租店信息满天飞，卖家却是想撤退！

（这样的租店信息漫天飞）

我们去年9月写过一篇公众号《租个乐天雅虎店铺？走钢丝绳一般的心情谁能懂？》。其中讲述了现在对日电商领域普遍存在的租店风险及现状。

出租日本店铺，一般指的是乐天雅虎及其他一些中小平台。迄今为止，没怎么见到要租一个日本亚马逊店铺的。道理非常简单——日亚店铺好开，但是乐天审核严格，雅虎必须日本本土公司才能开下来。其他本地的中小平台也是一样。

单一的平台，在一个单一的市场，显然是很难做到规模顶尖的。而规模化就可以降低各种成本，包括但不限于物流、人工、推广，还能让品牌打造起来更加有底气。销售通路齐全，剩下的就是铺货打透即可。

时至今日，半年时间而已，出租店铺的信息就满天飞，着实让人有点意想不到。朋友圈、微信群、QQ群甚至各种论坛贴吧，都是出租店铺的信息，更有甚者，还有寄送传单资料的，真是不服不行。

供大于求的局面已经基本形成了。

一方面是源源不断出现的各类乐天雅虎店铺，另一方面是不断退租的卖家，这就是当下日本电商店铺出租市场的现状。

做的很大的出租方我们也耳闻过，据说有好几百个店铺在出租。稍微有点小规模的，手头也有几十个乐天雅虎店铺，然后找一堆物流公司去推销，各自拿钱分佣。

对于出租方而言，这肯定是个好生意。我们之前的文章已经介绍过大概的市场行情，就截图如下，不敷述了。

如果一个服务商手头能出租掉20个店铺，每个店铺每月能有500万日元的销售额，那么利润还是较为可观的。

* 保证金一般就能收到几十万人民币；

* 每月佣金就算按照6%来好了，也有几百万元一年的收益。

卖什么货啊？！不如直接做租店服务好了，因为稳赚啊。店铺被搞死了，可以直接扣掉保证金，还可以扣下销售额回款。怎么着都是出租方立于不败之地。卖货的话，不仅自己要出钱开发产品、备货发货，还可能卖不掉，扣掉人工成本几乎没什么净利润，但是租租店，吹吹牛，喝喝茶，就能年入百万，这个生意还是相当可以的。

当然，出租方会来反驳我，操心的事儿可不少，哪有这么多暴利。懂的，理解的，肯定的，因为还有税务成本、给日本源头的成本、人工成本、推广成本嘛。也是赚个辛苦钱，明白的！但还是比卖货舒服吧。

对于二道贩子来说，意义就不大了。首先你拿不到几个点的回扣，其次，推荐都是有责任的，出了事儿肯定还要找你。何必为了一点蝇头小利去做这个事呢。所以我们虽然拥有行业较多的资源，也绝不主动去推“租店”业务就是这个道理。

冰火两重天！对于承租方来说，当下的状况就有点尴尬了。

一是因为日元汇率持续下跌，利润直接亏掉好几个点。二是人员也很难招，成本在不断的上升。三是竞争越来越激烈，无论是日亚还是乐天雅虎，都越来越难跑出来。

如果只是铺货的卖家，租了个店基本就会化身为高级打工仔。因为铺货已然很难做大，每个月能做到500万日元都已经算非常不错的了，还得是有一定选品能力的才可以做到。去掉给出租方的6个点8个点，到自己手头的估摸着也就几个点，你说一年到头是不是跟打工差不多？

如果做精品的话，会好一点。但又会担心做大了怎么办，因为店是别人的，评论和销量数据都转不过来。何必在别人的地里种下一颗大树的苗子？到时候被卡脖子就会很难受。

都只是过渡一下，就没有人会认真搞大。

未来的格局必然是尴尬的。出租方希望你销售额做的越高越好，承租方却觉得自己越做越亏，做大了就应该搞自己的店铺，才可以安心运营。

存在就是合理。

我们判断这个行业接下来会陷入一个怪圈：想租店的人很多，有店铺的人也很多，但就是不敢合作，或者合作周期不长，或者规模做不大。

无他，在利益面前，一切结果都是合理的。