市场解读|聚焦巴基斯坦市场，探索卖家新挑战？

中国和巴基斯坦的友好往来历史十分的悠久，从二战后开始，两国就不断相互帮助，相互支持。这么久以来，两国人民始终保持互相尊重的友好关系，更是把两国的友谊称为“巴铁友谊”。

巴基斯坦作为近年来热度较高的新兴电商市场之一，是一个高度商业化的不发达国家，工业水平落后，日用百货等商品高度依赖进口，使得商贸流通极其“发达”，并且中国商品在巴基斯坦也非常受欢迎。中巴经济走廊作为一带一路的重要组成部分，也为中国商品进入巴基斯坦起到了促进作用。在这样的前提下，卖家们入驻巴基斯坦市场还有什么机遇和挑战呢？

机遇

人口基数大

巴基斯坦人口约2.08亿 ，是世界第六人口大国，人口力量非常强大。 并且巴基斯坦人口增长较快，年增长率1.55%

政策扶持

2018年，巴国政府通过首个“数字巴基斯坦政策”支持计划，政策中包含多项对信息科技服务行业的优惠政策，包括延长免税期、实行5%的出口现金退税、免除5%的国内服务业销售税以及对信息科技行业给予优惠银行贷款等措施。

电子商务论坛上透露，巴电商决策将重点关注中小企业、改善电子商务体验、发展线上商店、带动青年就业、促进出口以及大力发展数字经济。同时，巴基斯坦国家银行将加快国内外线上支付系统的建设、应用和推广。

挑战

物流设施不完善

巴基斯坦当地的物流基础设施还不是很完善，从物流基础设施层面，除去巴基斯坦现有的海港码头、物流干港，巴基斯坦国内基本上没有体系完善的物流中心或者物流园等物流基础设施，大部分城市的物流集散地均处于城市边缘位置，并自然形成聚集，然后通过当地物流协会进行管理。

网络渗透率低

数据显示，巴基斯坦的互联网用户在近三年中增长了68%，数量超过7400万人次。巴基斯坦的社群媒体使用国际平台为主，其中Facebook是渗透率绝对领先的平台，高达92.05%。

政党局势复杂

巴基斯坦的执政党为巴基斯坦正义运动党，创立于1996年，一直致力于巴高层反腐倡廉运动，此举深得现代巴年轻一代的广泛支持。不过也因PTI是新生党派，不属于任何一个原生大家族，因而受到原生大家族反对党的猛烈抨击。自执政以来，又以涉腐为由逮捕多位领袖，包括巴基斯坦前总统、穆盟领袖，引发各党派支持者剧烈反弹，导致巴国政治局势非常严峻。

经济低迷

该国家经济不是很发达，不仅人均收入低、物价也低，再加上该国只有24％的人口拥有银行账户，金融意识仍低。将近40％的巴基斯坦人生活在极端贫困中。因此，巴国电商平台95％的订单都是通过货到付款方式付款。

巴基斯坦的主流电商平台

Daraz

Daraz是南亚地区增速最快的电商平台，成立于2012年，市场覆盖巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡等五个国家约五亿人口，2018年被阿里巴巴宣布全资收购，与lazada、速卖通一样成为阿里集团的一员。

Goto

Goto 是巴基斯坦的一站式电商平台， Goto的目标是为巴基斯坦人民提供一个持久和完全没有麻烦的购物体验，在过去的几年里，巴基斯坦的电商平台在主流社会中蓬勃发展。

随着越来越多的人进入巴基斯坦的电商平台，Goto开发了一种独特的购物体验，将网络购物与巴基斯坦最受欢迎的商品相结合，在科技、时尚、美容和生活方式领域拥有众多领先品牌，为客户提供100%的原创产品。

ELEMART

是增长最快的电商平台之一。TELEMART是Tradelink企业的品牌，该公司在手机和消费类电子产品领域拥有23年的成功经验，拥有领先的品牌，通过其网上购物平台和实体店的推广，在IT和网络产品、家电、家居娱乐产品领域占据主导地位。 

IShopping

iShopping.pk –一个电商平台，提供最常见的品牌商品和最先进的产品及配件。这个电商平台提供各种手机，平板电脑，计算机，电视和DVD，游戏机和游戏，家用电器等生活和生活用品等等。  

Ali Express

以具有竞争力的价格提供了1 亿多种产品。它面向200多个国家和地区，并且提供5种语言。用简单的支付方式，用世界上最常用、最安全的支付方式进行支付，其应用程序帮助消费者全天候无缝购物体验。

巴基斯坦主要节日

1.开斋节：是巴基斯坦最重要的节日，在每年的斋月之后，时间每年有变化。

2.Youm-e-Ashura（3月13—14日）：俗称“赎罪节”。

3.巴基斯坦军人节（ArmyHoliday）：每年的3月23日。

4.EidMilad-un-Nabi（5月14日）：先知穆罕默德生日。

5.国庆日：3月23日。

6.EID-ul-Azha：又称“古尔邦”节，2003年为2月12—13日。

7.BirthdayofQuaid-e-Azam：国父真纳生日，12月25日。

8.独立日：8月14日。