成立第一年营收超300万美金的DTC品牌，到底做对了什么？

许多卖家朋友都对如何着手建立一个品牌充满了兴趣，但从零开始创建一个DTC品牌并不容易。今天，四海将以 Create 为例，来分析他们是如何在仅一年内将传统的健身补剂改头换面，发展成一个年销售额达七位数的品牌的。

补充说明：

肌酸：人体内本身就含有肌酸物质，它主要负责促成“ATP能量分子（腺苷三磷酸）”的重组。在健身撸铁时，肌肉必须通过ATP分子所提供的能量，来发力运作。而随着ATP逐渐消耗殆尽，肌肉就会呈现疲劳力竭的状态，不得不结束1组训练。

额外的肌酸补剂摄入，能在一定程度上提升人体重组ATP分子的能力。由此使能量储备更加充足，来延迟肌肉力竭，允许大家在1组动作中完成更多的次数、更高的强度。日积月累，也就能收获更显著的肌肉增长、力量提升效果。

找到市场机遇

▍探索更广的受众

Dan 并不是传统的生物医学工作者。在疫情期间，他发现了肌酸市场的机会。近年来，消费者对于营养品的关注日益增长，但没有一个品牌让肌酸出圈，被大众接受。在过去几十年间，它一直是面向专业运动员和健身者的，很难在普通消费者的市场里分一杯羹。

▍如何打造差异化

肌酸已经准备好走向主流，只是需要有人以正确的方式包装它。

Create 只用了一个词就扰乱了肌酸市场：“gummies”。过去肌酸主要以粉末形式存在，但对于营养补剂来说，首选的摄入方式往往是软糖。如果把肌酸作成软糖，是不是就会有更广泛的受众，是不是就会有更多的消费者进行购买？Dan 决定这样做，并验证了这一点，Create 第一年的收入就超过300万美元。

▍要点

尝试找到市场机遇，对传统事物进行创新改造（例如，使肌酸对女性更有吸引力），以开拓市场中一个巨大的未开发细分市场。

自去年12月以来，Dan 将 Create 的规模扩大了10倍。

这是如何实现的呢？

他接触了很多有表现力和创造力的自媒体创作者，他与5-8位创作者建立了良好的关系，并将其中2-3位创作者的创意真正运用到品牌营销，将创意内容用作广告素材进行广告投放，迅速扩大了品牌影响。

了解你的数据

运营 DTC 品牌的成本每天都在上升，品牌创始人又是如何平衡成本与营收的呢？大多数品牌创始人都会在采访中强调了解数据的重要性。他们认为“如果你不了解自己的数据，你就没有机会获得成功。”

在 Dan 的 DTC 运营过程中，他的目标是持续增加销售总额，同时不降低转化率。为了有效管理成本，他将所有人力需求都外包给专业机构。他个人是唯一的内部员工。

这一理念的核心是：不雇佣每周工作20小时的一般员工，而是只雇佣每周工作5小时的专业人员。这让Dan能够将精力专注于追求梦想，而不必花费时间在日常管理工作上。

Dan 表示：品牌的公开建设往往对业务增长十分有意义，可以更多地建立与消费者的连接，虽然这种行为不是直接销售，但往往会导致直接销售行为的产生。

根据Dan的案例，我们可以得出结论，抓住市场机遇和对品牌的公开建设往往是让 DTC 快速起步的要点。当品牌的起步或增长遇到瓶颈时，可以参考这两点，结合品牌的实际情况，寻找新的增长机遇哦。