有棵树亏损7.42亿元，铺货模式的终结？做亚马逊的模式你了解吗?

有棵树母公司天泽信息发布2021年半年报，财报显示，受亚马逊平台政策环境变化影响，加之独立站业务大幅萎缩，其子公司有棵树今年上半年营业收入为10.92亿元，同比下降51.12%，缩水了一半多。净资产从19.50亿元，下降至15.68亿元。而净亏损，则达到7.42亿元。

据其数据显示，其主流平台收入都在下降。其中亚马逊平台收入同比下降了57.15%，速卖通收入下降了45.90%，而收入占比11%的虾皮，则增长了26.89%。

这些迹象是否意味着铺货模式的终结呢？这个仁者见仁智者见智，无论是铺货还是精品，都有其存在的合理性。这里为大家介绍下常说的几种亚马逊运作模式。

一、精品模式

什么是精品模式？就是把重点放在选品和推广营销上面，因为精品如果不发FBA不做review不做CPC，根本没有卖爆的希望。

精品模式的卖家在做亚马逊过程中，资金的压力较大，变现周期拉长。一年到头赚的钱又压在货上，推广成本很高（广告和review）。大部分做精品的卖家，还会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。

二、铺货模式

亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。原因很简单，之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。再加上近几年来亚马逊卖家的大量入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。

三、精铺模式

精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗？事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。

类目垂直化

1. 精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。

2. 选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。

3. 对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。

选品运营的精细化

关于选品运营的精细化问题，很多卖家都知道，但是具体要怎么做呢？

如果要跟大家详细地说，大概讲个三天三夜都讲不完，不过这其中最重要的两个部分，大家可以认真看一下！

1. 变体以及属性选择问题

卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。

再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。

因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。

2. 推广ROI的预估

精品运营，离不开前提要做有效的推广，这是一个先花钱后收获的过程，想必大家可以理解。但是如何让资金花得更有效，降低风险，这就需要做好ROI预估了。

那么，卖家该如何做好ROI预估呢，有一个相对简单粗暴的方法，就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘，大致就能够知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作了，而且相应的推广预算和资源投入也会一并算出来！