【经验分享】依靠广告打造，30天从153单570单！---4000字详细复盘！
28492022-08-25 11:38
2022-08-25 11:38
2849
优化前
优化后（30天后）
下面我以时间线的方式，分享我在过去30天都做什么优化吧。
首先确定广告目的：这很重要，任何广告的投放都要根据目的去施行。
卖家需要的是单量。那单量需要的是提升转化率。
但是我们分析了他们的listing，发现都做得很好了，图片视频A+以及关键词都很完善。
增加投放，先提升曝光和点击 出单稳定后，优化ACoS ACoS稳步下降后增加充投放，继续扩大销量
三个关键词精准+所有变体SKU，商品推广 自己的ASIN+所有变体SKU，商品推广 SD的类似产品（Similar Product）广告+所有变体SKU，展示型推广
第一个三个关键词的广告是为了测试我们产品的转化，然后确定这个词上的表现，才能如何去布局的。 第二个布局自己的ASIN的广告，目的是为了卡住listing当中的广告位，增大自己产品在商品页面的曝光，从而增加消费者购买商品的几率。 第三个SD的Similar Product，这个广告策略我选择的是VCPM，以曝光为导向的广告，让产品推送到和我相似的产品面前，增大曝光。（这个广告是基于我们的广告目的，先增加曝光，前期并没有过于关注它的回报率，因为目的就是为了增加曝光去布局）
因为广告活动的ACoS比较高，那么我们会更加优先考虑他的预算重新分配，这样效率更高。 新广告调竞价会影响位置，我们现在的目的既然是以曝光为导向，那么在投放量还没有被完全提升起来之前，只要去控制一下高点击不出单就好了。
所以4月19日-4月23日的这段区间，我只做预算的重新分配，不加投，不动出价。以下是做增量后的效果：
----出单稳定后优化ACoS----
通过SBV和长尾流量降ACoS
于是在23号，我增加了一批长尾词的流量，去用新的投放来降低ACoS，同时把ACoS表现好的的关键词，投放SBV视频广告，提高转化。
几天之后，在4月26日我开始继续加投，我需要更多能够给我带来出单的关键词的ASIN。
这个也是根据阿波罗登月计划的流程，我增加了高表现的ASIN，关键词等等，还开了一个低价竞价的自动广告（紧密匹配和同类商品），如下图：
4月16日开始接入阿波罗投放广告 5月2日开始通过Bid Optimisation 出价优化 (BO）自动调价控ACoS 5月6日开始自动拓词
----总结-----
怎么判定关键词是高相关， 怎么给关键词按照流量分级， 阿波罗的竞价和亚马逊竞价有什么不一样， 为什么要分出多广告活动？ 如何搭建广告结构 等等...
分享者：阿波罗广告师--Captain 编辑：Kris浩
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞，一线运营应具备哪些综合素质和竞争力？匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123星球专享丨12月第一周资讯汇总亚马逊亚马逊的AI购物助手Rufus已新增识别虚假折扣的功能。用户可以查询商品在过去30天内的价格走势，系统将显示当前价格、促销价及历史折扣时段，并提供价格曲线图以辅助决策。市场研究机构Wells Fargo估算，亚马逊在美国服装市场的影响力持续扩大。亚马逊服装与鞋类品类在2024年销售额超过670亿美元，占据近13%的市场份额；预计在2025年销售额将超过720亿美元。亚马逊宣布，自12月15日起，对欧洲市场卖家收费进行大幅调整，重点下调服装与配饰等低价商品的推荐费，并在2026年继续对多个类别下调推荐费与履约费，以应对来自Shein、Temu等低价平台的竞争。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
【经验分享】依靠广告打造，30天从153单570单！---4000字详细复盘！
Kris浩
2022-08-25 11:38
2850
优化前
优化后（30天后）下面我以时间线的方式，分享我在过去30天都做什么优化吧。
首先确定广告目的：这很重要，任何广告的投放都要根据目的去施行。
卖家需要的是单量。那单量需要的是提升转化率。
但是我们分析了他们的listing，发现都做得很好了，图片视频A+以及关键词都很完善。
增加投放，先提升曝光和点击 出单稳定后，优化ACoS ACoS稳步下降后增加充投放，继续扩大销量
三个关键词精准+所有变体SKU，商品推广 自己的ASIN+所有变体SKU，商品推广 SD的类似产品（Similar Product）广告+所有变体SKU，展示型推广
第一个三个关键词的广告是为了测试我们产品的转化，然后确定这个词上的表现，才能如何去布局的。 第二个布局自己的ASIN的广告，目的是为了卡住listing当中的广告位，增大自己产品在商品页面的曝光，从而增加消费者购买商品的几率。 第三个SD的Similar Product，这个广告策略我选择的是VCPM，以曝光为导向的广告，让产品推送到和我相似的产品面前，增大曝光。（这个广告是基于我们的广告目的，先增加曝光，前期并没有过于关注它的回报率，因为目的就是为了增加曝光去布局）
因为广告活动的ACoS比较高，那么我们会更加优先考虑他的预算重新分配，这样效率更高。 新广告调竞价会影响位置，我们现在的目的既然是以曝光为导向，那么在投放量还没有被完全提升起来之前，只要去控制一下高点击不出单就好了。
所以4月19日-4月23日的这段区间，我只做预算的重新分配，不加投，不动出价。以下是做增量后的效果：
----出单稳定后优化ACoS----
通过SBV和长尾流量降ACoS
于是在23号，我增加了一批长尾词的流量，去用新的投放来降低ACoS，同时把ACoS表现好的的关键词，投放SBV视频广告，提高转化。
几天之后，在4月26日我开始继续加投，我需要更多能够给我带来出单的关键词的ASIN。
这个也是根据阿波罗登月计划的流程，我增加了高表现的ASIN，关键词等等，还开了一个低价竞价的自动广告（紧密匹配和同类商品），如下图：
4月16日开始接入阿波罗投放广告 5月2日开始通过Bid Optimisation 出价优化 (BO）自动调价控ACoS 5月6日开始自动拓词
----总结-----
怎么判定关键词是高相关， 怎么给关键词按照流量分级， 阿波罗的竞价和亚马逊竞价有什么不一样， 为什么要分出多广告活动？ 如何搭建广告结构 等等...
分享者：阿波罗广告师--Captain 编辑：Kris浩
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
