海外市场分析9 | 新西兰篇

新西兰市场概况

人口：四百八十万（2017年）

GDP：2058.53亿美元（2017年）（人均GDP 42941美元）

常用语言：英语，毛利语

外贸总额：932.83亿新元（460亿出口，472.19亿进口）

主要进出口门类：

进口：石油，机电，汽车，电子设备，纺织品

出口：乳制品，肉类，林产品，原油，水果和鱼类

主要贸易对象：澳大利亚，美国，日本

新西兰消费者主要使用本土电商平台Trademe，近八成消费者在此平台购物，而亚马逊只有7%。近半数新西兰人在网上购物，其中38%的订单流向海外卖家，达十六亿新元。新西兰人热衷于在中国跨境电商网站购买服装和运动用品。

新西兰市场特点与澳大利亚类似。此外，由于国情影响，橄榄球用品与球队服装、帆船配件、农业用品、运动与户外用品、工具产品在新西兰同样受到热捧。因新西兰属于农业经济，国内产品供应链存在断层及商品门类不齐全，新西兰人热衷于向海外卖家进行购买，主要门类为娱乐用品/玩具、家具产品、户外家具、以手机为代表的电子产品、品牌服装、汽车、摩托车、拖车、篷车。

税收

尽管海外零售商不需要缴纳消费税，但消费者购买商品是需要缴纳消费税。新西兰消费者从海外购买订单价值超过225新元时必须缴纳消费税、关税和处理费。

另外，新西兰政府计划从2019年10月起，对低于400新元的进口产品征收15%的消费税。

新西兰仓储价位、工资水平

新西兰仓储多为一百平米以下的小型仓库，租金根据地理位置的不同从30NZ$到180NZ$不等。

本地企业通常会为员工提供包括医保、节日福利、奖金、免费饮料在内的福利。

Trademe平台策略

1.免运费是商家用来吸引顾客的加分项。由于很多新西兰人有过跨境购物经验，所以配送时间虽然重要，但他们也可以为心仪产品等待较长的时间（七至十天）。

2.低廉的价格是推动消费者购买的动力，而当某类产品存在断层需求时，商家可以以适当高价提升自身利润空间。

3.积极的评价可以为消费者提供关于产品更为全面的感受。

入驻TRADEME

以前 Trademe没有对国际卖家开放的，而现在 Trademe有一个International Seller Program，非常欢迎新西兰境外的卖家进入 Trademe。。

要入驻Trademe，第一个要求是必须在其他平台上有成功销售的成绩，像eBay、亚马逊或者是速卖通；第二个是所销售的产品是Trademe上比较稀少的产品；第三个是曾经有将货物卖到新西兰或者是澳洲的经验；第四个是商品售价最好是超过20新元。

值得注意的是，要入驻Trademe不需要注册新西兰的公司，也不需要有新西兰的银行帐户就可以申请的，对于很多中国卖家都是相当方便的。

开店须知

1. 一次性的店铺设置费用$399.00;月费$79;平台佣金统一7.95%

2. 收款方式是paynow和paypal，结款周期为每月第一个周五给卖家结算(一月一次)。

3. 在Trademe平台规定卖家须48小时内上传单号，10个工作日内到货，必须30天内处理售后。

4. 产品标题描述语法一定要准确，简单，易懂，不能超过 48 个字符。

5. 产品上传可以通过API或者CSV表格。

注意事项

TradeMe平台仅局限在新西兰和澳大利亚这两个地方进行买卖，澳大利亚卖家需要有新西兰银行账号，而且该平台禁止销售澳大利亚的汽车配件和房地产。

入驻流程：http://www.cifnews.com/article/22877 

入驻与运营常见问题与解答：http://www.cifnews.com/article/35529 

1.热销品类参见前文。另：DVD，蓝光影碟与游戏光盘产品必须具有正确的新西兰分级标签，否则禁止出售。

2. 佣金：统一7.95%

3. 收款方式：

A, paynow 可绑定大陆或HK的对公银行卡，payment：1.95%，收新西兰币。

B, paypal (WF 不可以，P 卡待确认)

4. 物流时效：Trademe平台规定卖家须48小时内上传单号，10个工作日内到货，建议包邮，必须30天内售后。平台的物流只适合新西兰当地卖家，没有为国际卖家准备的海外仓。建议中国卖家选择自发货，或者从自己的海外仓发货，Trademe平台没有指定仓库；卖家自己负责运费，建议卖家选择包邮，新西兰客户比较喜欢免邮服务。如果不选择包邮的国际卖家，可以根据物流时效重新定义买家需支付的运费。

5. 关于产品标题描述：语法一定要准确，简单，易懂，不能超过 48 个字符。

6. 结款周期：每月第一个周五给卖家结算(一月一次)

7. 上传产品方式：API&CSV

1. 一次性的店铺设置费用$399.00;月费$79;平台佣金统一7.95%

2. 收款方式是paynow和paypal，结款周期为每月第一个周五给卖家结算(一月一次)。

3. 在Trademe平台规定卖家须48小时内上传单号，10个工作日内到货，必须30天内处理售后。

4. 产品标题描述语法一定要准确，简单，易懂，不能超过 48 个字符。

5. 产品上传可以通过API或者CSV表格。

注意事项

TradeMe平台仅局限在新西兰和澳大利亚这两个地方进行买卖，澳大利亚卖家需要有新西兰银行账号，而且该平台禁止销售澳大利亚的汽车配件和房地产。

入驻流程：http://www.cifnews.com/article/22877 

入驻与运营常见问题与解答：http://www.cifnews.com/article/35529 

1.热销品类参见前文。另：DVD，蓝光影碟与游戏光盘产品必须具有正确的新西兰分级标签，否则禁止出售。

2. 佣金：统一7.95%

3. 收款方式：

A, paynow 可绑定大陆或HK的对公银行卡，payment：1.95%，收新西兰币。

B, paypal (WF 不可以，P 卡待确认)

4. 物流时效：Trademe平台规定卖家须48小时内上传单号，10个工作日内到货，建议包邮，必须30天内售后。平台的物流只适合新西兰当地卖家，没有为国际卖家准备的海外仓。建议中国卖家选择自发货，或者从自己的海外仓发货，Trademe平台没有指定仓库；卖家自己负责运费，建议卖家选择包邮，新西兰客户比较喜欢免邮服务。如果不选择包邮的国际卖家，可以根据物流时效重新定义买家需支付的运费。

5. 关于产品标题描述：语法一定要准确，简单，易懂，不能超过 48 个字符。

6. 结款周期：每月第一个周五给卖家结算(一月一次)

7. 上传产品方式：API&CSV

其他详细要求

TRADEME对商家图片质量的要求：http://www.cifnews.com/article/33334 

如何填写产品描述，商品分类，商品特性与促销价格：https://www.trademe.co.nz/seller-information-centre/international-sellers/listing-specifications/

禁止销售的产品种类（Banned and restricted items）：https://www.trademe.co.nz/seller-information-centre/international-sellers/trust-and-safety/ 

新西兰海关运营的What’s My Duty?（https://www.customs.govt.nz/personal/duty-and-gst/whats-my-duty-estimator/） 网站可以用来测算进口目录上各种商品的关税。国际卖家必须将这一链接添加于所有售价超过两百新元的产品的描述里。

TRADEME为卖家提供的信息分析软件：https://www.trademe.co.nz/seller-information-centre/international-sellers/integration-partners/ 

对大型卖家，尤其是国际卖家来说，在产品描述里提供准确的物流时限是很重要的。大部分新西兰消费者最终放弃一个订单的原因要归结于卖家不能保证运输时间或只能提供一个很模糊的时间。

中国——新西兰自贸区协定根据《协定》规定，新西兰将在2016年1月1日前取消全部自华进口产品关税，其中63.6%的产品从《协定》生效时起即实现零关税；中国将在2019年1月1日前取消97.2%自新进口产品关税，其中24.3%的产品从《协定》生效时起即实现零关税。具体降税步骤如下：

（一）自2008年10月1日《协定》生效时起，双方立即取消绝大部分税率不高于5%的产品关税。

（二）对于新西兰绝大部分税率在5%以上但不高于12%的产品及中国绝大部分税率在5%以上但不高于20%的产品，其关税将从2008年10月1日起逐步降低，至2012年1月1日实现零关税。

（三）对于新西兰绝大部分税率高于12%的产品，其关税将于2008年10月1日降至12%，而后逐步降低，至2013年1月1日实现零关税；对于中国绝大部分税率高于20%的产品，其关税将于2008年10月1日降至20%，而后逐步降低，至2013年1月1日实现零关税。

（四）新西兰将从2008年10月1日起逐年降低自中国进口皮衣、毛织物、针织服装、鞋类等产品的关税，并分别于2014年1月1日、2016年1月1日前取消上述产品的关税。

（五）中国将从2008年10月1日起逐年降低自新西兰进口乳制品、牛羊肉、猕猴桃等产品的关税，并将于2016年1月1日前取消牛羊肉、猕猴桃的关税，于2017年1月1日前取消鲜奶及奶油、黄油、奶酪的关税，于2019年1月1日前取消奶粉关税。

（六）自2009年起，中国将在现有全球羊毛和毛条关税配额总量以外，为自新西兰进口羊毛和毛条专设一定量的羊毛和毛条国别配额，国别配额内享受零关税待遇。具体国别配额量参加《协定》附件四的规定。

除此之外，两国还在《协定》中确立了反倾销、反补贴、保障措施等贸易救济规则，以确保《协定》取得良好的实施效果。