛等

欧美市场起步早，现在越趋于成熟，实力依旧非常强劲，但背后的竞争也非常激烈。

1、实力强劲

欧美地区的互联网普及率和电商渗透率在全球都属于高水平，物流配送也非常便捷，为电商行业的发展提供了有力的保障。

欧美地区的经济实力足够强，居民的消费水平高，消费者愿意为网购花费的时间和金钱自然也更多。

值得一提的是，俄罗斯市场也给国内的卖家带来了不少的惊喜，2022年中俄贸易额一再创下新高，在前10个月甚至突破了1万亿元。在跨境电商领域，由于俄罗斯轻工业并不发达，更多的是依赖于进口，所以无论是速卖通还是Ozon，今年都取得了不俗的战绩。当然，国内卖家也获得了不少的福利，例如Ozon为中国卖家开通了合作伙伴物流，提升了配送效率。

2、竞争激烈

在美国，亚马逊、eBay、沃尔玛等老牌平台依旧有着难以撼动的地位，现在又有Temu、TikTok Shop强势入驻，可以说是热火朝天，不仅平台之间，卖家之间的竞争也在不断加深。

在欧洲市场，竞争也是不言而喻的。亚马逊、eBay是主流的跨境平台；还有一些具有本土优势平台，例如法国的Cdiscount和Fnac，德国的Kaufland，波兰的Allegro等等；当然也有一些后起之秀，例如阿里巴巴的速卖通、Lazada，还包括最近进军西班牙市场的Miravia。

在俄罗斯市场，Ozon在深圳开设中国总部，预计在2024年将吸引超过10万名中国卖家入驻，卖家增多的同时，竞争也会随之而来。

二、东南亚市场

主流平台：东南亚之前有Shopee和Lazada分庭抗礼，今年又有TikTok异军突起，在东南亚掀起了直播带货的潮流。

东南亚的全球电商销售额增长速度位列第一，增长率达到20.6%，正是快速发展的时候。其特点如下所示。

1、流量大

东南亚的人口结构偏年轻化，不仅拥有世界上最大的网民群体，并且具有较高的互联网使用率，流量红利巨大。

2、利润空间小

东南亚的消费水平较低，消费者更偏爱于低价和折扣商品，所以客单价比较低，卖家不仅难以提升利润空间，还容易陷入到价格战当中。

三、拉丁美洲市场

主流平台：MercadoLivre、Americanas和Amazon等。

拉丁美洲全球电商销售额增长速度稍微落后于于东南亚，但增长率达到20.4%，其发展速度也是不容小觑的。

1、蓝海优势明显

拉丁美洲的制造业并不发达，很大程度依赖于进口，而且当地消费者非常青睐于中国制造的商品。例如近期义乌将不少的足球、球衣运送到巴西、阿根廷等国家。

拉丁美洲的年轻群体也比较庞大，并且互联网渗透率高达70%，互联网普及率每年平均增长8%，社交媒体的使用频率较高，而且广告收费相对比较便宜。

2、物流配送较慢

拉美地区的基础设施比较落后，清关速度也慢，物流效率较低，而且需要消耗不少的成本。

四、非洲市场

主流平台：Jumia、Kilimall等

非洲地区虽然现在稍落后于其他地方，但是它的潜力和发展空间非常大。

1、潜力巨大

非洲大部分商品都是依赖于进口，当地人民对中国制造也很欢迎，近几年的互联网普及率和全球电商销售额也在不断地增长，最重要的是，目前非洲市场现在的平台不算多、卖家数量也相对较少，大部分品类都还是一片蓝海，成长空间非常大。

2、物流难题

非洲的物流基础设施非常落后，物流供应链不够完善，尤其是最后一公里的配送，难度大、效率低，由于当地治安较差，货物容易出现丢失、破损等情况，配送难度非常大。

总而言之，欧美市场趋于成熟、东南亚市场发展迅猛、拉丁美洲市场快速崛起、非洲市场潜力无限，这几个市场在2023年都存在着不少的商机，各位跨境卖家们，准备好出海做生意了吗？