一个创二代的自白：从外贸小白到大咖，国际站助我实现三亿出口梦

我叫孙青，我是一个女海归，也是一个创二代，这些都是大家给我贴的标签。毕业的时候，我也拿到了几家世界500强的Offer，但是那个时候家人身体有恙，不得不回到国内，机缘巧合下开始接触阿里巴巴国际站，从小白做起，就一直到今天。

我们公司是泰州市亚星塑业有限公司，始建于1995年，是高新技术企业，我们的主要产品是铁氟龙系列制品，比如说铁氟龙薄膜、铁氟龙高温布、铁氟龙输送带，我们新开发的一个家用系列的耐高温烤盘垫，很受欧美市场的喜欢。

回国的时候，我发现我们的国内线下体量已经到了一个几乎饱和的状态。父母对我的要求，是把现状维持稳定就好了。但我当时非常着急，因为出去走了一圈后，我发现别的企业都在快速的进步，如果当下我没有危机感的话，现在的优势迟早会变成劣势，如果我不改变，那我们迟早是要被这个市场淘汰。要突破现有的瓶颈，实现两三个亿的翻番，我们要考虑跨境电商。

起初父母也不太支持，在他们看来，做外贸不就是做展会吗？后来我执意开通了国际站，我想逐步把平台运营起来，再用结果去说服他们。

我们之前用的比较多的是国产机器，在质量的控制上，做的也不是特别严苛，有的时候产品质量不合格的时候，工人会说：“没事，你去跟客户打个招呼，多大事嘛！”我回来接手第一次开会，就因为这个事情拍了桌子：“从现在开始不要再说这样的话，我现在要做跨境贸易，难道每个单子我都飞过去和客户解释一下？打铁还需自身硬，维护客户最好的方式是让自己的产品变好。”

在2013年，我决定引进一套一千多万的薄膜旋削设备，有了这套设备，我们就可以生产出超宽、超薄、超洁净的高精尖产品，这样对于我们打开欧美市场来说是一个非常有利的助力，直到2019年，全球这样的设备也不超过15台。并且我们根据欧美市场的需求，做了一系列的第三方检测，比如说SGS、LFGB、FDA这些，这个是一个门槛，如果你没有这个门槛，他们就基本上没有跟你谈下去的必要。刚开始我要做这些的时候的费用还蛮高的，父母也不是特别的同意，他们在当时没有看到欧盟、美国高端市场，包括现在一带一路和东南亚国家对于认证的认可度。

开通金品诚企是在2016年，一个契机是我希望将我的线下实力展示到线上，而且以更加真实、有说服力的方式。我们企业规模是很大的，所以特别看重视频验厂，欧美国家看重的这些第三方检测，在金品的平台上可以有更好的展现。

近半年来，我们的业务增长量增长了500%，业务转化提高了30%，询盘增长量是600%，基本上都是为精准客户。这是我们非常希望所看到的，询盘不在于多，关键是要精准。

之前有一位美国客户，我们跟了差不多6个多月的时间，客户对我们产品、寄样之类的都非常满意，但是因为他是一个大型的进口商，所以他需要对我们的企业实力有一个实地的勘测，但是有没有时间来验厂，一直拖了一两个月的时间，所以我们就迟迟没有办法进展。后来金品上线后，我就把线上的验厂视频和验厂报告都发给他，他就非常干脆下了单。九月采购节的时候，他又给我们下了一个40多万美金的订单，我们成为4星商家，这个大单功不可没。

因为生宝宝，我有两次短暂的离开职场，15年的时候，感觉自己还能跟得上外面的节奏，但是17年再出来，明显发现大家的速度非常快，有很强的危机感存在。身边的同行，没有线下的工厂，也没有内贸，就靠着平台把自己做成行业的TOP，这件事让我觉得特别吃惊。我们作为线下体量20多年的老企业，还要在线上和这些新生力量对标，真的让我意识到营销和品牌的重要性。

对于我们的产品，我非常有自信，作为耐高温防腐蚀的这种原材料，它可以对抗户外、军工、高温这些恶劣的环境，应用范围越来越广，有很大的开发潜力。当下我们企业要做的，先在跨境这条赛道上，抢夺更多的流量，把自有品牌出海到欧美市场，把我们的定制类产品，在一带一路国家形成交易的闭环。我希望，通过我的努力，可以在明年突破三个亿的出口额，未来三年解决200人的就业问题，承担更多的社会责任。

数字经济势不可挡，企业的发展其实也就是供应链的发展，整合上下游供应链，做数字化的供应链系统，我相信，再过10年，跨境电商会变得更简单。我也相信，未来10年，通过与阿里巴巴国际站的合作，我们的规模将不断增长，在越发错综复杂的外贸海洋中，能够更从容的扬帆远航。