干货｜从5万$—87万$，看看这个Kickstarter项目弯道超车的的逆袭指南

01  强有力的产品力

选品是海外众筹流程里的第一件事情，也是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败。

在过往文章中我们也经常提到，初步判断一个不错的众筹产品一般有以下几个标准：

• 功能：是否有独一无二的新功能

• 参数：是否大幅度领先同类产品50%以上

• 性价比：相同参数下是否便宜20%以上

• 外观设计：是否特别优秀

• 产品品类：是否为Kickstarter近期热门品类

通过前代产品的积累和对市场竞品现状的分析，DWARF II充分考虑到了用户需求，精准打击用户痛点，这绝对是DWARF II 众筹项目成功的第一步，也可以说是海外众筹项目中最重要的一步。

• 双镜头：广角镜头可拍摄正常照片，或用于预览视野，取景框选中物体后可用远摄镜头拍摄。
• 全景摄影：可通过自动拼接，生成1亿像素的全景图像
• 便携易组装：重量仅1.4kg，易组装对初学者友好。一整套天文摄影设备一般重5-8kg，设备体积大，高负重，组装时间长，不易携带。
• 价格优势：仅$349刀，是常规远摄装备价格的1/3。天文摄影的设备价格昂贵，一套设备的均价在$1,000左右。
• 物体追踪：通过深度学习，运用多种算法，实现对目标对象的追踪，远距离捕捉细节。同类竞品无法做到，天文摄影需要自动追踪器或者智能三脚架来支持长时间的曝光。
• 恒星追踪：自动追踪目标星星，可实现长时间曝光，并利用算法矫正偏移。同类竞品需要后期矫正场位移。
• 滤镜：磁吸滤光镜（中等密度及超高对比度），用于降低光强和隔断光污染，更好拍摄深空图。
• 星星叠图：多次曝光后自动叠加图片，轻松获得明亮且清晰的深空图。

02  多渠道精准的广告投放

12.3投放了第一支广告，后续持续通过直观的视频+体现原理功能应用场景图的投放形式，针对天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者等目标受众进行了重点投放。

• 12/2号：update发布affiliate 活动

• 12/16：Backerland 发布newsletter，通过Backland购买用户可获免费微缩镜头，当日增长 $34K

• 12/24：ProductHype 发布newsletter, 当日增长 $33K

• Backercity：Backercrew首页发布项目

强大的产品力以及后续广告营销上的不断发力，为DWARF II 最终筹款金额达到87万美元打下了坚实的基础。

03  优秀的Kickstarter众筹页面

DWARF II Kickstarter页面结构分析：

• 首图表产品定位+icon体现核心技术支持：4核CPU、AI 赋能、Wifi连接无线控制、嵌入式云台、2 TOPS NPU

• 使用方式：手机连接- 动图+简短说明

• 拍摄照片gallery（应用场景）：鸟、月亮、银河、风景、鸟类实拍细节动图、动物实拍动图、视频集合

• 双镜头实拍图：目标追踪-列举使用的算法；星星追踪-动图；多张叠加的动图；月球照片-应用场景动图+成片；全景相片拍摄-动图；滤镜动图 - 红外线滤镜&中性密度滤光片& UHC(超高对比度)滤光片

• 便携-应用场景动图

• SPES

• 与常规天文摄影设备竞品的对比图

• 配件，回报档，设计图，团队介绍