【亚马逊】揭秘服装四级品类TOP20-30商品，看哪些最受欢迎？

据一项最新调查报告，亚马逊已成功击败Target，成为全美第一服装零售商。60.5%的受访者表示在亚马逊网站购买服装或鞋履产品，服装超越书籍、美妆和电子产品成为亚马逊网站销售最多的产品。

这一占比是去年的两倍，预计未来12个月在亚马逊购买服装的消费者人数将大幅增加。蛋糕很大，如何吃的到？3、4月份是北半球换季的一个时间点，相应这个时间段的服饰类产品销量会逐渐递增，不妨抓住这个时间段好好研究。

通常排名前十的一些服饰类产品都是亚马逊自营和一些大牌垄断，选品的借鉴空间不太大。本期紫鸟和大家分享3月份服饰类四级类目下top20~30之间表现中上的产品，给一些中小卖家选品的参考。

随着天气转热，对于凉鞋的需求也逐渐上升。这款凉鞋采用100%的皮革材质以及橡胶鞋底，穿着柔软舒适，质量结实赢得了消费者的喜爱。整体造型简单朴素，适用于一些大孩子和女性的日常使用。3月的排名在24名，现在已经跃居这个类目下的BSR足以可见这款产品的影响力。

冰雪奇缘里公主成为各国小朋友的心中的偶像。相应的服装热度不减，这件裙子以10.99美元的亲民价格圆了不少孩子的公主梦，适用于生日聚会、化妆舞会等场合，但是该产品的质量还需进一步把关，也是卖家进入这块市场的机会。

不同于中国人只使用腰带习惯，歪果仁对于背带的使用需求也相对强烈。这款背带弹性的背带和金属不锈钢的接口结实耐用，可以适用于任何裤子。丰富的色彩变体可以随心搭配各款式裤子，增添时尚感。

这款类硅胶戒指获得了欧美男士的喜爱。医用硅胶安全不致敏，弹性的材质、时尚的外观是不少人选择其替代作为传统的结婚戒指的理由。不过携带这款戒指在水中会有压力和紧绷感，不够透气也成为消费者不够满意的地方。整体在该类目下排名20名。

复古风一直是近年来的潮流，这件连衣裙复古20世纪50年代的款式，波点的造型，抹胸的设计可以完美凸显女性的曼妙曲线，微微蓬的下摆让这件裙子多了几丝小礼裙的风格，不仅适合日常穿搭也适合生日宴会这样的场合。

黑色压缩袜造型时尚简单，采用3D针织技术，舒适透气，经久耐用，可多次清洗不会失去弹性，不仅适用于一些运动员，也对于长时间站立的工作人群十分友好，对缓解静脉曲张，小腿受压或其他腿部肿胀问题非常有效。

工装裤结实耐用、时尚帅气可以辐射不少年龄层的男性。这款工装裤布料结实耐磨，裤管宽松，可以适应大幅度的动作，拉链可完全闭合不会划伤身体，双侧深口袋可以装下不少东西。总体收获了3202个review。

洞洞鞋不仅国内风靡，国外也收到热捧。柔软舒适的材料穿着舒适，拖鞋、凉鞋可随意转换，防滑的鞋底设计更是深受水上运动爱好者、徒步旅行者、医疗专业人士、食品服务工作者和时尚消费者的喜爱。

体恤一直是夏天常见单品，这款产品棉质的亲肤材质加上圆领的设计属于歪果仁人手一件的基本款。不过这件衣服的过人之处还是在于1.99美元的超低价格，通常如此低的价格又加上基本款的需求，消费者通常会多件购买。

五颜六色的鞋带可以满足鞋子各式的时尚造型需求。这款鞋带超长的长度可以配合消费者的需求随意剪短，尼龙材质结实耐用不易断裂，对于经常穿着匡威布鞋的年轻一代极具吸引力。

如果想要挖掘更多这类型的商品，卖家还可以选择紫鸟的【商品调研】功能，利用BSR、月销售量、月收入等20+种条件，筛选一些卖家可以入局的潜力商品。紫鸟的商品数据库包含全品类三级top1000商品，基本覆盖到亚马逊上所有的优秀商品。

选择类目

还是以美国站服饰类商品为调研对象，可以看到Clothing, Shoes & Jewelry这个大类下的调研商品数量达到602703个。

数据来源于紫鸟【商品调研】

如果卖家有想要销售的具体类目可以细分选择到三级类目，当选择Clothing, Shoes & Jewelry/boys/clothing这个细分类目时，此时优秀商品的数量在321个。

数据来源于紫鸟【商品调研】

制定筛选条件

不妨在这这个三级类目下，利用结果筛选器以上架时间6个月以内，评论在1-50为筛选条件，一般来说，短时间内出现评论少，但是排名上升的产品，通常竞争比较小。

当然卖家也可以根据短期销量上涨来筛选季节性产品，根据高销量，低review的筛选条件查找质量可靠的长线产品等。

数据来源于紫鸟【商品调研】

根据这些筛选条件继续深挖，我们就从321个商品得到满足条件的41个产品。

数据来源于紫鸟【商品调研】

产品特性分析

从价格分布来看，这些产品的单价都在5~15美金之间，为我们入局这类服饰作出一个定价参考。

数据来源于紫鸟【商品调研】

从FBA的费用分布来看，这41个优秀商品中FBA费用都在1~4美金之间，可以确定这类商品基本上是以FBM为主。

数据来源于紫鸟【商品调研】

具体商品参考

了解完这类商品的整体特性，我们就可以点击具体的优秀商品对产品的生命周期和运营节奏做一个把控。

数据来源于紫鸟【商品调研】

可以看到这件男童体恤星级稳定，在三月份的时候排名上升很快。由于是新品，产品的价格和review没有详细的数据。

数据来源于紫鸟【商品调研】

通过商品调研的方式，有意愿销售这类产品的卖家或许可以从这类上衣的图案和材质得到一些产品的启发。

众所周知，服饰类经常是专利侵权的重灾区，因此在选品之初，卖家可以登录一些商标网站查询产品是否有品牌和专利保护，能够得到相应的代理权最好不过，如果实在想要售卖相关产品可以选择进行图案或者款式上的一些差异化研发打造一个独特的新品。