这几种查找高价值关键词的方法大卖都在用

Review的好坏直接关系到买家的购买意愿，可以帮助刺激销量。在本周推送的头篇文章中，我们分享了关于安全高效获取Review的方法，有需求的卖家们可以回顾查看。除此之外，设置合适的关键词在Listing优化中也非常重要，它可以帮助卖家进一步提升Listing的曝光度和“可见性”。

以下三种类型的关键词是卖家需要重点了解和掌握的：

• 高权重流量词：这是买家在搜索您的产品和类似产品时经常使用的核心术语，比较热门的关键词。您的竞争对手也在使用它们，所以优化您的Listing和进行有效的广告活动是制胜的关键。

• 潜在的关键词：可以查找与您产品相关的一些可能不太明显的潜在关键词，而竞争对手却没有。

• 搜索趋势上升的关键词：关键词切记不要全部都用最热门的，与您产品相关，搜索指数趋于上升的关键词对于你的Listing优化或广告活动同样有很大帮助，有机会获得更多额外的曝光。

那么，如何才能找到合适（高价值）的产品关键词？查找关键词的方法有很多，无外乎是自己手动收集或者通过工具自动查找，相较于前者，后者效率会高很多。

关于手动查找关键词的方法，这里船长就不一一赘述了。

常用的有以下几种：

• 亚马逊搜索下拉框：推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序

• 查看竞品的 Listing：重点查看标题、描述、Reviews、Q&A等页面中高频出现的词

• YouTube 搜索下拉框：YouTube搜索下拉可以获取一些新的产品关键字提示

• 广告搜索词报告：为曝光量、点击率和 ACoS这三个指标设定一个表现优秀的值，筛选出等于或大于这些值的搜索词

自己搜集有很多局限，需要花费更多的时间和精力，没有数据依托，也无法分析和判断哪些关键词具有价值或适合自己的产品。

船长BI工具可以有效帮助卖家们解决查找关键词问题!

相比较人工收集，使用船长BI「寻找流量词」功能挖掘关键词效率要高很多！例如，您想知道某个关键词的热度（如搜索量、购买量）并寻找相关的长尾流量词，只需在搜索框输入该关键词，点击查询就能挖掘到与您搜索的关键词相关的长尾流量词。

例如，选择美国站，搜索“Drinking Water Hose”。

您还可以查看对应关键词的月搜索趋势、搜索旺季、月搜索量、商品数、月购买量以及购买率等数据。

点击「月度搜索趋势图」，还可查看对应关键词近几年的搜索趋势。可选择分年显示，数据折线图对比展现更直观。

支持生成/下载查询的流量词报表，即将查询结果导出保存到Excel表格中。从导出的关键词数据表中，您可以选择一项数据，例如 “购买率”关键词，按从高到低排序，并结合其他次要数据指标，以更有针对性的分析和挑选合适的关键词。

竞品关键词除了 Listing 中高频出现的词之外，还有一些隐藏词，人工基本找不出来，这部分关键词比较容易被忽视。

再比如，您想知道某个ASIN用了哪些核心关键词，通过船长BI「竞品词反查」功能，您只需输入竞品 ASIN，即可查找竞品核心流量词，快速解锁竞品流量入口！

你可以查看竞品对应关键词的月搜索量、流量权重等数据指标。

• 流量权重：代表该关键词带来的流量大小，如果有ASIN关键词的流量权重是灰色的，则说明该关键词带来的实际流量较少。

• 产品信息：展示当前产品标题和 ASIN 信息。

  
  

• 其他变体：可以直接查询对应变体信息。

亚马逊后台的广告搜索词报告，对于卖家收集有用关键词和调整广告起着非常重要的作用。因为它反应了买家最真实的需求。

在您从各个渠道挖掘到一定数量的关键词后，还需要对这些关键词进行筛选，挑选适合自己产品的关键词并应用的Listing优化和广告活动中。

五个重点

• 相关性：关键词应与产品高度相关

• 功能性：提取与产品主要功能卖点相关的词

• 目标受众：考虑哪些人会购买你的产品

• 变化性：跟随市场趋势和买家消费行为习惯变化选词

• 竞争度：根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中

两个不要

• 不要把所有热度高的词都添加到Listing中，要有目的性

• 不要用太中式的英文词组，要符合当地的用语或搜索习惯

人工和工具选哪个？当然是工具，自动收集关键词，可以帮您节省大量的时间和人力成本，加上有清晰的数据辅助分析，还可以帮助您更好的判断和预估关键词的效果。