一年收入超40亿！亚马逊园林大卖准备IPO

大家有看过《阿甘正传》吗？阿甘成了亿万富翁以后，觉得生活有点无聊，开着割草车，帮人免费割草，找回了一点生活的乐趣！

现实生活中，割草机在北美和欧洲有巨大的市场需求！光是2019年，全球割草机市场规模就达到285亿美元，是一个千亿人民币规模的细分产品！国内割草机龙头企业、亚马逊割草机常年Best Seller品牌greenworks所属的格力博（江苏）股份有限公司，2020年营业收入超过42亿！目前，格力博准备在A股上市。

格力博是新能源园林机械行业先行者，经营的主要产品包括园林机械行业中的割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯等，研发、设计、生产和销售全链条运作。

格力博旗下greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品，常年位列亚马逊平台“Best Seller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国 Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

在电商渠道，格力博全面开花。除了Amazon，greenworks也通过Lowes.com、Homedepot.com、 Walmart.com、Costco.com等欧美主流第三方电商平台销售。此外，公司还通过品牌官网（北美官网 greenworkstools.com；欧洲官网greenworkstools.eu）进行产品销售。

同时，格力博还有相当比例的生意来自B端。B端客户包括欧美知名零售商Lowe’s、Walmart、Harbor Freight Tools、CTC、Menards、Bauhaus，以及欧美主要园林机械经销商Carswell、Willand等等。

2020年，格力博累计卖出了395万件新能源园林机械和235万件交流电园林机械！

从收入构成来看，2020年，Lowe's是格力博第一大客户，销售自有品牌greenworks园林机械和Lowe's商超品牌(Kobalt)园林机械，收入接近22亿元。

来自亚马逊平台的自有品牌 greenworks园林机械收入，为5.35亿元，是公司内部第二大收入贡献。

研发、生产及运营团队被认为是格力博的重要竞争优势！

研发端，作为新能源园林机械行业的先行者，多年以来，格力博在研发和设计能力方面持续投入大量资源，在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心。截至2020年底，公司全球研发及技术人员达822人，拥有国内外专利897项。

生产端，格力博打造了垂直一体化的智能制造体系。公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时， 拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。

位于中国和越南的工厂，布局了近300台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了CCD、AOI等自动检测仪器，由 MES进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机APP，并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产的智能制造。

面向全球市场，多年来，格力博着力培育拥有国际化市场、国际化品牌、国际化团队的全球运营体系，先后在美国、加拿大、德国、瑞典、俄罗斯、英国等地建立起超过250人的本土化 运营团队，从事市场开发、供应链管理、售后服务、产品研发等多项业务。公司在北美和欧洲的高层管理人员均拥有资深的行业背景以及丰富的跨国企业管理经验，能深入市场腹地，通过当地员工与客户保持密切沟通并为之提供高效服务，是公司及时掌握市场需求、长期赢得客户信任的重要 保证。

2018-2020年，格力博营业收入分别为311,191.64万元、372,506.36万元和429,127.63万元；归属母公司股东的净利润分别为-14,394.11万元、15,448.88万元和56,768.42万元。最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币5000万元，符合创业板股票发行上市标准。

美国是世界最大的园林机械产品的消费国，近两年独栋住房数量和园林设施数量的增长使家用和商用园林设备需求大幅增加，欧洲园艺业也是一个活跃、不断增长的传统市场。园林机械依然有非常大的增长潜力！

像格力博这类研发、生产及运营都非常有优势的企业，还能进一步借力资本市场获得巨大的融资优势，普通跨境电商卖家，要竞争起来，可就没那么容易了。

行业巨头纷纷进行资本运作，对行业来说是好事。但对广大跨境电商卖家而言，未来挑战则可能会更加大。唯有不断发展，提升综合实力，跟上市场的步伐，才能稳占自身的一席之地！