eBay专场：e通全球，Bay受瞩目

  关于eBay的分享，我主要分为4块：

  第1块是eBay平台基础知识。

  第2块是eBay在2020年的招商政策；

  第3块是新冠之下，eBay的热点话题。

  今天主要跟大家分享第一块：eBay平台基础知识。

首先介绍一下eBay平台，它是1995年在美国成立的一家互联网公司。目前在全球，活跃买家数量约为183亿，什么叫做活跃买家呢？平均一个月在eBay至少购物一次的，这样才算活跃买家。

大家都知道，eBay是面向全球各个国家和地区的。现在eBay有27个独立的站点，其中有八大站点是eBay最核心的站点：美国、英国、澳大利亚、德国，加拿大、意大利、法国和西班牙。

那大家可以看出一个问题，eBay主流站点都是欧美发达国家，这些国家无论是经济实力还是人口数量都不错。

接下来跟大家聊聊，eBay平台的六大特点：

1、注册无年费。在eBay平台，任何渠道注册的账号都是没有费用的，这点大家要注意。

2、直发+海外仓。很多中小卖家，如果前期去做海外仓，无论在选品还是资金上，都会比较困难。eBay针对这种情况，设置了直发+海外仓并重的模式，因此无论你做直发还是海外仓，都会有一定的流量。

3、零账期。这是eBay平台的一大亮点，现在eBay不仅仅是跨境电商圈，可以说是整个电商圈，现金流做的最好的。卖家可以在客人下订单以后及时收账，因为所有的费用都是打到你的PayPal账户里的。

4、趣味购物。eBay除了一口价模式以外，还有拍卖的模式。在eBay平台，每年都有跟世界首富——巴菲特，一起吃午饭的机会。2019年，中国的一个90后企业家竞拍成功，因而有机会跟他一起吃午饭。

对于大部分卖家来说，拍卖有什么用呢？拍卖是一个很好的引流方式。

比如一个产品，你是0.1或者1美金起拍，很多人看到后会怎么这么便宜？就会触发他点击你的店铺。哪怕他不会竞拍你这个产品，但也会进你店里看看别的。

5、免费活动。很多朋友问：刘总，你可以帮我报一些活动吗？eBay对于报活动有一些要求。比如你的账号等级、海外仓等等。但有一点是共性的：无论什么活动，eBay对卖家都是免费开放的，不会收取额外费用。

6、成交才收费。除了要收取成交佣金以外，eBay也会有广告。目前，一些主流的广告，也是成交了才收费。当然，不排除后续eBay会开发出更多的广告模式。那可能会有点击收费的形式。

eBay平台真的很不错，尤其对于刚开始做跨境的卖家，是一个很好的选择，那么在eBay，各种产品是一个怎样的销售流程呢？

1、首先要签约开店。这些都是在网上进行的，通过邮箱email，跟招商经理去沟通就行。

2、第2个是营销分析。你要分析自己的定位，你的产品适合什么样的站点，适合什么样的人群，你的价格该怎样设定？

3、第3个是产品上架。如果做过国内电商的话，那就比较熟悉了，其实步骤都是一样的。把你的产品标题、图片描述这些写进去。

那像做跨境电商的呢，基本上整个描述啊，不会PS太多，因为老外其实还是比较喜欢产品本身的样子，跟我们国内淘宝的风格区别还是比较大。

4、第4个是成交收款。我刚强调了，是我们先收到钱、再发货。

5、包装发货，大家也要根据实际情况选择不同的物流。

6、售后服务。很多人问我，跨境电商需不需要24小时客服？需不需要颠倒时差？这些都不需要。平台规定卖家的是，当买家给你写了邮件，你在24小时以内作出回复就可以了。所以对于卖家来说，不需要去倒时差，也不需要有夜班客服。

那入驻eBay有哪些要求呢？

1、企业型的卖家呢，我们要求有：有限责任公司类型的营业执照的，个体户是不行的，经常有朋友说我有一个个体，个体户可以吗？回答：不行。

2、第2个是要经营无异常，很多朋友他的营业执照可能是没有交税啊，或者是等等一些情况，或者会计没报帐等等这些情况，导致他的营业执照异常了，这种情况也是不行的。营业执照需要解除异常以后才能注册。

以上是营业执照方面。那对于操作人员方面，eBay要求有专职的人员来操作eBay，无论是老板还是员工，必须要有人专职并且懂eBay规则，这是我们的基本要求。

3、第3点就是对接合规的物流。如果你做海外仓，那我们比较推荐的是万邑通；如果是国内直发，那eBay指定用橙联物流，或是高于橙联的，比如说UPS、DHL，这些商业快递。

4、最后可以联系招商经理或是官方自注册。eBay的注册形式比较灵活。如果招商经理没有选中你的企业，你也可以通过自注册的方式。

转载请注明来源：外新人，并需标明原文链接外新人官网。