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干货｜从5万$—87万$，看看这个Kickstarter项目弯道超车的的逆袭指南
41262022-11-05 14:16
2022-11-05 14:16
4126今天，本篇文章小编将给大家带来一款 Kickstarter 平台上的黑科技产品案例运营分析——DWARF II，这是一台望远镜和相机的结合体，专门为天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者而设计，可实现远距离观测拍摄宇宙行星、鸟类动物等。
2021年11月底 DWARF II 在 Kickstarter 平台上线，项目上线当天仅筹得了5万美元，但最终的筹款金额却达到了将近87万美金的好成绩，这种情况在众筹项目中并不常见。
接下来，本篇文章内容将会给大家详细剖析这个不常见的项目是如何逆袭实现“弯道超车”，希望你能从这个项目中汲取一些启发和经验，在“海外众筹项目运营”这条道上提供一点帮助。
关于 DWARF II
DWARF II 项目成功三大关键因素
01 强有力的产品力
选品是海外众筹流程里的第一件事情，也是一件充满挑战的事情，这件事情决定着你的业务成败。
在过往文章中我们也经常提到，初步判断一个不错的众筹产品一般有以下几个标准：
功能：是否有独一无二的新功能
参数：是否大幅度领先同类产品50%以上
性价比：相同参数下是否便宜20%以上
外观设计：是否特别优秀
产品品类：是否为Kickstarter近期热门品类
通过前代产品的积累和对市场竞品现状的分析，DWARF II充分考虑到了用户需求，精准打击用户痛点，这绝对是DWARF II 众筹项目成功的第一步，也可以说是海外众筹项目中最重要的一步。
双镜头：广角镜头可拍摄正常照片，或用于预览视野，取景框选中物体后可用远摄镜头拍摄。 全景摄影：可通过自动拼接，生成1亿像素的全景图像 便携易组装：重量仅1.4kg，易组装对初学者友好。一整套天文摄影设备一般重5-8kg，设备体积大，高负重，组装时间长，不易携带。 价格优势：仅$349刀，是常规远摄装备价格的1/3。天文摄影的设备价格昂贵，一套设备的均价在$1,000左右。 物体追踪：通过深度学习，运用多种算法，实现对目标对象的追踪，远距离捕捉细节。同类竞品无法做到，天文摄影需要自动追踪器或者智能三脚架来支持长时间的曝光。 恒星追踪：自动追踪目标星星，可实现长时间曝光，并利用算法矫正偏移。同类竞品需要后期矫正场位移。 滤镜：磁吸滤光镜（中等密度及超高对比度），用于降低光强和隔断光污染，更好拍摄深空图。 星星叠图：多次曝光后自动叠加图片，轻松获得明亮且清晰的深空图。
02 多渠道精准的广告投放
12.3投放了第一支广告，后续持续通过直观的视频+体现原理功能应用场景图的投放形式，针对天文爱好者、观鸟爱好者、摄影爱好者等目标受众进行了重点投放。
12/2号：update发布affiliate 活动
12/16：Backerland 发布newsletter，通过Backland购买用户可获免费微缩镜头，当日增长 $34K
12/24：ProductHype 发布newsletter, 当日增长 $33K
Backercity：Backercrew首页发布项目
强大的产品力以及后续广告营销上的不断发力，为DWARF II 最终筹款金额达到87万美元打下了坚实的基础。
03 优秀的Kickstarter众筹页面
DWARF II Kickstarter页面结构分析：
首图表产品定位+icon体现核心技术支持：4核CPU、AI 赋能、Wifi连接无线控制、嵌入式云台、2 TOPS NPU
使用方式：手机连接- 动图+简短说明
拍摄照片gallery（应用场景）：鸟、月亮、银河、风景、鸟类实拍细节动图、动物实拍动图、视频集合
双镜头实拍图：目标追踪-列举使用的算法；星星追踪-动图；多张叠加的动图；月球照片-应用场景动图+成片；全景相片拍摄-动图；滤镜动图 - 红外线滤镜&中性密度滤光片& UHC(超高对比度)滤光片
便携-应用场景动图
SPES
与常规天文摄影设备竞品的对比图
配件，回报档，设计图，团队介绍
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