游戏出海 | 球场失意，钱场得意，制霸中东的竟然是中国公司！

这次的卡塔尔世界杯到处闪耀着中国制造的光辉，从“最萌使者”大熊猫到“中国建造”卢赛尔球场，从周边商品到官方赞助商，中国全程参与。

不过除了实体产业外，游戏方面，中国厂商也在中东嘎嘎乱杀。

我们熟知的腾讯、莉莉丝等厂商都是当地榜单的常客。另外，一些专注出海的游戏公司，如龙腾简合、龙创悦动、沐瞳科技等，也早就在当地闷声发大财。

虽然在出海圈子，流行一句话，叫“虽远必朱”，意思是再远再蓝海的市场终有一天也会变成红海。目前乍一看，中东榜单头部早已被大厂占据，已无机会点；但实际上，中东市场还没有达到饱和的程度。

根据snapchat最新报告，中东游戏市场规模已于2020年末突破$30亿，在保持约14%的复合年均增长率下，将于2025年超过$58亿！

 《2022Snapchat中东手游白皮书》

$58亿和$30亿，意味着近几年内中东游戏市场收入将翻倍！

此外，根据Statista Market Outlook的估计，到2025年，中东和北非 (MENA) 地区的游戏玩家数量预计将达到8580万左右，高于2021年的6530万。整整2000万的用户增量，再加上游戏更迭周期，对于不少厂商来说此时仍不为“栽树”的最好时期。

不过中东独特的语言环境和多元复杂的宗教文化氛围，对许多初入局者来说，既是机遇也是挑战。这次出海“老司机”小维就带大家一起来盘点下中东地区的市场特色。

 中东市场文化环境：

高需求低供给打造出互联网蓝海 

中东地区是世界穆斯林的起源地，信仰伊斯兰教的人口占全世界的20%，而多数穆斯林严格遵循教义，线下的社交娱乐生活十分匮乏。比如其中较为典型的国家——沙特阿拉伯，其法律对娱乐内容非常严格。由于法律严格禁酒，沙特不存在酒吧；由于教义禁止偶像崇拜，因此沙特不存在歌星偶像类的存在，甚至直到2018年才开放了全国第一家电影院。

在外界看来，中东土豪似乎更倾向于通过养狮子，遛老虎等方式来娱乐，过着“无聊又枯燥”的休闲生活。

实际上，中东人对互联网的需求非常旺盛。中东地区整体人口结构年轻化，有六到八成人口年龄在30岁以下。特别近几年的疫情，大量的年轻人催生了线上娱乐的需求。而“供小于求”，蓝海随之诞生。

 中东玩家的“钞”能力：

头顶一块布，全球我最富 

在游戏界有这样一个段子，国内游戏公司在沙特发行了一款游戏，全部服务器内就七个玩家。这七个玩家就是沙特王子们，他们七个人在游戏里充值，养活了国内的整个游戏团队。

虽然只是段子，但这也侧面说明了“大R”玩家不少。

而中东游戏收入迅猛增长背后是当地用户强烈的付费意愿。

据Niko Partners报告称，“MENA（指中东以及北非）代表电子游戏行业的一次关键增长机遇”。其中，沙特平均每个付费用户收入（ARPPU）约$270。要知道，日本在2021年的ARPPU为$288，已经在全球游戏玩家中排名第一，而日本早就是一个成熟的付费游戏市场。对比之下，中东地区用户的高付费能力能让我们窥视到埋藏在这片沙漠之下的强大市场潜力。

此外，中东地区游戏大盘以移动游戏为主。在今年主机游戏市场低迷，导致北美、欧洲整体市场增幅放缓的当下，中东仍能保持稳健增长，而且玩家本身对移动游戏的付费模式和玩法接受程度极高，减少了厂商的教育成本，相当有利于国内游戏出海。

 宗教文化禁忌要注意，本地化关系生死 

不过千万不要以为中东玩家人傻钱多，乐呵呵送钱。

先前说了当地很多用户都是穆斯林。中东玩家有着强烈的民族认同感和文化自豪感，远远超过其他地区的玩家，这对游戏推广本地化、游戏内容本地化提出了较为苛刻的要求。

因为稍有不慎，就可能招致用户的强烈抵制。像之前使命召唤的新游《Vanguard》中出现了古兰经散落在地板上的场景，直接引发了“No call of duty”hashtag抵制事件。

 《Vanguard》抵制事件

正如一个用户评价的那样，“即使你认为宗教是无稽之谈，也没有理由在一个电子游戏中对20亿人的文化和信仰不屑一顾。”

相比之下，正面例子则是国内成功出海的《苏丹的复仇》。

《苏丹的复仇》

像酒精、猪肉、穿着暴露的女性，以及十字架、纹身、浅黄色的服饰等元素，尽管很细微，但这些在伊斯兰文化中都有一套不成文的世俗规矩，厂商在做游戏推广时一定要注意规避此类问题发生。

中东地区人民虽说与国内用户在喜好上有一定的文化区别，但目前已经是2022年，在TikTok上看一眼，中东的小年轻和欧美小年轻也差不多，在遵守教义的前提下，同样喜爱新潮、趣味、搞怪的东西。

 @xzit_thamer                  @yaraaziz

而且近一半的中东和北非人口年龄在25岁以下，已经成长为数字原生代，游戏在他们的娱乐中发挥着巨大的作用。此外，该地区的政府非常支持电子游戏行业。沙特阿拉伯和阿联酋出台了鼓励游戏本地化、本土游戏开发、国际游戏公司新工作室和办公室的入驻以及举办大型电子竞技比赛的政策。

Insomnia Gaming Festival in Dubai and Saudi

此外，中东市场也很适合IAA变现。据数据机构statista调查显示，截至2021年第四季度，欧洲、中东和非洲64%的移动游戏玩家表示在玩游戏时会观看应用内视频广告以获得游戏内奖励，大约25%的受访者表示这样做是为了寻找要购买的产品，而大约35%的受访者表示仅在与他们的特定兴趣相关时才观看广告。

综合来说，目前中东地区竞争激烈，且囿于语言、宗教等因素构筑的天然壁垒，但仍拥有较大的成长潜力，所以国内出海还是大有可为。在尊重当地文化的前提，真诚沟通、认真做好本地化，满足当地人的娱乐需求，自然就能打开当地市场。何乐而不为？