两年的摸爬滚打——亚马逊，想说爱你不容易！

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“游泳健身了解一下？”

“首付只要二十万的深圳海景房可以看一下！”

“亚马逊真人测评需要吗？”

不知不觉，亚马逊服务商已经渗透到了我们生活的每一个角落。以前不管是在哪里讨论，都是卖家们在一起想点子。现在不管是在论坛，群里，还是现实生活中，经常会突然冒出来几个服务商。其实这也很正常，有需求就有市场嘛。但是服务商越来越多之后，我们卖家也陷入了困惑：到底哪个才是靠谱的呢？骗子这么多到底该怎么选择？慢慢地，我们变得盲目起来，看到别人买现成的店铺，别人刷单，别人做站外广告，我们也都一窝蜂的跟了上去，效果先不管，钱先砸了再说！不然不开单这样耗着就是坐以待毙呀！出单倒是出单了，最后一核算，基本上没怎么赚钱，完全成了亚马逊的搬运工！

那么亚马逊人的路到底怎么走？其实这主要取决于平台的政策和你个人的具体情况。招商经理们每天都在宣传行业的大方向是如何如何利好，那么今天咱们就来泼点冷水，给大家喂点良药！

远的就不说了 ，就看看2018年的动向吧：

平台政策的收紧

 1  2月14日关店风波，大量涉及到刷单的店铺都被关闭了，意在打击滥用刷单的行为

 2  4月份买家账号受到了严厉的监控，很多Listing的评论都被直接删除了，意在打击随意留评的“买家”（因为这些买家可能不是正常购物的买家）

 3  6月份欧洲VAT税务问题，大部分卖家都受到了波及，意在严格控制卖家成本

 4  11月VC恶搞，VC卖家恶搞普通卖家，Listing被直接掠夺导致普通卖家破产

大家都知道其实有些操作亚马逊是睁一只眼闭一只眼的，但你会发现即使有时候你自己控制得非常好，但是由于整个平台的情况泛滥，所以自己跟着遭殃了——哑巴吃黄连有苦说不出。

国际环境的变化

 1  9月份中美贸易战开打，美国对中国的2000亿美元商品加征关税

 2  10月份美国宣布推出万国邮政联盟，小包物流的成本节节攀升

 3  2019年1月份，德国修订了增值税法，强制要求卖家上传税号

同行竞争愈发激烈

随着互联网的高速发展，国内电商的不断成熟，跨境电商的卖家队伍可谓是越来越庞大。不仅仅是原来在公司做运营的人逐渐自己出来单干了，就连商场里那些三四十岁的中年小老板，也抵不住大势所趋，纷纷转投到了线上。据统计，2018年有近30万的新卖家加入了亚马逊的队伍，也就是说每天有近800个新卖家，每2分钟就有一个新卖家！

而且现在的卖家和以前不一样了，市场容量到了一定程度的时候就是劣币驱逐良币的开始。

跟卖就是一个很简单的例子，其他还包括广告成本，物流成本等等，都是逐渐在上升的。

两三年前做亚马逊，你是和一群海外的卖家竞争，而现在，你的竞争对手主要是国内的自己人，而且自己人干自己人干起来还挺凶！

前面分析了一大堆，那么接下来就说说到我做亚马逊的经历吧。

我是17年毕业的，大学学的是工科，对口工作的工作环境很差，大三暑假实习了两个月之后，就坚定了我毕业之后不做本专业工作的想法。当时自己也没有太多的社会经验，还是一个愣头青，所以即使是临近毕业了也不知道要找一份什么样的工作。当时唯一的想法就是自己英语还不错，看能不能找一份需要有英语门槛的工作。误打误撞我投了一份亚马逊运营的岗位，公司也比较大，本以为能够在大公司多学点东西，没想到事情远没有我想象的那么简单！

刚开始做的时候啥也不懂，面试的时候面试官就说过加班是自愿加班，因为底薪不高，想拿高提成就要靠自己多花时间在上面。当时青春年少的我确实很认同这种想法，毕竟自己不是找专业对口的工作，相当于从零开始，所以肯定要付出别人几倍的努力才会有回报。周围的同事也都很忙，大家自己的事情都做不完肯定也没时间帮别人。

我就只好一个人默默地摸索，虽然同事没时间和你交流，但还不至于遮遮掩掩，所以我就在各个同事背后“偷师”，看他们都用什么工具，逛什么网站，邮件是怎么发的。很多事情看起来都非常简单，但一到自己做的时候就完全蒙了，于是996成了常态。平时别说请假了，迟到都不敢，本来就只拿底薪了，要是再这里扣一点那里扣一点，就真只能吃土了！

拿了两三个月的底薪之后终于慢慢的开张了。但新的问题也就随之而生了，开单之后慢慢发现，很多原本可以出的单，由于供货，物流或者其他人为因素，不得不胎死腹中。我开始急了起来，明明不是我的问题，我付出了这么多时间和经历，为什么最后全都白费了？于是我开始去和那些出问题的同事交流，本来性格就比较内向的我，跟人打起交道来自然没这么顺畅，再加上那些三四十岁的“老油条”实在是太“厉害了”，各种甩锅各种扭曲是非黑白，把我耍得团团转。

慢慢地我发现其他员工也有同样的苦恼，大家都觉得自己的一些劳动成果没有得到重视，完全是公司管理的问题。看到这种情况，我犹豫了十多天，最终选择了离职。半年工作经验的我接下来选择了一家小公司，当时面试我看中的就是公司小，不存在太多的利益纠纷，大家都是想着为公司的大目标出力，不像那些“老油条”一样整天混日子。入职后也确实和我想的一样，大家都是年轻人，彼此都有共同话题，有问题都能好好的沟通，公司的业务量也确实是在步步高升，这也都是大家齐心协力的结果！

俗话说人心不足蛇吞象，欲望都是无止境的，看到公司这大半年赚了不少钱，我也有点蠢蠢欲动了。我自信地以为自己对亚马逊运营已经有了一定程度的掌握，只要把上下游的东西搞定，那么自己当老板也不是那么遥不可及了。2018年年底我决定辞职了，打算自己开一个店铺，当然我知道自己一个人的力量是很有限的。于是我一边在各个渠道了解小团队创业的经验，一边也在想着招一两个合伙人。从2019年一月份到三月初，边在家休息边提前做创业准备的我，也在各个渠道上联系到了一些想一起创业的合伙人。

人外有人山外有山，在和合伙人沟通的过程中我发现自己确实懂的不够多，同时也很幸运能遇到这么优秀的合伙人。说干就干，三月中旬我们三个人的小团队就正式启动了。但2019年好像确实是异常艰难的一年，三个月以来困难重重，我们的店铺一直都处在一个负盈利的状态。可能最近买家们都在等着Prime Day吧，我们也做好了充分的准备迎接Prime Day，希望和大家一样能有一个大丰收！

从亚马逊一路走来的这两年，是我这二十多年来成长最快的两年。经历过一个人的黑暗挣扎，体验过同事们的勾心斗角，品尝过团队合作的硕果累累，也正梦想着走向飞黄腾达。听以前的一些同事说过，做亚马逊的在15,16年真的是赚得盆满钵满，大家也都知道现在平台政策变化多端，服务商多如牛毛，小卖家想继续做好亚马逊真是千难万险。今天我也不是来打击大家，只是把我个人的经历拿出来和大家分享。希望大家对行业有一个清晰的认识，有策略有计划地走好自己的亚马逊之路！

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