亚马逊卖家如何玩转TikTok美区带货？

最近Tiktok美区开始爆单了，一改之前东南亚和英国的颓势，开始突然爆发了，而且利润还是不错的，和Temu不一样，价格也不用去卷，单品爆款模式也玩得转，TikTok隐约间已经有了抖音当年在国内早期的风采，一时间，很多亚马逊卖家都纷纷想要开店，想要进入TikTok去分一杯羹。

毕竟从国内抖音来看，直播电商模式目前已经远超京东淘宝这类平台电商，TikTok必然会复制抖音在国内的老路，而且美国市场的潜力和购买力，其实整体要比中国市场大，TikTok真的是未来可期，目前正好很多产品都爆单了，算是一个非常好的切入机会，相较于之前比，也算是趋于成熟了。

所以今天我也来蹭一蹭热点，好好和各位亚马逊卖家聊一聊目前TikTok美区带货的一些真实情况，也会给到大家一些意见和建议。

就目前在TikTok美区带货上面取得成功的卖家来说，成功的要素无外乎这三点：美区小店；好的货盘；以及高效率的达人建联。

我先从最关键的小店开始说起，目前美区小店分为两种：一种是本土店，这种店门槛比较高，不管是公司还是个人，都需要用到美国本地人的身份，美国又不是东南亚和非洲，用当地人的身份开店各种成本和门槛非常之高，这个大家都知道，我就不多说了，这种店铺最大的好处是不用排队，下店速度快，至于其他的好处目前还不确定，还需要继续观察，在我看来肯定是有的，本土店一定是比跨境店有优势，只是目前不明显，毕竟扶持本土公司是共识。

相较于本土店，另一种叫做ACCU店，这种其实算是一个变型的跨境店，大概的逻辑是需要美国本土公司，但是法人可以是中国人，这样门槛就低了很多，另外需要提供亚马逊美国站或者其他北美平台200W流水，来证明你在北美市场是有一定货盘和销售能力的。

相较于本土店，ACCU店目前门槛比较低，一般亚马逊卖家都能达得到，之前找官方经理开就好了。但是问题是现在店太火爆了，就算满足条件，基本上也很难短时间申请下来，有的卖家朋友已经等了一个多月了，都在排队过程中，据说是TK内部在整顿，整顿结束以后，就会大批量开放，毕竟TK本身自己也缺店，但是大规模开放时间还不知道，目前都是在排队等待的状态。

这里也插一句话，就是因为现在全行业都缺店，你要是有店的话，爆单是非常简单的，所以如果前期有布局北美店的卖家朋友，这一波红利就算你抓到了。另外还有一点大家需要注意，服务商卖的店，大部分都是不干净有问题的，特别是本土店，可能随时都会死掉，毕竟TK是抖音的班底，风控比亚马逊厉害多了，杀这种不合规的点，速度和力度是非常快准狠的，建议如果不是走短线的，不要去找服务商买店。

聊完了店，我们再来说一下第二项货盘。因为TK美区要求所有货盘必须在美国，并不接受从中国发货的模式，当然这个时候所谓的“虚拟海外仓”就出来了，但是TK毕竟是抖音的班底，风控各方面比什么亚马逊，沃尔玛，eBay啥的强太多了，目前来看，虚拟仓模式已经日薄西山，也是官方重点打击的目标，而且想要长久的玩，货盘是需要在美国的。

很多人看到这里就会说，那在美国也不难啊，就备货去海外仓不就行了，亚马逊不也是这样。但是这里其实有一个问题，就是目前TK还是处于自然流量红利期，出单也都是靠短视频，投流和直播的时代还没有到来。

出单主要是靠自然流量就会有一个问题，就是订单量非常不稳定，比如今天爆单了，一天出了一千单，可能明天就归零了，试问一下各位老铁，波动性如此之大，谁敢备货到美国海外仓呢？滞销和缺货的情况，我估计非常之大吧，实在是不好单独备货到美国的。

所以比较合适的方式就是你本来在亚马逊上面的畅销产品，best seller产品，本来在美国就备了大量的库存，同时可以在TK上面卖，就算TK卖不掉，亚马逊也能够消化掉大量的库存，这样才是更好的打开方式。而且bestseller产品也是经过美国市场认证过得，成功概率也会大很大，毕竟人没变，只是销售渠道换了。另外大家也不用担心亚马逊比价的问题，，目前TK还没有加入到亚马逊的比价系统，大家大可以放心。

所以，目前如果你的货盘不是亚马逊爆款，在美国当地没有充足的库存的话，TK还是要谨慎加慎重的。另外，TK上面卖的好的还是“新奇特”类型的，以及有外观专利和产品创新类型的，如果你是做的标品普货，TK肯定不行的，因为TK官方那个全托管项目还有后续竞争对手大举跟进都可以直接把你卷死，这种价格是和temu差不多的，分分钟卷死你。所以除了货盘在美国要大量足够以外，产品没有特点，没有知识产权保护的话，TK也是不合适的。

当然了，不得不说，货盘优势目前是亚马逊卖家最大的优势，这也是现阶段国内抖音玩家，很难快速切入到TK的最大的一个障碍。当然这个周期不会太久，等到TK进入到投流时代，订单量就会趋于稳定了，单独为TK备货也就可行了，这个优势也就荡然无存了。

对了，这里有一点大家需要注意，和之前亚马逊不一样，目前TK不存在所谓的选品概念，就是你在美国有货盘的爆款产品，你就去卖，如果没有爆款货盘，你觉得某个产品不错，选了这个产品想去卖的话，是行不通的。你如果非要按选品的方式做，无外乎两条路：要么你铤而走险去玩虚拟海外仓，要么你敢大胆去备货到美国，但是说实话这两种方式都是有很大风险的。

最后，我们再来聊一下第三点：达人和红人建联。就TK现阶段来说，我是不建议卖家直接去做TK号的，不管是自己做短视频还是直播都不适合。目前最快带货和变现的方式就是和TK上面的达人合作，让他们帮忙带货，这种方式速度最快，效果最好，性价比也是最高的。所以如果你有货盘有店的话，疯狂去铺达人就好了，反正目前大部分达人也不要前置费用，卖一单提一单而已，你大可以拿出铺货的本事，尽可能去铺，迟早会爆单的。

这其实和当年抖音的发展阶段是类似的，这个阶段达人价格很便宜，很多达人是不会收任何前置费用的，也没有坑位费这个概念，都是卖一单抽一单的佣金，佣金比例也不高，目前TK美区的达人都是缺货来带的状态，对产品渴望也比较大，所以商家在某种程度上面，可能还处于优势的地位，当然这个红利期肯定不会太久，后期达人带货的发展方向肯定会越来越贵，越来越卷，和抖音是一个样的。（联系达人一点都不难，有官方和第三方各种对接平台，中介MCN机构，还有包括最笨的手动搜索私信的方式，这里不展开讲是因为觉得很简单，纯粹就是搬砖的活儿，往死里铺红人就好了）

除此之外，还有一个利好就是TK官方目前在疯狂补贴，为了培养买家的消费习惯，开始疯狂补贴商家和买家，这其实也和当年抖音做的事儿是一模一样的，当然这也是红利期，后期肯定会没有的。说实话，就目前来看，TK完全就是在抄抖音的作业，建议有条件的老铁，可以好好研究一下抖音的全部发展历程，不出意外的话，TK会完整的复制一遍抖音的成长历程，所以做TK，我们是可以打开上帝视角的，未卜先知和抢占关键节点是完全有条件且可以实现的。

关于TK美区带货的话题，今天就和大家聊到这里了，大家关于这一部分有什么想要问的，想要了解的都可以在评论区和我沟通交流，我也会和大家进行互动答疑。

最后再说两句，其实在我看来，目前TK美区带货处于红利期，亚马逊卖家还是可以抓紧机会去冲的，毕竟咱们还有货盘的优势，如果再过一段时间，等到TK进入到投流直播阶段，订单趋向于稳定，货盘优势不再，国内玩抖音那波人纷纷进场，和他们比我们真的是弱爆了，真的可能就没有我们跨境电商卖家什么事儿了。而且TK目前发展的速度，我敢肯定会比国内抖音当年要快的，毕竟是抄作业嘛，比自己做作业一定是要快的多得多，相较于抖音，TK在各个阶段的红利期也都会相应被大幅的缩短。