跨境电商行业还会有新的变化吗

最近太忙，自家的酒销售的不错，但是导致有个问题，就是这群哥们拉着我天天喝，这让人受不了，我得这周再安排下体检，感觉身体吃不消呢。说到自家的酒，那就多说几句，让关心我咨询问我的兄弟们知道下，喝过的人都说是好酒，我也肯定他是好酒，茅台镇亲戚家自酿的酒，存在酒窖里十多年，请我喝过，我觉得不错，后来要求发回深圳请兄弟们喝白瓶的，结果喝过的人都说好，不好意思白喝，就要找我买，于是我就搞了个酒业公司，申请了“自家的酒”这个商标，正式开始卖酒了。

为何卖酒？

1、信心使然，我相信亲戚家卢老四的专业程度，人家现在国酒茅台的酒厂工作，父子俩在家酿酒也是几十年了，酱香型白酒在他们父子鼻子里一闻就知道怎么样，加上生活在茅台镇几十年了，周边谁家的酒好，谁家的酒储存量怎么样，都门清。。这不就是电商里的品质过硬，供应链强嘛。

2、酒是个高频消费的产品，除了烟与饭，我实在想不到还有比这个还高频消费的东西了。

3、酱香型白酒，是白酒酿造技术最高峰，一般过了36岁的男人，不管之前喝什么酒，大部分都会转为茅台酒的爱好者，飞天都2500了，不可能天天喝的起，在朋友圈里晒喝飞天的，基本上也不是经常喝飞天的。退而求其次，1000-2000之间的酒，至少在我们这个圈子里的创业者，像姚老板这种天天喝青花郎的土豪不太多。500-1000之间的酒，就很多了，但是好喝的不多，从包装和品质里上档次的也不多，自己偷偷喝可以，但是请客吃饭感觉档次还不够，自家的酒正是打这个价位区间的用户（518元一瓶，一件六瓶起订，如果一次性购买120瓶，就是海洋酒业的会员了，可以享受会员价格：418元）。500元以下的就太多了，没法细数，反正我喝过很多种这个区间的酒，说实话，不能跟自家的酒比。

4、只卖十年陈酿，社交电商，1000个会员----这就是自家的酒的目标，不做门店，不多一个会员，因为自家里也就不到一百吨酒，先卖完这一批，还要去茅台镇朋友们那里继续搜罗，能有十年储存的酒还真不会很多的。

酒就说这么多吧，要入会的朋友们，可以直接联系我，我卖酒是佛性销售的，不舔不吹的。

--------------------------------------------------------------------------

还是谈回我的主业跨境电商吧。

昨天周日中信建投邀请我去参加了一个跨境电商投融资会议，都是一级市场从业者，我拉上了老蒋和老张作为嘉宾，跟他们侃了一通。我发现兄弟们的思路和逻辑还是十分清晰明白的，因为某些原因，我丢3点出来大家共勉和交流下。

1、流量入口和获取流量的速度，会改变现有跨境电商的格局。

其实SHEIN就是一个很典型的例子，在大家没关注FB流量红利的时候，他抢到了，建立了门槛，后来一骑绝尘。

同理，在ebay上获取流量的案例大家都知道的那些铺货大卖家。还有在Amz上的Anker和泽宝，都是快速获取一个大流量入口的优质流量的典型榜样。

一旦这些流量入口有优秀的掠食者快速占据大部分流量后，后入者基本上就只能一辈子跟随或者等待那群人犯错来实行弯道超车，其中的艰辛苦难只有身在其中才能体会。

我认为在老的流量入口里，基本上是强者愈强，新来者上位的机会微乎其微。

所以，只要全球的流量有新变化，就要重点关注和小成本尝试。本来以为Tiktok会是个新变化的，现在来看，政治影响商业的案例在跨境电商行业被我们遇到了。

至于在这些新流量平台上怎么玩，就看谁能发现窍门拿到快速获取流量的金钥匙了，我不太看好在国内短视频平台上天天说鸡汤和无厘头的玩法，我认为毫无价值，对于真正卖产品似乎转化率不高，不过对于忽悠广告费也许是不错的。

2、别坚持自己的战术，不同的市场应该有不同的打法。

欧美市场的玩法在东南亚/印度/中东/南美/非洲市场去依葫芦画瓢，基本上会掉进坑里。这些新兴市场我坚持的观点是什么赚钱就卖什么，长期价值这回事我看在新兴市场是没有的。ClubFactory和Tiktok在印度的遭遇，哎，说起来都是泪。幸亏我不做印度市场，曾经关注过，也幸亏我只做东南亚市场，才有这么一说。行业里的坂田五虎应该是新兴市场的最大获利榜样，我看行业里没有谁有他们活得那么滋润了。

3、店群+精铺+直发货，有没有的搞？

在欧美市场的amazon平台上，我不好下结论，身边有朋友做的很成功，我test过，失败的吃土，虽然我还是一个拥有很多个账号且在卖账号的主，我还是不会玩，成熟市场我这个能力只能慢慢的做好一个二个店铺吧。

在东南亚市场上，我可以肯定的下结论，大有搞头，不多说了。

其他新兴市场，大家好像都在这么干吧。

其实这种无货源店群模式，在pdd，在jd和tb上，太常见了，关键是高效率低成本，能做到高效率低成本那必须有一套优秀的系统和流水线的流程，然后才能去把团队复制到低成本的地方去，行业里优秀的玩家太多了，这也是为何现在湖南湖北安徽山西河南那么多跨境电商运营聚集地来的，现在就连贵阳也形成了跨境电商产业聚集新热点。这点我这几年一直在研究和实践，有兴趣的高手我们回头可以多交流。