涨了60%！做户外运动产品，都有一颗“初心”

Baleaf颜总

Baleaf是俊亿的核心品牌之一，主要是做瑜伽、骑行等运动产品，品类非常的垂直。所以，对我们来说，产品质量、品牌忠诚度就更加重要了。而Baleaf优秀的品质会让我们品牌的复购率很高，这样的用户粘性也要求我们能够不断地迭代，将产品研发放在发展的第一位。

Naturehike的品牌创始人一直从事的都是帐篷、户外运动等相关品类的工作，对于这些产品有着丰富的经验，也正是出于对于户外运动的“信仰”，亲自制定了“用户、产品为基本”的品牌发展基调。

Naturehike刘总

Baleaf颜总

Baleaf加入Wish的时间并不长，但是我们对自己的产品和品牌很有信心。在选品上参考其他平台的热销品类，我们也会结合Wish平台的用户画像去调整选品，通过平台现有的PB工具去最大化地引流。

这其中无论是Wish品牌项目的各项权益，还是品牌客户经理的帮助，都给Baleaf在Wish上的快速发展带来了很大的帮助。可以说是各方共同努力吧，Baleaf在加入Wish后，销售增长都要好于同类型的其他产品和品牌。

欧美一直是Naturehike的重点市场，Wish在这些市场上也有很好的覆盖，而且Wish平台无论对于用户还是卖家来说，都是很容易上手的一个平台。同时，Wish品牌项目提供的各项权益，对我们的帮助很大，我们的店铺已经能够实现快速出单、稳定出单。

作为一个Wish新店铺，同时也是一家内贸转外贸的公司，无论是选品备货，还是运营思维，我们都需要转变，品牌项目客户经理对我们在Wish上开店也提供了从数据分析、产品选品到日常运营的全面的支持。

Naturehike刘总

Baleaf颜总

Baleaf的用户集中在25-40岁的轻熟人士，这群消费者更关注产品的品质，贴合他们的需求，Baleaf在产品品质上下了很大的功夫。但用户是在不断成长的，对于用户的了解也需要是成长的，公司在分析用户需求的时候，更关注用户的成长带来的变化，让Baleaf和用户一起成长。

户外运动在欧美有悠久的传统，因此欧美消费市场上，很多专业设备都有很大的市场。但不同市场也有明显差异，比如欧洲的消费能力更强，对于质量更好的更优质的产品消费力更足；美国市场两极分化比较明显；日本消费者的价格敏感度更低……Naturehike会根据市场的不同，基于对于户外产品的了解去开发，去创新。

naturehike刘总

Baleaf颜总

品牌对于我们这类产品来说，价值非常明显，因此对Baleaf来说，最关键也最具挑战的工作一直是“品牌建立”。我们正在从产品驱动型品牌向用户忠诚转型的过程中，做好系统化的品牌故事、多渠道的品牌曝光，这些都是品牌建立的一部分。

有时，我们自己也在打趣说“所有买Baleaf产品的用户，心中都有一个Lululemon的梦”。玩笑归玩笑，但如何向全球用户说好Baleaf的品牌故事，这确实是我们需要向行业顶尖品牌学习的地方。

Baleaf颜总

其实，国内有很多优秀的运动品牌（名字我就不说了😆），随着国内市场的逐渐饱和，更多国内的运动品牌将加入跨境出海的行列，Baleaf将会面临更大的竞争。对于我们而言，挑战一直有，做好自己是关键。接下来的一段时间，继续拓宽Baleaf的海外发展渠道，加大市场覆盖，强化品牌概念，这些是重点。

户外运动非常讲究产品的体验感，Naturehike自己的员工中就有很多户外运动的爱好者，他们为产品的发展提供了很多建议和灵感，但我们的产品用户遍布全球，如何为全球各国用户提供更专业且贴心的产品服务仍是我们需要大力推进的工作。同时，进一步拓展海外仓的覆盖，也将是我们提升服务的重点工作之一。

naturehike刘总