Item 1 of 1

在复苏中闪耀：回望社交娱乐出海这一年

霞光社

1930

2024-01-25 08:50

1930

霞光社

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

作者 | 王大路长苏

编辑 | 刘景丰

社交娱乐出海，是一条遍地黄金、同时风起云涌的永恒赛道。

2023年，TikTok依然风光无限。根据data.ai发布的报告，TikTok成为史上首款全周期用户支出达到100亿美元的应用，也是全球首个单季度用户消费超10亿美元的应用，解锁了全新的里程碑。

除了处在聚光灯下的TikTok，狂奔中东的Yalla、迅速崛起的WePlay、早已在多个市场开花结果的Bigo Live，以及在海外稳扎稳打的MICO等中国社交产品翘楚也紧随其后，以势不可挡的趋势席卷全球。

如今，伴随着国内用户增长进入瓶颈等诸多因素，“出海”已成为各行各业的最大确定性，社交这门实在的生意亦是如此。市场研究公司Grand View Research预测，全球社交娱乐应用的市场规模保持快速扩张态势，2023年至2030年复合增长率达26.2%。

然而，出海绝非一件易事，看似充满丰厚回报的蓝海市场，也暗藏着触礁的风险。近年来，随着越来越多厂商批量涌入，传统的出海热土逐渐变“红”。激烈的同质化竞争，不仅让很多中小企业折戟沉沙，同时也限制了大型App的获客和增长。

那么，在风起云涌的2023年，社交娱乐各细分赛道的竞争格局发生了哪些变化？哪里还存在“掘金”的可能？新的一年社交娱乐出海又有哪些趋势？

霞光社ShineGlobal旗下咨询服务品牌霞光智库，对2023年中国社交娱乐出海市场发展概况、细分品类市场概况、热门出海产品数据等维度，进行了详细梳理与分析。同时采访了数十位社交出海从业者，总结出过去一年社交娱乐出海行业的变化与挑战，正式发布《2024年社交娱乐出海发展趋势洞察报告》，通过对社交娱乐市场多个维度的解读，为企业带来国际化视野下的出海战略赋能。

线上社交是当代人类生活中不可缺少的一环。

根据市场研究公司Grand View Research预测，预计到2030年，全球社交应用的市场规模将超过3103.7亿美元（约合人民币2万亿元）。截至2023年4月，全球社交网络用户数量已达到48亿，在全球人口中的渗透率为59.9%。就全球互联网用户而言，社交网络用户的渗透率为92.7%，在线社交已成为互联网用户的刚需。

具体来看，社交网络在欧洲、北美等发达市场的人口渗透率已经达到7~8成，覆盖程度较高，增长空间有限；在东南亚、中西亚、非洲等新兴市场，社交网络的渗透率相对较低。五年内，印度、印尼、巴西、越南、尼日利亚等国家的社交网络用户量预计将剧增，增长率将达到较高水平。

同时，社交应用用户已建立较高的付费意愿和习惯，海外市场社交应用每月的用户付费规模，最高曾接近130亿美元。2023年以来，社交应用的付费规模，相比2022年同期明显提升至新的水平。

千人千面，全球不同国家地区间用户对娱乐和社交的需求也不尽相同。

北美、欧洲用户喜好新颖个性化的社交产品，用户对新场景接受程度高，且虚拟道具付费意愿强；拉美用户更加偏向视频或图片等视觉冲击强的产品，喜欢游戏与社交结合；受宗教和文化等因素影响，主打“不露脸”的语音房社交在中东北非地区有巨大市场，“SLG+社交”的重度游戏在GCC国家备受青睐……

狂热的需求催生了不同区域的竞争，以及层出不穷的内容形式。在以“社交”为核心的逻辑下，各类产品结合了短视频、直播、语音、语音房、内容社区、游戏、Dating、AI等元素，进一步切割全球用户的社交娱乐时间。

面对文化差异、消费者需求差异等问题，对新兴市场不熟悉的开发者，往往难以切中核心需求，“短视频+社交”作为近年发展最快速的赛道，出海选手基本都面临“一超多强”的局面。

data.ai《2023年10月中国非游戏厂商及应用出海收入Top30》数据显示，字节凭借旗下短视频应用TikTok的持续增长，当期收入环比增长4%。而且，TikTok在美国、日本、巴西、印度尼西亚等多地，保持着百万级用户增长。直播电商风潮兴起后，短视频平台的业务重心逐渐转向，以TikTok为代表的短视频平台，开始逐步进军本地生活、付费短剧、图文种草等领域。

与此同时，TikTok过去一年在世界各地加强直播业务的拓展，这一超级App加深了海外用户对直播这一形态的使用习惯。FastData研究院首发的《TikTok生态发展白皮书》指出，基于庞大的用户群体，TikTok通过输出直播内容的形式飞速扩张市场，在东南亚、南亚、欧洲等地区均取得了不错的成绩。

Bigo Live在中东、东南亚、欧洲等多个地区，有着可观的用户增长，2023年第二季度MAU同比增长18.0%至3850万，连续五个季度实现双位数增长。MICO构建了以社交为核心功能、直播及语音房为内容生态的开放式社交平台，在中东北非、东南亚等市场稳居头部。目前，三者已成为出海“直播+社交”领域的佼佼者。

当然，除了相对显性的机会，“内容社区+社交”和“AI+社交”也在默默积蓄力量。从传统的内容出海，走到平台出海的全球化阶段，这一较为新颖的出海形式需要破除文化壁垒、语言习惯、意识形态、价值观以及消费习惯等方面的差异，更好地融入到本土的文化中。

另外，《2024年社交娱乐出海发展趋势洞察报告》详细列举了社交娱乐生态各细分赛道中的出海产品，并将产品按照平台级APP、潜力型APP、成长型APP以及2023热门APP进行系统性归类。比如在“游戏+社交”赛道中，WePlay是过去一年业内从业者公认的现象级产品，在海外多个市场实现飞速增长，俘获越来越多年轻人的芳心。

长期以来，中国社交娱乐出海头部产品愈战愈勇，无论是营收增长还是用户增长，做的都尤为突出，进一步提高了海外用户对中国产品的印象。在这些社交娱乐赛道中，Yalla、LivU等占据了较高的市场份额。它们的战略，值得每一个渴望出海的“水手”学习。

Yalla旗下产品专门针对中东北非地区的阿拉伯语用户设计，在本地化运营方面积累了丰富的经验。例如，他们发现中东人的拇指普遍比中国人大，为此，其产品按钮会按照国内1.5倍的比例进行设计，让中东用户不会因按钮太小而操作不便。Yalla注重用户关系链的沉淀和维护，用户需要加入房间成为成员才能上麦聊天；通过成员体系，形成基于房间和家族的用户组织，加深用户间的关系提升持续留存。

伴随头部平台级产品打开上升空间，一些突破性成长产品也凭借创新打法，在近两年迅速来到聚光灯下。

作为2023年6月刚发布的一款新品，JACO仅用了5个月的时间，便完成了从0到160万下载量的冷启动，收入超过420万美元，还成功进入沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、利比亚等5个国家App Store下载榜榜首，以及卡塔尔、沙特、阿联酋、巴林等8个国家畅销榜Top10。

SUGO是一款陪伴交友产品，为用户提供交友匹配、语音房、视频通话等功能。2023上半年，SUGO收入同比增长超5倍。根据data.ai，该产品2023年多次进入“中国非游戏应用出海收入榜”Top30。在社交产品出海日益激烈的竞争现状下，SUGO依然成功突围，主要得益于其灵活的运营策略，选择将主攻市场定位在热爱线上社交，特别是语音、视频聊天的中东市场。

今年，社交出海行业从业者提到最多的产品，便是WePlay。业内一致认为，这款产品是近两年的一匹“黑马”。该产品在游戏质量、玩法等方面的完成度均高于竞品。上线以来，其在东南亚、日韩、中东等市场均实现了快速增长。

WePlay对社交重视程度高于游戏，深度优化从“组局-游戏-结束后的关系沉淀”这条“游戏+社交”路径，通过语聊房进行游戏组局匹配和社交沉淀，帮助用户在玩游戏的时候交到朋友；同时引入了“情侣”、“家族”等深度社交关系，通过深度关系链提升用户留存。

面对风起云涌、波澜不止的“外卷时代”，新兴出海企业想要在激烈的海外竞争中立于不败之地，最重要的是主动向头部产品学习战略启示，借助突破性成长产品的优秀经验，来为自身搭建独特的品牌增长体系。

去年开始，生成式AI的横空出世，一定程度上改变了各个行业的内容生产以及运作方式。

那么，在过去的2023年里，社交娱乐出海市场发生了哪些变化？未来几年又将有哪些发展趋势？带着这些问题，霞光智库对近30位行业从业者及专家进行了访谈，将他们的观点整理到《2024年社交娱乐出海发展趋势洞察报告》中。

回望过去一段时间，出海玩家们四处出击、多点开花，不同细分赛道的表现，成为评判社交娱乐行业更加重要的标准。在共性驱动下，多位出海一线从业者基于对市场整体情况的判断，结合发展趋势、竞争格局等因素，给出了他们心中社交娱乐出海过去一年的年度关键词。2023年，许多音视频社交产品的用户增速出现下滑，获客压力逐渐加大。data.ai数据显示，过去一年中，全球社交媒体头部产品揽下了绝大部分用户，这让一些渴望出海的新兴社交娱乐产品倍感压力。

在这一点上，多位从业者表达了相同的观点。大部分人认为，2023年全球社娱市场趋于冷静。目前多家公司都在收紧战线，进一步落实降本增效举措，如何在大厂的垄断趋势下寻找高价值用户，成为当下中小企业的主要难题。

米可世界运营副总裁李永杰表示，对于出海，“走出去”不仅仅是把国内经验照搬到国外。比如，中东、东南亚、非洲等地区国家众多，每个国家市场的特点和需求都不一样的。红利期过后，用户、流量的获取难度及成本都会变得非常高，单个用户的获取效率会慢下来。可能之前一个活动就能吸引到不少高价值用户，现在很久都转化不出几个。

提及出海增长痛点，Mobvista 汇量科技 CPO方子恺指出，目前泛娱乐应用存量产品多，新产品和存量产品都在争抢市场、寻找流量洼地。通过性价比高的渠道，精确地找到目标用户，是开发者首先要应对的挑战。这不仅要针对用户在游戏内的行为数据进行分析，还要按照行为进行用户划分并推进精细化运营，制定不同的用户策略。在游戏的投放与变现环节，也面临诸多数据挑战，如：数据分散、投放渠道不够全面、用户画像不够精，准导致无法触达有效客户、变现与留存无法平衡、投放手段单一等问题。这些都将耗费较多精力。

为了让更多出海玩家能专注于APP开发，汇量科技向开发者提供基于大数据和机器学习的创意制作、获客变现、分析调优等工具，助力其在移动领域实现全球增长。

即便如此，随着国内市场流量红利见顶、海外市场在多个维度的吸引力倍增，仍然有大批新兴企业选择远航。某社交产品运营负责人Jerry透露，“当越来越多的人涌入出海赛道时，相互碰撞是不可避免的。”

真正的出海，除了企业的一腔孤勇，外部的监管风浪也需时刻警惕。

在茄子科技合伙人王超Jason看来，目前“出海”已经变成一个全民参与的行业，这是中国势不可挡的经济发展趋势所促成的。但他提醒所有的出海人，如今“出海”不再是一个不加约束、野蛮生长的赛道，尽管合规不会影响你入局海外的门槛，但它更多地将决定企业上升的天花板。看似不起眼的小事，往往最后会影响甚至决定一家企业的生死。

社交娱乐行业最初的起势，总与大规模铺量、短期获得最大收益的标签脱不了关系。部分企业的确依赖野蛮生长的打法，获得了不小的成长。

然而过去一年，用户群体渐渐趋于稳定固化。某社交产品北美运营负责人一凡感受到，越来越多企业不再盲目扩张，现在的出海企业，更希望在利润上有所回收，扩大规模的动作逐渐减少了，只保留了增强品牌效应的常规动作。

在即构科技出海业务运营负责人王晶看来，当前出海企业所面临的挑战，主要体现在两方面。一方面，文化差异、法律法规、语言障碍这些出海本地化环境带来的阻碍，是当下社交娱乐出海的重要难点，不同国家和地区的文化背景和习惯的不同，需要企业深入了解当地市场需求和文化特点，制定针对性的市场策略；另一方面是基于企业本身的产品，在海外泛娱乐加剧“卷”的当下，需要思考如何吸引和留住用户、投资者，在夹缝间去寻找新的增长模式。

关于接下来的市场机会，大观资本北美投资负责人、出海同学会主理人徐瑞呈Richard分享了他观察到的出海新趋势。从去年开始，他明显感觉到AIGC技术领域的狂飙突进。“大家都在关注AIGC，是因为这是新的机会，能够把成本再进行一次结构性的改变，而这种结构性的改变一定会诞生巨大的机会。”

对此，某AIGC社交产品经理Han表示赞同。他强调，赛道未来会更细分，AI是可能相对的大机会，会创造一些新的应用场景和需求。社交娱乐这个赛道发展得相对扎实，出海企业应往细分的地方去挖掘机会。

当“出海”成为互联网企业的必修课，各路玩家纷纷驶入深水区。在激烈的竞争博弈下，社交娱乐出海也愈发细分化和差异化。如前文所讲，全球社交娱乐市场仍有巨大可挖掘空间。作为全球社交领域的重要玩家，中国出海企业的市场份额日趋扩大，在世界市场上的声量和曝光度仍将持续攀升。

展望未来，将有更多中国出海企业在社交领域打造出头部产品，有望诞生类似Match Group的行业巨头。

中国中东 TikTok

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

小家电又出海逆袭！这家大卖一年创下破亿营收

逆天！“疯油精”组合强势来袭，KFC又整活了

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

宝通达海外仓

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

宝通达海外仓

专业为TikTok TEMU Shein 等平台一件代发服务

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

最新热门报告作者标签

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心

德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心，届时约2700名员工将失去工作。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

沃尔玛广告主峰会下午场揭晓！三个分会场，深入旺季实战！

9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布，下午三大分会场也正式揭晓！按卖家经营阶段量身定制，实战、提效、增量、降本一次讲透，找到适配的旺季打法。立即报名，锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手，这场「旺季起量指南」零门槛起步，从打法到案例全覆盖：· 起量打法全覆盖：从广告增长新打法到爆款三角增长论，系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解：从0到1新品起量指南，抓取第一波核心流量，实现快速破零。· 大促节奏全掌握：旺季前中后完整投放地图，搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量：多产品组合拳系统打法，把每一分预算都变成旺季实打实销量。

UPS拟投资超20亿美元，新建亚欧美洲物流枢纽

将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年，并将持续至2028年，覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。

今日生效！亚马逊更新BSA，严禁私下转店及回款质押

这条新协议，直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。

义乌又一“神仙单品”翻红，TikTok单条视频7天播放610万

自带墨镜的帽子走红TikTok，跨境卖家靠其赚到第一桶金

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

强制生效倒计时8天，欧盟FBA入仓新规即将落地

建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击

乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心，这是乌克兰首次袭击Ozon设施。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文