亚马逊：爆款产品开发有没有可复制性，这就是很多卖家觉得侥幸的地方了？

我发现大部分人做亚马逊模式的思维很混乱，标品，非标品，高,中,低价格，季节性产品，非季节性产品，各种类型模具产品，特别乱，什么东西都做，既没有垂直供应链，又没有垂直类目，各种各样的产品都有，广告打法也是各种各样的，没有固定的开发产品套路，也没有固定的类目，没有固定运营模式，非常混乱，最后就是导致没有可复制性，这就是为什么很多卖家觉得自己做起来是侥幸的原因了。

1，亚马逊为什么很多做起来都不知道自己怎么会做起来

2，亚马逊为什么我们这么依赖人的主观能动性

3，亚马逊产品开发和运营有没有可复制性

1，亚马逊为什么很多做起来都不知道自己怎么会做起来

之前很多卖家，我们在聊天的过程中，他们给我的反馈就是，不清楚自己为什么可以做起来，大部人觉得某个产品做起来就是运气的成分比较多，之前的时候就是铺货，上链接，发一点货过去，然后就可以出单，慢慢的链接reivew积累起来以后，就比较稳了，但是具体产品分析，竞争分析，供应链，这些好像都不知道，但是就是做起来了。

原因就在于，产品的逻辑没有弄清楚，或者说商业闭环不清楚，经常在说的时候就是，为什么低客单价产品的广告竞价这么高，还是可以打？为什么高客单价产品，转化率这么低还要去高预算高竞价打广告？很多还是像正常的产品一样给个1刀的竞价，给个10刀预算，前者亏到裤子都没有，后者就是不出单，那么整个逻辑在哪里，大部分人都不知道的。

因为开始的时候，供小于求的时候，海量的铺货可以获得一些流量，可以做到一些产品可以挣钱，现在整体流量的红利慢慢消失的时候，大家开始转向了成本和供应链的红利，很多人还不明白这个道理，导致做起来都是懵懵懂懂的。

2，亚马逊为什么我们这么依赖人的主观能动性

为什么大公司的亚马逊不依赖人，而小公司非常依赖人呢，就是小公司的业务模式没有完全固定，什么人做什么事情是不固定的，大家会发现一个问题就是小公司做的杂，大公司做的专一，一个组就做一条产品线，无论是运营还是产品开发都是固定的类目，固定的产品线，而不是像小公司，这时候做衣服，那时候做玩具，今天跑纺织品，明天跑塑胶产品，往往就是非常依赖个人能力。

产品开发

很多人产品开发，大家发现一个小公司，必须老板是产品开发才可以，因为老板才知道自己的运营适合什么样的产品，但是也只有老板才知道什么产品适合做，甚至有些公司从开始到倒闭，老板也不知道自己的运营适合什么竞争的产品，问题就来了，产品开发他不知道的，所以几乎就是产品开发进来时候就是懵逼的，但是大公司不会出现这种情况，为什么，运营就是固定产品线，产品开发虽然不知道运营水平，但是只要在这几个固定产品线搞出来产品，基本就不会错了。

运营推广

按道理来说运营的手法，广告，推广，测评这些都是非常依赖于个人的素质，那么为什么大公司也可以实现工兵型的人才，就是大学毕业生进来就可以做呢，还是固定类目和产品，这一个组，就一套固定的打法，只需要一个组长会就行了，下面的人来了按照组长的要求，一步步按部就班就好了，不需要你经过思考，不需要把广告玩出花来，不需要自带10000+的老外测评体系。

但是为什么小公司不行呢，还是那个问题，今天做标品，明天做非标品，今天100美金产品，明天做9.99美金的产品，广告你教了标品中客单价打法，那么拿100美金产品的广告打法去打，拿标品的广告打法去打非标品，这不是亏到裤子都没有么，如果能力和素质好一点的运营就会及时调整，但是99%的运营包括老板自己都没有调整，还指望下面运营能做出来，这怎么可能，完全不可能的

这就是为什么大部分小公司的运营和产品开发，太依赖个人的原因就在这里。

3，亚马逊产品开发和运营有没有可复制性

固定产品，固定供应链，固定运营打法，说起来容易，做起来难，尤其在前期的时候，我哪里知道我适合什么样的产品，适合什么样的供应链，适合什么样的运营打法，这些答案就是靠钱测试出来的，这就是为什么很多人创业，就是直接照搬前面公司那一套出来更容易成功的原因就在这里，那么如果前公司是做膜壳线的，做蓝牙耳机，做充电宝的，那就懵逼了。