重磅：外贸直通车全新升级，场景化营销站稳C位

一切不以效果为目的的推广运营都是耍流氓！这句话大家一定要记住，我们在做任何工具，特别是应用P4P的时候，我们一定要追踪到最终的结果，如果没有结果，对不起，你的推广运营其实都是失败的！

大多数卖家在运营外贸P4P的时候，都会遇到两个难点：

一个是P4P本身的操作难度。如选词困难、出价困难、操作困难、转化率低、不敢烧钱、不会数据分析、投入产出比低等。

另一个是对市场的变化不够敏感。如今的市场瞬息万变，商机在变化，买家类型在变化，行业需求也在变化！

在两大难点的影响下，运营变得更加棘手。如果卖家们仍是在使用传统的P4P，是根本无法追上市场变化的脚步，比如说关键词推广、定向推广与全店推广，很大程度上已无法满足一些市场变化的需求，除非你自己操作能力很强，可以敏锐地根据市场的变化去做新的推广策略，比如说本来是美国市场的现在切换到印度市场。但是大部分商家是不具备这样的能力的，最终导致投入产出比会比较低。

为此，阿里巴巴国际站外贸直通车后台全新升级，新增“场景化营销”功能，旨在帮助卖家们更智能、更高效地、更便捷地应用P4P工具，同时进一步提高曝光量与询盘数。“场景化营销”功能基于买家采购需求和买家营销诉求，搭建以人货场为维度的场景化营销，并做精准买家定向引流，推动买卖双方高效匹配，最终提升买家采购效率和留存，卖家高效推广及获客，促进行业品商繁荣。

P4P全新升级后，新增的“场景化营销”功能具体分为常规营销、买家引流、货品营销、主题营销与品牌营销场景五大应用场景，下面一起看看这五大场景具体是怎么样的？卖家们又应该怎么将其应用到自己的推广营销中？

01、常规营销

就是改版升级前P4P已经有的功能：定向推广与关键词推广，相信P4P的老车手们再熟悉不过了，新手们也有所耳闻。

定向推广即是系统选词+自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能；

关键词推广即是人工选品、人工买词，根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，获取特定意向的人群。P4P后台如何创建关键词推广，具体操作请看下图：

02、买家引流

基于“人群”视角，全方位多视角引流，包含快速引流（原全店推广）、新客引流（二期上线），老客召回（二期上线）等场景，具体如下：

1、快速引流（原全店推广）。一键开启，帮助卖家全店商品快速获取流量。商家可以利用该场景快速获取流量，以此来累积店铺的数据；

2、新客引流（二期上线）：针对卖家所在行业的网站新流量，重点营销；

3、老客召回（二期上线）针对曾经访问过店铺，但未成交的客户重点营销。

那么卖家应该怎么玩？

首先卖家必须要把买家引流玩法的快速引流、定向推广、关键词推广三种玩法给摸透了：

1、快速引流玩法的产品优势有两个：一是操作0基础0门槛；二是流量快速开启加速器。能帮助卖家实现快速引流、快速积累数据。（操作比较简单，新车手能轻松驾驭。）

2、定向推广玩法的产品优势有三个：一是能实现对重点地区人群做定向营销；预算使用更有针对性；三是定向关键词组合。能帮助卖家提高转化率并能实现对定向市场的针对性推广。（操作难度属于中等程度）

3、关键词推广玩法的产品优势也有两个：一是能锁定精准流量；二是能实现个性化推广关键词、推广商品。能帮助卖家实现精准引流，让操作更加灵活控制。（操作起来稍微有点难，比较适合老车手）

综上所述，对新车手而言，在选择买家引流玩法上，应该选择简单的玩法，再选择专业的玩法:即是先选择快速引流玩法，再到定向推广，最后再选关键词推广。

而对老车手而言，则是可以先做关键词推广，然后做定向推广，最后再做快速引流。

03、货品营销

基于“商品”视角，依据商品的生命周期，帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓，在此场景下包含推广方式有测品测款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上线有库存清仓（推广库存）推广方式。

1、测品爆款。系统快速均匀获取流量，卖家可以利用此场景快速测出自己的产品在网站的表现情况，帮助卖家找出优质产品，并沉淀一批优质关键词；

2、爆品助推。核心产品重点维护，瞄准高转化流量，帮助卖家快速获取商机。此场景除系统选取外，还可自主添加关键词，更加灵活机动；

3、库存清仓（二期上线）。以快速清理库存商品为主要目标，系统快速匹配此类需求的买家，帮助卖家快速清理库存商品。

04、主题营销

基于“场景”主题，通过行业化引流量和定制买家场景打造，丰富商家推广渠道，定向拓展流量。本期上线的是机械质保主题。

05、品牌营销场景

包括顶展和明星展播，本次暂未做变化。

在了解营销场景2.0之后，我们该如何组合利用呢？

1、常规营销与买家引流可组合起来玩，卖家可根据实际推广需求来布局，如下图所示：

A、对于新手阶段的卖家而言，建议先使用快速引流，因为它的门槛较低，而且使用起来简便；

B、对于市场转化有需求的卖家而言，可以把定向推广做起来，对重点地区定向营销，更有针对性；

C、对于已经使用过直通车一段时间的卖家而言，关键词推广可以结合用起来，先锁住精准流量后用个性化推词推品。

2、卖家可以根据产品属性的不同来选择货品营销组合玩法，如下所示：

A、前期可以积累一定的产品数据，再开启测品测款计划；

B、测出潜在的爆款后，可以进行爆品助推计划，当然也可以是我们的核心主打产品。

综上所述，那么场景化营销主要优势是什么？

1、搭建人&货营销场景，提高买卖方匹配效率；

重构人货场，帮助卖家扩大流量入口，增加更多买家推荐位，让买家迅速找到爆品与市场。

2、关键词与定向组合营销

在爆品助推和定向推广计划里，除了系统选词，卖家还可自主添加关键词单独出价，同时组合关键词和定向功能。最终帮助卖家提升流量转化效率、匹配度提升率与点击率，进而提高品牌竞争力。

3、智能出价。

卖家可智能地设置的出价区间，根据流量转化价值和竞争热度动态出价！价值高的流量出高价！价值低的流量出低价！

1、场景化营销跟原来的关键词、定向、全店最大的区别是什么?

答：场景化营销从商家的营销目的出发，按照品、人、活动等视角出发，更加契合商家营销目的，让营销更加有目的性。

2、那原来的关键词推广，定向推广等还会在吗?

答：关键词推广和定向推广都会保留，属于常规营销。提供了直通车推广的基础能力，若您有明确的营销目的，建议使用货品营销或买家引流。

3、新的场景化营销预算独立吗?

答：预算是独立的，您可对各个计划设置单独的预算。

4、测品测款、爆品助推、定向推广、快速引流场景下，我能建多少个计划?

答：快速引流只能建一个，其他不限。

5、新的场景化营销的几种目的，跟原有的关键词推广，我该怎么选?

答：新的场景化营销更加契合商家的营销目的。爆品助推计划及定向推广计划，将关键词和定向结合，推广更具可控性，可以通过分计划的形式，来管控商品和关键词，匹配关系更具有自主调整的空间；关键词出价更加灵活，原来一个关键词只有一个出价，通过把词加入不同的计划，不仅可以匹配不同的商品，而且也可以有不同的出价。

直通车全新升级后，降低了卖家运营成本与引流成本，降低运营人员能力要求......场景化营销带给我们的惊喜远远不止如此，关于场景化营销的更多应用，后续我们会为大家一一讲解，敬请期待！