A Big Big Plan-用新的模式把你的商品卖到欧洲
8345今天在微信群里发了一条这样的消息，
收获了很多朋友的鼓励和支持，
不知道大家有没有思考过一个问题，
为什么大家都觉得跨境电商越来越不好做，
但是卖家在不断涌入，
新的跨境电商平台也在不停出现？
在这里，
我提出了一个概念，
叫做”跨境电商平台的幸存者偏差“，
大家要明白一点，
平台的盈利模型是什么？
在我看来，
新平台不断涌现，是建立在作为平台方的盈利模型之上：
1.卖家不断涌入平台，相对于国内电商平台，跨境电商平台的概念更加新颖，门槛更低，看起来前景更大，竞争也没有那么激烈，在买家数和订单数没有增长的前提下，平台是可以靠这个概念来运作卖家的沉淀资金，挖掘很多针对卖家的服务和收费。
2.幸存者偏差。卖家在增长，新卖家成功率不断的被拉低，如果说2016年亚马逊可以做到40%成功率，那么2019年亚马逊可能会降低到3%-5%，有的一些我不点名的平台，做到新入卖家千分之三到五的成功率都够呛，你没有看错，有的平台就是这个水平。但是这些成功卖家的存在就是幸存者偏差。
所以，
其实作为极少数的”幸存者偏差“卖家，
大部分新进入到跨境电商行业的卖家都是倒在了进入平台，
用了不正确的模式。
就比如以下这些例子，
例如，你人在澳大利亚，在美国，在英国，在海外，你适合跟国内卖家去拼自发货吗？你家里天然的海外仓-车库，有没有用起来？
例如，你是一名艺术生，是设计师，你来做跨境电商，你也去做铺货？你在艺术和设计感这个维度的优势全部丧失了。
例如，你是一名软件工程师，你是否知道，去做跨境电商数据业务会更赚钱？
例如你已经30多岁，你如何和一群95后的朋友去在”努力“这个维度竞争？95后的朋友每天可以工作18个小时。。。
并不是跨境电商不好做，
只是：
2019年这个时间点，”深圳模式“（铺货模式）已经不再适合新入场卖家，
而我们恰好用自己的短板去博那个成功率越来越低的”幸存者偏差“。
同理，
在2019年这个时间点，
老卖家是否也会有困扰呢？
痛点太多。
一万个人有一万种不同的跨境电商模式。
我们发现了这中间的问题，
开始做了一些尝试，
例如上周推出的”车模周边场景“的学习计划，
这个是适合新卖家和一些试图寻找社交流量增长的老卖家，
目前进展得很顺利，
大家积极的参与了进来。
那么对于另外一部分老卖家，
有没有更好的方式呢？
作为老卖家，
如何在建立了自己产品线之后找到优质的批发市场，
然后和跨境电商零售进行搭配，把自己的业务做大？
我一直在思考这些问题，
并且在找方案。
直到认识了谢总，
谢总在捷克待了大概20年了，
一直在做传统外贸，
手上掌握了很多捷克的批发客户。
目前有自己的仓库，
和完整的产品线（家纺类产品），
每个月进口量几十个集装箱货柜，
还雇了不少的本地员工，
捷克这个国家因为人口基数不大，
1000多万人，
所以目前没有大的跨境电商巨头进入，
亚马逊也只是把去德国的中转仓设在了捷克，
但是捷克的消费能力可是一点也不低，
巨头没有进来，
市场又足够大，
那么这中间就有机会，
谢总做了20多年的传统贸易，
发现了这几年新的情况，
网店和网红店主的采购量在最近几年呈几何级的飙升，
作为传统的外贸中间商也到了需要转型的时间点。
他需要这样的卖家和产品：
1.你已经做了一段时间的跨境电商，目前想做一些批发客户，想通过他把产品卖到捷克。
2.你在跨境电商行业的一些类目需要有一些积累，也就是说要有独家的，或者新款的，或者供应链优势的产品，不一定要价格便宜，但是一定是要款式新，货源独家。
3.3C，家居，服装，首饰，珠宝，家具这些类目的商品都可以。
谢总说，
产品好他直接会订货，
然后采用海外仓+本地配货的模式给他的下家。
我们把这个机会开放给我们的付费会员，
首先我们会开一个微信群，
所有想参与进来的都可以进这个群，
大家可以一起讨论，
探讨在捷克走跨境电商的这个模式，
谢总也会跟大家说说他的情况和构想。
然后我们会在群里筛选出来适合的卖家，
谢总会根据他们的产品订货。
2019年1月1日以后加入我们499以上收费会员的朋友都可以参加这个微信群，
希望大家可以碰撞出更多的火花，
然后我们可以共同进步。
请联系我们客服加入。
全文完
（The End）
