阿里国际站全球直播，短周期变现渠道受追捧

为了缩短营销带货的时间周期，跨境直播这一变现渠道，越来越深受市场玩家的青睐。一时之间，平台直播应声而起。

ANKER、SHEIN等跨境大卖几乎每天超过10小时的跨境直播，他们的直播更像是线上导购员，拉近了品牌和消费者之间的距离，增强了品牌粘性和品牌互动。

与其静态页面的产品陈列，不如动态的母语主播介绍产品，化被动为主动，让消费者全方位地体验到产品的品牌调性。

外贸人探索全球营销路

受全球疫情蔓延影响，主要经济体生产大面积停摆，我国企业上游供应链受阻或断裂，随着疫情境外影响持续，我国外贸企业也面临着海外企业需求下降等情况，给外贸企业有效恢复生产和贸易供给造成两难局面。

为此，大量国内外贸企业不得不寻求改变，而线上营销对于外贸企业来说并不陌生，入驻2B的平台或者搭建企业官方网站都是打开线上的一种选择，但是长周期的营销手段一直是外贸企业不可避免的困境。

所以，短周期的变现渠道的推出成了企业争相追捧的营销方式，如探厂、红人营销、直播等，不仅能解决因为疫情影响造成的营销弊端更是解决了外贸营销常年以来的诟病。开启全新营销方式，迎合时代潮流，带来无限商机。

阿里国际抢占快速变现赛道

2019年，中国进出口商品交易会（广交会）改成线上广交会，与此同时阿里国际站推出配套直播服务，至此正式拉开阿里国际站跨境直播序幕。

因疫情影响，2020年线下展会全面受阻，延期，取消等方式让原有靠展会获取客户的商家们如履薄冰，而在2021年虽然没有明令禁止线下展会的开办，但相比以前线下展会的开办也不可避免的减少，商家们则纷纷转型线上平台+跨境直播等形式触达更多用户群体。

阿里国际站作为全球流量较大的B2B网站之一，拥有精准的2B用户群体，跨境直播赛道作为重推赛道坐拥各类流量倾斜。

阿里国际站直播渐露头角

当今国内外经济受疫情影响，实体经济倍受打击，直播电商被推上风口，传统门店纷纷转型做起了直播，掀起了全民带货的热潮。

阿里巴巴国际站也在大力推动直播经济。卧兔作为阿里巴巴的长期的合作伙伴，当仁不让地扛起了阿里国际站直播的大旗，成为了阿里国际站首批跨境直播的官方服务商，更重要的是，官方服务商的直播间直播观看人群比一般店铺直播的人群覆盖多15倍，在同时间段询盘量的增长率可达是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多种呈现方法，运用不同场景和技术手段，满足客户的多种需求，在这里为大家介绍三种形式：

●品牌直播间开启潮流营销

品牌直播间作为品牌个人的直播间，个性化打造直播间强调品牌调性，持续直播聚合粉丝。通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势等，也可以展现品牌的实力与辨识度，解决用户对产品的疑惑。

●实景探厂展现硬核实力

探厂作为品牌直播间衍生出来的直播模式，直接走进企业的工作，通过主播的视角以及介绍，领略工厂环境、生产设备、工序、生产产能等实际情况，硬核展现企业实力，打消海外买家顾虑。

【案例】买家视角探厂直播 询盘量倍数增长

卧兔从买家端入手，了解买家真正的视角与需求。通过直播，卧兔把买家领入工厂，运用全英文讲解+现场展示的形式，将产品近距离推送至海内外客户眼前。

本次直播，品牌方协直播摄影团队远赴河北参观生产线开启探厂之旅，让主播提前对工厂环节、产品工艺、材料、制作等等都有一个清晰的了解，在直播中也让观众切实了解到工厂的情况，同时业务员也会负责现场操作显示产品的功能。另外，品牌方与主播共同在直播中对不同材质的产品直播现场测试，不少专业买家在线上点赞打call。

出色的现场效果得力于直播+探厂的组合拳模式，我们的直播团队与品牌方强强联手。直播前期充分，准备直播中期配合作战，直播后期持续推广，直播间关注呈指数增长。单场直播总观众数超过万人，远远超过行业平均水平，同时，TM咨询人数与询盘个数呈现数倍的增长。

●展会现场直播扩大覆盖面

展会现场直播作为今年来展会热场的新兴方式，风靡各大行业展会，多类产品同时在国内外平台直播，网红博主现场带货，大大增加直播间流量。

【案例】万人选品，卧兔直播间人气爆棚

“2021深莞惠跨境电商峰会暨选品大会” 以“世界更小，生意更大”为主题于2021年5月7-8日如期举行，会议由阿里巴巴国际站深圳大区主办。

展会现场专设跨境直播间，特邀卧兔跨境直播团队参与，团队参与直播前深入挖掘了产品卖点，了解其制作过程，并制定了详细的直播流程。展会开幕前进行了有效彩排，在直播中对产品进行推荐并与线上观众亲切交流，产生了优质的直播效果。

经此，展会现场专设直播间这样的模式迅速深入各大展会，不仅为展会现场带了观众还为参展企业增加一条线上的营销渠道，慢慢成为展会必不可少的营销方式。

跨境电商直播仍然将面临一些问题，包括直播间流量、营销闭环、主播稀缺等，卧兔作为行业第一批入局跨境电商直播的服务商，提供跨境直播全案解决方案，帮助企业无忧触达目标群体。