做外贸，最忌讳这种思维

“老师，如果所在公司是贸易公司，然后也没有对产品的系统培训，怎样才能更好地去了解产品知识呢？怎么才可以成为一个好的外贸业务员呢？” 

先做好你在公司的外贸业务员角色，不要等着人来教你。

多看多问多学，在哪个职场都有用。

不会的就问，脸皮放厚点，同事没时间找老板，谁都不是一开始就什么都会的。

调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。

至于如何了解市场，怎么研究客户，怎么找客户都在课程里了。

而新手或者新入职，会普遍焦躁和迷茫。

正常，静下心，做该做的事情，一开始可能看不出来什么进步。但是你每天都完成一点，一个月两个月以后就会有所不同。

学员提问

我的建议‍‍‍

你是否有其他渠道去了解产品及行情？

比如能不能多去几家工厂转转，要么去市场转转。 

比如我要做条串珠项链，多少条每种珠子要多少，那么我到原材料批发市场去找找，给商家报个数量，问下什么价格，串珠的线又是什么价格。 

然后工厂或者劳务市场问问手串工人手工计件怎么算，计时怎么算。

大概了解一圈你也就知道成本多少，然后比较下你拿到的价格就知道自己的价到底怎么样了。

另外，卖货嘛，话术只是辅助，真正的还是靠产品说话。 

不得不说公司的制度什么的，确实在一定程度上会限制员工的发展以及积极性。 

比如防贼一样防着不让员工去了解市场了解产品，生怕员工自己带客户单搞。

但是做业务呢，自己最好还是别等着别人投喂，包括这些产品基础知识，好好查查自己还有哪些知识没了解到位，想办法查缺补漏。

这样你会慢慢发现，在跟客户谈判的时候你是有底气的，不是纯靠话术和感情牌去跟客户拉扯。 

对于客户来说有价值的东西，就是我从这个供应商拿货，性价比高，我的利润和长期发展都有保障。 

而你呢，就是需要让客户明白这点。