“沪”航出海，云上突围 | 游戏开发者如何把握趋势进军海外大市场？

2021 年 7 月 31 日，由白鲸出海携手华为云举办的【“沪”航出海，云上突围——出海企业高端闭门研讨会】在沪召开。华为云全球 Marketing 与销售服务部副总裁陈亮、QooApp CEO 陈诗、华为云全球销售部副部长隽勇作为嘉宾出席，并带来相关内容分享。

“云”力加持

助力游戏厂商乘云出海

由于中国企业成为全球游戏市场的主力军，海外游戏市场结构也必然是中国的预演。中国游戏出海营收从 2019 年的 115 亿美元增长到 2021 年预估的 190 亿美元，几近翻倍。随着市场不断发展，游戏出海赛道竞争愈加激烈，在流量愈发昂贵的当下，游戏厂商也开始回归内容，渴望通过更优质的游戏产品实现长线运营。

华为云全球 Marketing 与销售服务部副总裁陈亮，就在此趋势下，如何更好地保证游戏的稳定安全高品质和可玩性这一问题进行了相关分享。

陈亮认为游戏行业的发展逐渐显露出以下趋势：首先，传统的广告、打榜、买量模式成本过高，不能一条路走到黑，多端、多媒体触达、社交化运营是大势所趋，伴随视频社交、语音聊天社区、信息流媒体的兴起，游戏通过运营社群，自媒体，可能获得更低廉、更长线的流量。

第二是深耕区域，做强细分品类。国内游戏厂商在出海的过程中，将会在传统的 RPG 、SLG、MOBA 等热门大品类游戏之外，针对区域特征，找到小而美的细分领域。通过细分领域打开特定区域市场，ROI 快速提升的案例已经不在少数。 

第三是品质升级，拥抱技术革命。游戏厂商依托优良的美术和技术品质，开始向多端覆盖，发布端游。

当前，游戏行业的发展趋势和新兴需求，在为市场带来更高品质的游戏产品的同时，也让研发成本再一次提升。对于开发者来说，这无疑又是一大挑战。如何寻找更具性价比的服务内容，在控制成本的同时保证游戏质量也成为众多开发者必须解决的难题。

基于开发者生态需求，华为云提供从内容制造、生态运营到用户触达的全生态产业链服务，根植云端，打造全球泛娱乐产业新生态，拓展游戏出海新空间。同时，随着游戏开发趋势越来越“重”，对云资源技术要求也在提升，华为云本身在稳定性、安全性及传输低时延性等方面都受到广泛认可，无论是分布式数据库还是人工智能等多个技术层面都能满足游戏的部署运行。

正是基于覆盖全球的云服务和网络基础设施以及强大的技术实力保障，华为云也成为了众多出海企业的首选。在全球基础设施布局方面，华为云在全球范围内布置了 23 个区域、45 个可用区、超 2500 个 CDN 节点、华为云目前获得 80 余家全球安全合规认证、在 170 多个国家和地区提供本地化服务，为超过 300 万企业用户及开发者提供高性能云服务。

华为云有实力也有信心，助力中国游戏企业乘“云”出海，开拓海外新空间。 

从二次元出发

QooApp 是一个融合了玩家社群、媒体资讯、游戏商店于一体的二次元游戏平台，作为全球范围内知名的二次元玩家聚集的阵地，对线下活动、游戏发行、IP 开发等多个领域均有深刻理解。本次活动中，QooApp CEO Lisa 从 QooApp 观察到的海外用户出发，帮助大家进一步认识潜力无限的二次元市场。

二次元游戏的关键在于 IP，无论是从游戏形成、漫画形成、小说形成、动画形成，其实都是这个 IP 形成的最初初始形态。最初大众对二次元的认知往往局限于亚洲地区是主要的消费阵地，实际上在欧美、拉美等地，其粉丝基础也是非常庞大的，就目前而言，二次元文化受众已经在全球形成了一个巨大的体量。

从受众年龄来看，二次元 IP 并不局限于年轻群体，他们的喜好会随着年龄的递增越来越收紧、挑剔。但是黏性并不会缩减和消退，反而会随着消费者的成长而不断增加消费额度。

早期的二次元游戏营销往往会以宅男为主要对象，而实际上根据调查显示，部分游戏中女性用户的比例甚至能和男性对等。虽然女性玩家未必会自诩为玩家，但她却会在游戏中花费时间和投入成本。女性向游戏如换装、音乐节奏、宫斗等游戏，同样在港台、东南亚等地取得了很好的成绩。

在诸多动漫品类中，作为 IP 的女性粉丝数量与男性起鼓相当，但为什么女性玩家数量和收入往往偏少呢？恰恰是因为目前以游戏作为 IP 的内容形态提供给女性玩家的内容数量少、内容有欠丰富，难以满足需求，才导致女性群体还未充分体现出其市场潜力，可以得出的结论是女性玩家的空间仍然很大。

用一句话归结二次元游戏的核心——首要因素是吸睛，美术要过硬。一些玩法成熟的游戏或重度游戏，要吸引二次元玩家，建议的方式是采用拟人化处理，或进行拟人化素材的二次包装，往往能实现不错的吸量效果。

第二，玩法的创新、差异化。同一个 IP 被授权给多个研发方开发成多款游戏屡见不鲜，但是每款游戏的生命周期和商业表现却差异很大。IP 只是吸引玩家的敲门砖，决定性的因素还是游戏本身的玩法和内容是否能够吸引和留住玩家。

第三，剧情的设置。早期的二次元游戏习惯性地引用日本的 IP 进行研发，随着国内二次元文化的发展，国内开发者在剧情这部分完成了很多弥补和提升。究其根本，在于二次元玩家有着很强的情感诉求，如果没有感知到开发者或者发行商的诚意，其实是非常影响口碑的。

对于二次元游戏开发者来说，必须体现游戏是有长线运营的计划，才能真正得到用户的喜爱。这也是 QooApp 成立的根本原因：帮助开发者把自己经营的商店、社区作为取信于用户、取信于玩家的渠道。

全球化趋势下

游戏产业技术发展趋势与竞争力提升

随着全球化进程不断加速，越来越多的开发者开始加入到出海这一浪潮，面对海外种种机遇及挑战，技术突围必然是所有厂商关注的重点。华为云全球销售部副部长隽勇基于华为云对整个互联网出海全球化趋势下对技术的发展判断展开分享。

首先从整个市场来看，粗放式的野蛮生长逐渐被淘汰，取而代之的是更加多样化、精细化的运营模式；其次是游戏品类趋向多样化，从早期的 SPG、休闲游戏到如今的 RPG、卡牌、格斗等各类游戏的百花齐放；第三是游戏品质的不断提升，无论是画面、剧情、配乐乃至广告投放素材，游戏品质的重要程度被不断提高，内容为王的时代，这也必定会是未来游戏发展的重要方向。

对于游戏开发者而言，无论是精细化运营还是游戏品质提升，都离不开强大的技术作为支撑。基于市场目前的发展态势，隽勇认为，未来面向全球化互联网游戏的技术，同样会呈现出三个比较明显的发展趋势。

1. 全球化部署趋势，面对游戏开发者对标全球进行开发的态势，全球化部署思维就显得尤其重要了。

2. 诉求专业化趋势，早期的游戏部署是云服务商提供了什么就用什么，随着游戏开发者专业性的提高，专业的数据库、专业游戏引擎、专业 PaaS 能力等都将为游戏开发运营提供更大的助力。

3. 技术持续升级趋势，多端协同、AR 和 VR 等新型技术的引入是必然趋势，这些技术的引入也必然会为开发者带来前所未有的能动性体验以及技术上的挑战。

针对开发者日益提升的技术需求，华为云基于擎天架构提供从软件、硬件、中间件到 SaaS 层的云原生技术，开发者对游戏进行开发时，对于容器进行开通、部署、关闭整个全生命周期的维护，都可以基于云原生技术平台完成。同时还推出批量调度引擎 Volcano，帮助开发者进行智能调度，并通过边缘部署的方式进行覆盖。

顺应技术发展趋势，华为云已经开始逐步融合各类新兴技术。以 AI 为例，华为云具备训练平台、数据仓库、数据湖等底层 AI 能力，可针对不同场景提供相应的 PaaS 能力，如语音识别、图像识别等等。在进一步的技术融合中，面对不同场景提供 AI 相关技术支持，为用户带来更好的游戏体验。

活动的后半段，自由问答、神秘大奖抽取、精致晚宴等各类活动环节持续引爆现场。至此，本次内容分享告一段落，围绕游戏出海的发展趋势、技术解析以及市场分析，相信几位嘉宾带来的分享，不仅能为游戏出海产业带来新的发展力量，也为国内开发者指明了未来的发展新方向。