广告搜索词词根分析思路了解下

近日，大家都收到亚马逊官方的邮件通知，今年黑五网一活动各个站点的具体时间已经出来了。

亚马逊后台Prime折扣设置里，也提示了专门为黑五网一设置折扣。各位亚马逊卖家真的要提起精神来应对即将到来的旺季了。

今天分享广告搜索词词根分析思路，希望能在黑五网一前再做一次广告关键词的优化。 这个问题是GUGU提出的，我做了思路的拆解，表格是活力哥做的，也算一次较为完美的配合。

一．词频分析的思路

词频分析是一种基于统计学原理的分析方法，它的思维在于去统计出高频出现的词根、信息，进而分析出一种高概率符合的模型。可以说词频分析在亚马逊运营中的应用是非常多的。

应用一：确认用户的搜索意图

词频分析可以揭示哪些词汇在标题和描述中出现频率最高，这些词汇往往与用户的搜索意图高度相关。因此，将这些高频词汇合理地嵌入到产品标题和描述中，可以显著提升产品的搜索匹配度和吸引力。

使用卖家精灵插件可以快速查看产品标题的词频。

或者使用卖家精灵查看可以批量下载五点描述，进行词频分析。

应用二：找到关键词的词根

词根法就是不管什么样的关键词都围绕这个词根来展开，而且是有序的词根，这个词根可能是单词根，也可以是双词根，或者是多词根。不过一般以双词根为主。

产品推广的时候是先推大词还是长尾词呢？为什么很多卖家会提出这个疑问呢？

说直白些，就是打不起大词。对，说的就是你打不起大词，别不承认。大词流量大，谁不喜欢。但是如果前期直接怼大词，很容易出现只点击不转化的情况。或者大词可以转化，但是CPC很高，导致ACOS很高，如果无法支撑到降低CPC的那天，这个广告打法就会夭折。这时候该怎么办呢？就是暂时先放弃大词，改投比大词流量再小一级的关键词。如果这个小一级的关键词还是承受不了，就继续找下一层级的关键词。慢慢这样就变成了打长尾词了。

但是长尾词也不是随便打的，因为产品想要获得高流量，最终一定是绕不开核心大词的。所以长尾词尽量要以核心词为词根，这样才能真正实现以长尾词推动核心词权重的目的。

词频工具：https://wordcounter.ai/

二．以词根的思维分析广告报告

1. 下载亚马逊搜索词报告。

   

2. 保留如下列，可以看到搜索词里很多词根。是否可以将这些关键词的词根对应的广告数据分析出来呢。这样我们就可以知道哪个词根的广告表现好，可以选择更多包含该词根的长尾词去推广或者选择恰当的时候开始推广这个词根获得更多的流量呢？

   

3. 制作了一个包含VBA的表格，将搜索词报告的数据按列要求输入数据源表格（如上图），清除《单词根》，《双词根》，《三词根》的历史数据。然后点击按钮“一键拆分所有词根”。

   

4. 这样在《单词根》，《双词根》，《三词根》就获得了拆分后的数据。

   

5. 使用数据透视功能，找到广告表现最好的搜索词词根，想要更多数据比如Acos可以通过计算获得。

   
   

如果觉得列数据不够，可以重新修改VBA代码。推品之前会依据从各种工具扒下来的关键词表现去做产品的广告框架，这个时候其实都会有侧重打哪些词，但是是否这些词真的就如同我们提前调研的那样的表现好，过实话还是需要去实打实打广告跑数据去验证。这个表格可以更加快速的去判断我们打词的方向是否有偏差，也可以找出一些经过验证的新的搜索关键词。