“对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为。 在 AI 大模型应用创业潮里,如果一家公司说自己在出海,就可能更容易被投资人注意到。 一位投资人表示,自己在关注所有“和 AI、和出海相关的项目”,同时,他也在鼓励被投企业出海,原因是海外商业模式更容易跑通,“国内很多客户付费意愿没有很强,国内市场可以用来打磨产品,在国内得到验证以后去国外‘卷’。” 在大模型应用出海的大趋势中,有几类企业较为突出,一类是阿里、字节、商汤这样的大厂在海外推出一些 AI 应用,一类是 AI 初创企业,如井英科技、波形智能、逻辑智能,较大的如独角兽 MiniMax 海外上线 AI 聊天应用 Talkie,Sensor Tower 数据显示,Talkie 日活跃用户已超千万。还有一类是成立多年的出海老兵,在 AI 大模型的趋势下更新迭代。 对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为,在他们看来,做 AI 的企业是生而全球化的,无论产品还是团队,都比以往能适应全球化市场,相比出海,他们更愿意称之为“全球化”。
估值可翻倍,出海打开利润空间
对于 AI 企业出海的成功想象,一位投资人给记者举的一个例子是 HeyGen,这家 AI 视频初创公司的中国主体诗云科技在2020年注册成立,一直不温不火,2023注销国内主体后将总部搬到美国,全面转向海外,营收翻了十几倍至千万美元,并在今年就5亿美元估值融了一轮。 今年6月,HeyGen 在官网宣布完成 A 轮6000万美元融资,本轮融资由硅谷顶级风投 Benchmark Captail 领投,参投机构还包括 Conviction、Thrive Capital 以及 Bond Capital 等。其投后5亿美元的估值,相比上一轮的7500万美元的估值高出了6倍多。 HeyGen 在2022年推出 AI 视频生成工具,可以实现主播换脸、文字转口播视频、创建虚拟主播、语音翻译等功能。去年10月底 HeyGen 曾因生成美国知名歌手泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)一段讲普通话的视频而成功走红。 HeyGen 的创始人徐卓在6月对外表示已经获得4万多名付费客户,过去一年,公司年化经常性收入从100万美元增长至逾3500万美元,并且自2023年第二季度以来一直保持盈利。 对于 HeyGen 彻底转向出海的原因,创始人并未有明确说法,不过,行业认为,国内竞争加剧、海外市场利润高,转向海外能更好接触海外客户等是 HeyGen 的考虑,此外,海外软件市场成熟度较高,出海也有利于创业公司抬升估值。 创立已经9年的来也科技在这波 AI 出海里算是老兵,公司业务包括对话机器人、智能文档识别、企业智能助手等。谈及出海,来也科技合伙人兼高级副总裁范里鸿提到,公司创立初期定位的就是全球化, “(海外)再卷也没有国内那么卷,国内太卷了,导致价格被压得很低,而国外有更大的利润空间。” 范里鸿表示,“海外虽然也卷,但一旦进入这个市场,走通之后,就可以拿到比较稳定的收入,不会出现大幅波动,不会因为丢了几个客户生意就没有了,因为合作的代理商、伙伴的业务是比较稳定的,不太会出现业务大起大落。” 2021年左右来也科技开始出海,最早在美国、欧洲都有办公室,后来团队进一步拓展到港澳、东南亚、巴西等区域和国家。范里鸿表示,客户都很清楚,软件和服务应该有一个合理的价格,“别人如果卖1万美元,你卖3000美元给他,他会觉得你不靠谱,觉得定价不合理。” 因此,在这样的市场有一个良性的循环,“只有合理的定价,才可能给客户提供好的服务。而这种模式会对创业者更友好,回本空间也会更大。”范里鸿说。 波形智能正在为出海做准备,姜昱辰提到,团队现在也做一些试水,“从早期数据来看,能够明显感受到海外市场相对来说付费率和付费习惯会更好,商业化压力会更小一点。” 波形智能选择聚焦的是基于长文本的内容生成大模型,目前开发有创作工具“蛙蛙写作”,在落地上,聚焦于小说剧本创作等场景。姜昱辰的感受是,从竞争和付费两个角度来说,海外压力都会更小。
大模型打破语言门槛,AI 应用生而全球化
除了商业化的吸引力,对 AI 企业来说,大模型出海在技术本身来说门槛较小。 “像我们这一代的企业,尤其做 AI 的企业,生来就是全球化的。”井英科技是一家 AI 视频初创公司,目前聚焦的是 AI 短剧,创始人朱江认为,“AI 没有国界,能跨越语言、跨越很多原来互联网的限制。“ “在我们看来,现在所有的 AI 产品,其实不太有语言壁垒的问题,可能 Day1 做一个产品就是可以服务 n 种语言的。”姜昱辰认为,在全球化这条路上 AI 创业是又往前进了一步。 范里鸿认为,因为属于通用型软件,来也科技出海去其他国家,产品是不需要做改造的,“编程软件是全世界通用的语言,在哪里都可以用,所以设备成本就很低。” 从团队的角度来说,这些企业大都有海外经验。 在创立井英科技前,朱江曾任泛娱乐企业触宝科技首席增长官,做过海外市场的输入法、游戏和小说产品,见证了触宝从一个小团队直至美国上市的发展历程。“从我们的角度来说,过去一次创业做了一家全球化的上市公司,是给全球的用户看,我们觉得在海外的市场会更具有竞争力。”朱江认为海外短剧是做 AI+ 娱乐 Super App(超级应用)的最佳切入点,并推出了 AI 短剧 APP Reel.AI。 逻辑智能是音频模型领域的 AI 初创企业,产品聚焦在视频直译,可以将原视频翻译成14国语言,赋能短剧出海、电商出海等厂商。逻辑智能创始人徐萌认为,在出海上英文市场相对饱和度较高,但中东等小语种市场的饱和度没有那么高,因此这一部分的市场价值会比较高。 “我们团队成员中国的有,欧洲也有,美国也有,所以还是看团队对哪个商业环境的认知更适合事业发展,比如我是高中就开始在美国,那我可能对中国和欧洲的整体商业环境是一无所知的,尽管我是个中国人,但是我想在这片土壤里面长起来不太可能,因为对整个商业环境的认知都不太一样,所以可能大家会用这样的方式去选择自己创业的区域。”逻辑智能联合创始人冯显介绍,目前公司在国内的市场大概占80%,海外占20%,主要在东南亚、中东、欧美,但逻辑智能后面阶段会在海外市场发力。 “因为我们整个团队是海归背景,所以全球化肯定是在射程范围内的。”姜昱辰本人是苏黎世联邦理工大学计算机科学与技术博士,从欧洲回国创业,她对小语种有更大的感知,波形智能年初开始训练了至少13种语言的多模型版本,支持西语、法语、日语以及这些语言间的翻译。团队在小语种上目前跑出了一些 PMF(产品市场契合点),未来会更加发力这个方向。
俄罗斯电商市场快速增长,综合平台优势大于独立站AMZ123获悉,近日,Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据,对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年,俄罗斯互联网使用率从78.1%(约9560万用户)提升至85.5%(约1.04亿用户),四年间增加7.4%(新增约790万用户)。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓,预计到2029年互联网渗透率将达到89%(约1.08亿用户)。
“对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为。 在 AI 大模型应用创业潮里,如果一家公司说自己在出海,就可能更容易被投资人注意到。 一位投资人表示,自己在关注所有“和 AI、和出海相关的项目”,同时,他也在鼓励被投企业出海,原因是海外商业模式更容易跑通,“国内很多客户付费意愿没有很强,国内市场可以用来打磨产品,在国内得到验证以后去国外‘卷’。” 在大模型应用出海的大趋势中,有几类企业较为突出,一类是阿里、字节、商汤这样的大厂在海外推出一些 AI 应用,一类是 AI 初创企业,如井英科技、波形智能、逻辑智能,较大的如独角兽 MiniMax 海外上线 AI 聊天应用 Talkie,Sensor Tower 数据显示,Talkie 日活跃用户已超千万。还有一类是成立多年的出海老兵,在 AI 大模型的趋势下更新迭代。 对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为,在他们看来,做 AI 的企业是生而全球化的,无论产品还是团队,都比以往能适应全球化市场,相比出海,他们更愿意称之为“全球化”。
估值可翻倍,出海打开利润空间
对于 AI 企业出海的成功想象,一位投资人给记者举的一个例子是 HeyGen,这家 AI 视频初创公司的中国主体诗云科技在2020年注册成立,一直不温不火,2023注销国内主体后将总部搬到美国,全面转向海外,营收翻了十几倍至千万美元,并在今年就5亿美元估值融了一轮。 今年6月,HeyGen 在官网宣布完成 A 轮6000万美元融资,本轮融资由硅谷顶级风投 Benchmark Captail 领投,参投机构还包括 Conviction、Thrive Capital 以及 Bond Capital 等。其投后5亿美元的估值,相比上一轮的7500万美元的估值高出了6倍多。 HeyGen 在2022年推出 AI 视频生成工具,可以实现主播换脸、文字转口播视频、创建虚拟主播、语音翻译等功能。去年10月底 HeyGen 曾因生成美国知名歌手泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)一段讲普通话的视频而成功走红。 HeyGen 的创始人徐卓在6月对外表示已经获得4万多名付费客户,过去一年,公司年化经常性收入从100万美元增长至逾3500万美元,并且自2023年第二季度以来一直保持盈利。 对于 HeyGen 彻底转向出海的原因,创始人并未有明确说法,不过,行业认为,国内竞争加剧、海外市场利润高,转向海外能更好接触海外客户等是 HeyGen 的考虑,此外,海外软件市场成熟度较高,出海也有利于创业公司抬升估值。 创立已经9年的来也科技在这波 AI 出海里算是老兵,公司业务包括对话机器人、智能文档识别、企业智能助手等。谈及出海,来也科技合伙人兼高级副总裁范里鸿提到,公司创立初期定位的就是全球化, “(海外)再卷也没有国内那么卷,国内太卷了,导致价格被压得很低,而国外有更大的利润空间。” 范里鸿表示,“海外虽然也卷,但一旦进入这个市场,走通之后,就可以拿到比较稳定的收入,不会出现大幅波动,不会因为丢了几个客户生意就没有了,因为合作的代理商、伙伴的业务是比较稳定的,不太会出现业务大起大落。” 2021年左右来也科技开始出海,最早在美国、欧洲都有办公室,后来团队进一步拓展到港澳、东南亚、巴西等区域和国家。范里鸿表示,客户都很清楚,软件和服务应该有一个合理的价格,“别人如果卖1万美元,你卖3000美元给他,他会觉得你不靠谱,觉得定价不合理。” 因此,在这样的市场有一个良性的循环,“只有合理的定价,才可能给客户提供好的服务。而这种模式会对创业者更友好,回本空间也会更大。”范里鸿说。 波形智能正在为出海做准备,姜昱辰提到,团队现在也做一些试水,“从早期数据来看,能够明显感受到海外市场相对来说付费率和付费习惯会更好,商业化压力会更小一点。” 波形智能选择聚焦的是基于长文本的内容生成大模型,目前开发有创作工具“蛙蛙写作”,在落地上,聚焦于小说剧本创作等场景。姜昱辰的感受是,从竞争和付费两个角度来说,海外压力都会更小。
大模型打破语言门槛,AI 应用生而全球化
除了商业化的吸引力,对 AI 企业来说,大模型出海在技术本身来说门槛较小。 “像我们这一代的企业,尤其做 AI 的企业,生来就是全球化的。”井英科技是一家 AI 视频初创公司,目前聚焦的是 AI 短剧,创始人朱江认为,“AI 没有国界,能跨越语言、跨越很多原来互联网的限制。“ “在我们看来,现在所有的 AI 产品,其实不太有语言壁垒的问题,可能 Day1 做一个产品就是可以服务 n 种语言的。”姜昱辰认为,在全球化这条路上 AI 创业是又往前进了一步。 范里鸿认为,因为属于通用型软件,来也科技出海去其他国家,产品是不需要做改造的,“编程软件是全世界通用的语言,在哪里都可以用,所以设备成本就很低。” 从团队的角度来说,这些企业大都有海外经验。 在创立井英科技前,朱江曾任泛娱乐企业触宝科技首席增长官,做过海外市场的输入法、游戏和小说产品,见证了触宝从一个小团队直至美国上市的发展历程。“从我们的角度来说,过去一次创业做了一家全球化的上市公司,是给全球的用户看,我们觉得在海外的市场会更具有竞争力。”朱江认为海外短剧是做 AI+ 娱乐 Super App(超级应用)的最佳切入点,并推出了 AI 短剧 APP Reel.AI。 逻辑智能是音频模型领域的 AI 初创企业,产品聚焦在视频直译,可以将原视频翻译成14国语言,赋能短剧出海、电商出海等厂商。逻辑智能创始人徐萌认为,在出海上英文市场相对饱和度较高,但中东等小语种市场的饱和度没有那么高,因此这一部分的市场价值会比较高。 “我们团队成员中国的有,欧洲也有,美国也有,所以还是看团队对哪个商业环境的认知更适合事业发展,比如我是高中就开始在美国,那我可能对中国和欧洲的整体商业环境是一无所知的,尽管我是个中国人,但是我想在这片土壤里面长起来不太可能,因为对整个商业环境的认知都不太一样,所以可能大家会用这样的方式去选择自己创业的区域。”逻辑智能联合创始人冯显介绍,目前公司在国内的市场大概占80%,海外占20%,主要在东南亚、中东、欧美,但逻辑智能后面阶段会在海外市场发力。 “因为我们整个团队是海归背景,所以全球化肯定是在射程范围内的。”姜昱辰本人是苏黎世联邦理工大学计算机科学与技术博士,从欧洲回国创业,她对小语种有更大的感知,波形智能年初开始训练了至少13种语言的多模型版本,支持西语、法语、日语以及这些语言间的翻译。团队在小语种上目前跑出了一些 PMF(产品市场契合点),未来会更加发力这个方向。