A Big Big Plan-用新的模式把你的商品卖到欧洲

今天在微信群里发了一条这样的消息，

收获了很多朋友的鼓励和支持，

不知道大家有没有思考过一个问题，

为什么大家都觉得跨境电商越来越不好做，

但是卖家在不断涌入，

新的跨境电商平台也在不停出现？

在这里，

我提出了一个概念，

叫做”跨境电商平台的幸存者偏差“，

大家要明白一点，

平台的盈利模型是什么？

在我看来，

新平台不断涌现，是建立在作为平台方的盈利模型之上：

1.卖家不断涌入平台，相对于国内电商平台，跨境电商平台的概念更加新颖，门槛更低，看起来前景更大，竞争也没有那么激烈，在买家数和订单数没有增长的前提下，平台是可以靠这个概念来运作卖家的沉淀资金，挖掘很多针对卖家的服务和收费。

2.幸存者偏差。卖家在增长，新卖家成功率不断的被拉低，如果说2016年亚马逊可以做到40%成功率，那么2019年亚马逊可能会降低到3%-5%，有的一些我不点名的平台，做到新入卖家千分之三到五的成功率都够呛，你没有看错，有的平台就是这个水平。但是这些成功卖家的存在就是幸存者偏差。

所以，

其实作为极少数的”幸存者偏差“卖家，

大部分新进入到跨境电商行业的卖家都是倒在了进入平台，

用了不正确的模式。

就比如以下这些例子，

例如，你人在澳大利亚，在美国，在英国，在海外，你适合跟国内卖家去拼自发货吗？你家里天然的海外仓-车库，有没有用起来？

例如，你是一名艺术生，是设计师，你来做跨境电商，你也去做铺货？你在艺术和设计感这个维度的优势全部丧失了。

例如，你是一名软件工程师，你是否知道，去做跨境电商数据业务会更赚钱？

例如你已经30多岁，你如何和一群95后的朋友去在”努力“这个维度竞争？95后的朋友每天可以工作18个小时。。。

并不是跨境电商不好做，

只是：

2019年这个时间点，”深圳模式“（铺货模式）已经不再适合新入场卖家，

而我们恰好用自己的短板去博那个成功率越来越低的”幸存者偏差“。

同理，

在2019年这个时间点，

老卖家是否也会有困扰呢？

痛点太多。

一万个人有一万种不同的跨境电商模式。

我们发现了这中间的问题，

开始做了一些尝试，

例如上周推出的”车模周边场景“的学习计划，

这个是适合新卖家和一些试图寻找社交流量增长的老卖家，

为什么我们要做这个跨境电商“星际探索”计划

目前进展得很顺利，

大家积极的参与了进来。

那么对于另外一部分老卖家，

有没有更好的方式呢？

作为老卖家，

如何在建立了自己产品线之后找到优质的批发市场，

然后和跨境电商零售进行搭配，把自己的业务做大？

我一直在思考这些问题，

并且在找方案。

直到认识了谢总，

谢总在捷克待了大概20年了，

一直在做传统外贸，

手上掌握了很多捷克的批发客户。

目前有自己的仓库，

和完整的产品线（家纺类产品），

每个月进口量几十个集装箱货柜，

还雇了不少的本地员工，

捷克这个国家因为人口基数不大，

1000多万人，

所以目前没有大的跨境电商巨头进入，

亚马逊也只是把去德国的中转仓设在了捷克，

但是捷克的消费能力可是一点也不低，

巨头没有进来，

市场又足够大，

那么这中间就有机会，

谢总做了20多年的传统贸易，

发现了这几年新的情况，

网店和网红店主的采购量在最近几年呈几何级的飙升，

作为传统的外贸中间商也到了需要转型的时间点。

他需要这样的卖家和产品：

1.你已经做了一段时间的跨境电商，目前想做一些批发客户，想通过他把产品卖到捷克。

2.你在跨境电商行业的一些类目需要有一些积累，也就是说要有独家的，或者新款的，或者供应链优势的产品，不一定要价格便宜，但是一定是要款式新，货源独家。

3.3C，家居，服装，首饰，珠宝，家具这些类目的商品都可以。

谢总说，

产品好他直接会订货，

然后采用海外仓+本地配货的模式给他的下家。

我们把这个机会开放给我们的付费会员，

首先我们会开一个微信群，

所有想参与进来的都可以进这个群，

大家可以一起讨论，

探讨在捷克走跨境电商的这个模式，

谢总也会跟大家说说他的情况和构想。

然后我们会在群里筛选出来适合的卖家，

谢总会根据他们的产品订货。

2019年1月1日以后加入我们499以上收费会员的朋友都可以参加这个微信群，

希望大家可以碰撞出更多的火花，

然后我们可以共同进步。

请联系我们客服加入。

全文完

（The End）