【新】展示型推广，亚马逊新推出的再营销广告形式

绝版祥Cary，跨境电商从业者，入行时间两年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “绝版祥Cary”系列第146篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

最近有部分卖家在创建广告计划的时候会发现广告活动类型中多了一个“展示型推广-测试版”，但部分卖家目前是看不到这个选项的。亚马逊官方的说明是“展示型推广现暂时仅在美国站使用，它将会自动出现在符合标准的经过品牌备案的卖家后台中”，所以目前只有经过品牌备案的卖家才能看到这一选项。

今天也简单和大家分享一下这个新广告类型的一些知识点，共同学习。

首先，目前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放，如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品，那这广告也就实现了它的目标。但是根据数据统计，即使你的广告转化率达到了20%，仍然有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买。当这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站，由于市场上同时还存在着其它购物网站，如美国有ebay、wish、新蛋等等，如果我们不采取任何措施，其中有一部分卖家可能就在这些平台购买了。

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来，亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式，“展示型推广能在消费者浏览其他网站或媒体时，把你的商品再次呈现在他们眼前，给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会，重新激发消费者的购买欲望！”

这些广告网站或媒体可能是google、facebook、instagram或其它平台，亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议，然后分发给各个卖家，其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

而广告计划的设置也非常简单，只需几个步骤：

第一步，设置【广告活动名称】和【预算】；

第二步，选择需要推广的产品；

第三步，设置【每次点击费用竞价】；

第四步，检查设置内容，启动广告。

由于这是9月11日新推出的广告形式，很多卖家可能刚开始尝试或者还没有尝试，所以还不清楚具体的投放效果如何。我们在选择投放的时候也要注意一些细节，不要盲目地设置太高的预算或者竞价，以防广告费用过高。

而作为广告投放的一种形式，我们选择listing进行投放的时候也要有选择性。比如可以选择那种爆款listing来进行投放，这类listing优化可能会比较好、转化率也会比较高。作为站外投放广告，流量可能会比较大，但转化率不一定高，而且目前后台也没有可以优化的地方，更多的只能简单降低预算和竞价。

而作为卖家，平台新推出的活动也是可以尝试一下的，毕竟目前这个广告形式只推送给了品牌卖家，还是有一定门槛。如果发现投放效果好，那么多一个流量渠道，我们就走在了普通卖家前面。

“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！”

越分享，越成长！

绝版祥Cary

2019年9月28日