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做外贸，最忌讳这种思维
17532024-04-18 11:40
2024-04-18 11:40
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
“老师，如果所在公司是贸易公司，然后也没有对产品的系统培训，怎样才能更好地去了解产品知识呢？怎么才可以成为一个好的外贸业务员呢？”
先做好你在公司的外贸业务员角色，不要等着人来教你。
多看多问多学，在哪个职场都有用。
不会的就问，脸皮放厚点，同事没时间找老板，谁都不是一开始就什么都会的。
调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。
至于如何了解市场，怎么研究客户，怎么找客户都在课程里了。
而新手或者新入职，会普遍焦躁和迷茫。
正常，静下心，做该做的事情，一开始可能看不出来什么进步。但是你每天都完成一点，一个月两个月以后就会有所不同。
学员提问
我的建议
你是否有其他渠道去了解产品及行情？
比如能不能多去几家工厂转转，要么去市场转转。
比如我要做条串珠项链，多少条每种珠子要多少，那么我到原材料批发市场去找找，给商家报个数量，问下什么价格，串珠的线又是什么价格。
然后工厂或者劳务市场问问手串工人手工计件怎么算，计时怎么算。
大概了解一圈你也就知道成本多少，然后比较下你拿到的价格就知道自己的价到底怎么样了。
另外，卖货嘛，话术只是辅助，真正的还是靠产品说话。
不得不说公司的制度什么的，确实在一定程度上会限制员工的发展以及积极性。
比如防贼一样防着不让员工去了解市场了解产品，生怕员工自己带客户单搞。
但是做业务呢，自己最好还是别等着别人投喂，包括这些产品基础知识，好好查查自己还有哪些知识没了解到位，想办法查缺补漏。
这样你会慢慢发现，在跟客户谈判的时候你是有底气的，不是纯靠话术和感情牌去跟客户拉扯。
对于客户来说有价值的东西，就是我从这个供应商拿货，性价比高，我的利润和长期发展都有保障。
而你呢，就是需要让客户明白这点。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
做外贸，最忌讳这种思维
料神外贸
2024-04-18 11:40
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但是做业务呢，自己最好还是别等着别人投喂，包括这些产品基础知识，好好查查自己还有哪些知识没了解到位，想办法查缺补漏。
这样你会慢慢发现，在跟客户谈判的时候你是有底气的，不是纯靠话术和感情牌去跟客户拉扯。
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