AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“国内太卷了”,AI大航海时代创业者投身出海

36氪出海
脱胎于中国领先的新商业媒体36氪,「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容,服务出海创投生态。
388
2024-08-30 11:51
2024-08-30 11:51
388
36氪出海
脱胎于中国领先的新商业媒体36氪,「36氪出海」将为大家一站式地提供出海的好内容,服务出海创投生态。



对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为。

在 AI 大模型应用创业潮里,如果一家公司说自己在出海,就可能更容易被投资人注意到。

一位投资人表示,自己在关注所有“和 AI、和出海相关的项目”,同时,他也在鼓励被投企业出海,原因是海外商业模式更容易跑通,“国内很多客户付费意愿没有很强,国内市场可以用来打磨产品,在国内得到验证以后去国外‘卷’。”

在大模型应用出海的大趋势中,有几类企业较为突出,一类是阿里、字节、商汤这样的大厂在海外推出一些 AI 应用,一类是 AI 初创企业,如井英科技、波形智能、逻辑智能,较大的如独角兽 MiniMax 海外上线 AI 聊天应用 Talkie,Sensor Tower 数据显示,Talkie 日活跃用户已超千万。还有一类是成立多年的出海老兵,在 AI 大模型的趋势下更新迭代。

对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为,在他们看来,做 AI 的企业是生而全球化的,无论产品还是团队,都比以往能适应全球化市场,相比出海,他们更愿意称之为“全球化”。


估值可翻倍,出海打开利润空间


对于 AI 企业出海的成功想象,一位投资人给记者举的一个例子是 HeyGen,这家 AI 视频初创公司的中国主体诗云科技在2020年注册成立,一直不温不火,2023注销国内主体后将总部搬到美国,全面转向海外,营收翻了十几倍至千万美元,并在今年就5亿美元估值融了一轮。

今年6月,HeyGen 在官网宣布完成 A 轮6000万美元融资,本轮融资由硅谷顶级风投 Benchmark Captail 领投,参投机构还包括 Conviction、Thrive Capital 以及 Bond Capital 等。其投后5亿美元的估值,相比上一轮的7500万美元的估值高出了6倍多。

HeyGen 在2022年推出 AI 视频生成工具,可以实现主播换脸、文字转口播视频、创建虚拟主播、语音翻译等功能。去年10月底 HeyGen 曾因生成美国知名歌手泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)一段讲普通话的视频而成功走红。

HeyGen 的创始人徐卓在6月对外表示已经获得4万多名付费客户,过去一年,公司年化经常性收入从100万美元增长至逾3500万美元,并且自2023年第二季度以来一直保持盈利。

对于 HeyGen 彻底转向出海的原因,创始人并未有明确说法,不过,行业认为,国内竞争加剧、海外市场利润高,转向海外能更好接触海外客户等是 HeyGen 的考虑,此外,海外软件市场成熟度较高,出海也有利于创业公司抬升估值。

创立已经9年的来也科技在这波 AI 出海里算是老兵,公司业务包括对话机器人、智能文档识别、企业智能助手等。谈及出海,来也科技合伙人兼高级副总裁范里鸿提到,公司创立初期定位的就是全球化, “(海外)再卷也没有国内那么卷,国内太卷了,导致价格被压得很低,而国外有更大的利润空间。”

范里鸿表示,“海外虽然也卷,但一旦进入这个市场,走通之后,就可以拿到比较稳定的收入,不会出现大幅波动,不会因为丢了几个客户生意就没有了,因为合作的代理商、伙伴的业务是比较稳定的,不太会出现业务大起大落。”

2021年左右来也科技开始出海,最早在美国、欧洲都有办公室,后来团队进一步拓展到港澳、东南亚、巴西等区域和国家。范里鸿表示,客户都很清楚,软件和服务应该有一个合理的价格,“别人如果卖1万美元,你卖3000美元给他,他会觉得你不靠谱,觉得定价不合理。”

因此,在这样的市场有一个良性的循环,“只有合理的定价,才可能给客户提供好的服务。而这种模式会对创业者更友好,回本空间也会更大。”范里鸿说。

波形智能正在为出海做准备,姜昱辰提到,团队现在也做一些试水,“从早期数据来看,能够明显感受到海外市场相对来说付费率和付费习惯会更好,商业化压力会更小一点。”

波形智能选择聚焦的是基于长文本的内容生成大模型,目前开发有创作工具“蛙蛙写作”,在落地上,聚焦于小说剧本创作等场景。姜昱辰的感受是,从竞争和付费两个角度来说,海外压力都会更小。


大模型打破语言门槛,AI 应用生而全球化


除了商业化的吸引力,对 AI 企业来说,大模型出海在技术本身来说门槛较小。

“像我们这一代的企业,尤其做 AI 的企业,生来就是全球化的。”井英科技是一家 AI 视频初创公司,目前聚焦的是 AI 短剧,创始人朱江认为,“AI 没有国界,能跨越语言、跨越很多原来互联网的限制。“

“在我们看来,现在所有的 AI 产品,其实不太有语言壁垒的问题,可能 Day1 做一个产品就是可以服务 n 种语言的。”姜昱辰认为,在全球化这条路上 AI 创业是又往前进了一步。

范里鸿认为,因为属于通用型软件,来也科技出海去其他国家,产品是不需要做改造的,“编程软件是全世界通用的语言,在哪里都可以用,所以设备成本就很低。”

从团队的角度来说,这些企业大都有海外经验。

在创立井英科技前,朱江曾任泛娱乐企业触宝科技首席增长官,做过海外市场的输入法、游戏和小说产品,见证了触宝从一个小团队直至美国上市的发展历程。“从我们的角度来说,过去一次创业做了一家全球化的上市公司,是给全球的用户看,我们觉得在海外的市场会更具有竞争力。”朱江认为海外短剧是做 AI+ 娱乐 Super App(超级应用)的最佳切入点,并推出了 AI 短剧 APP Reel.AI。

逻辑智能是音频模型领域的 AI 初创企业,产品聚焦在视频直译,可以将原视频翻译成14国语言,赋能短剧出海、电商出海等厂商。逻辑智能创始人徐萌认为,在出海上英文市场相对饱和度较高,但中东等小语种市场的饱和度没有那么高,因此这一部分的市场价值会比较高。

“我们团队成员中国的有,欧洲也有,美国也有,所以还是看团队对哪个商业环境的认知更适合事业发展,比如我是高中就开始在美国,那我可能对中国和欧洲的整体商业环境是一无所知的,尽管我是个中国人,但是我想在这片土壤里面长起来不太可能,因为对整个商业环境的认知都不太一样,所以可能大家会用这样的方式去选择自己创业的区域。”逻辑智能联合创始人冯显介绍,目前公司在国内的市场大概占80%,海外占20%,主要在东南亚、中东、欧美,但逻辑智能后面阶段会在海外市场发力。

“因为我们整个团队是海归背景,所以全球化肯定是在射程范围内的。”姜昱辰本人是苏黎世联邦理工大学计算机科学与技术博士,从欧洲回国创业,她对小语种有更大的感知,波形智能年初开始训练了至少13种语言的多模型版本,支持西语、法语、日语以及这些语言间的翻译。团队在小语种上目前跑出了一些 PMF(产品市场契合点),未来会更加发力这个方向。


“不能急,慢慢来”


朱江参与过移动互联网创业,他认为,今天 AI 创业的挑战比以前更大,信息比之前发达,创业者的经验比之前也更丰富了。

“这一波创业者很多有过创业经历,还有很多是大厂高管,整体来讲素质提高了。要做到更优秀,才有可能在大浪潮来的时候成为一家新的成功的创业公司。”朱江认为,这是大家都要面对的挑战。

对于这些熟悉海外市场的创业团队来说,出海也并不是一帆风顺。

来也科技面临的难题是,出海客户的合作方式与国内不一样。“跑到市场里面直接跟客人做生意是不太可能的,海外都是代理商模式,你不能直接去敲客户的门,还是要按照规则来。”范里鸿提到,在海外,和大型代理商的合作很重要,无论是美国、欧洲,还是中国的港澳区域,都是相对保守的模式,很难跳过客户信任的代理商伙伴直接去合作,敲门敲出一两单生意可以,但如果主要靠自己去做,基本不太可能。

最大的挑战在于搞定当地的大客户,“第一要取得长期供应商的信任,第二是要给出一个成功案例,通常要进入到第二、三期的项目里,对那边市场来说,这当思大企业的成功案例是非常重要的,如果没有客户会觉得风险较高。”范里鸿提到,整体开拓需要花很多时间。

除了代理商,来也科技还会和大厂合作,成为其生态的一部分。在海外,如字节、腾讯等大厂都有生态打法,因为有非常多不同的场景,一部分是大厂自己做,但大部分会开放给各个不同的创业公司做,打包成整体解决方案提供给海外客户。

在 ToB 场景里,范里鸿选择的合作商是一些大型代理商,因为他们有较强的资源能对接到企业服务等海外厂商。他举例提到,在大厂组织的一些活动上,当地客户、代理商会来参加,“头头脸脸的人全都来了”,这个对企业的业务帮助很大,客户不一定因为大厂就买你的单,但至少“挂了个号”,知道这个公司可能是靠谱的,再进入到具体需求时,才会将公司列入考虑名单、货比三家。

“对我们来说,代理商的作用在于,你搞定一家代理商,可能这个代理商背后这个类型的客户你都搞定了,这样开发成本就很低。”范里鸿表示,代理商有做系统集成的,有做专业服务的,来也科技会在每个市场里找几个针对某些行业的核心伙伴,去开拓业务。

冯显补充认为,还有一大难点在于当地的政策,如欧洲的数据隐私法案,需要前期对国外有更多的了解,对法律法规有清晰的认识,来制定更快速有效的推进计划。

在姜昱辰看来,创业者更大的挑战在于怎么去“GTM”(Go to Market,指将产品或服务引入市场实现商业化的过程)。每个公司都需要想明白的是,在国内把 GTM 玩明白了,在海外怎么去 GTM,“中国人可能做技术 OK,产品也 OK,但是怎么做 GTM 是不一样的,这一块一定是一个挑战,是需要学的。”她提到。

朱江认为,每个地域特点不一样,适合的商业模式不一样,创业者需要做的是找到适合的商业模式。“不能刻舟求剑,如海外中小企业对软件的付费习惯较好,但并不意味着中国的商业模式就差,要选择适合的,比如中国大客户相对来说付费意愿就比较强。”他认为,找商业模式是这一代创业者必须学习的功课、是需要迈过的一个坎。

徐萌有同样的看法,她认为双边市场都非常巨大,取决于产品选择的方向和市场,以及对应的市场人群。“在海外来说,不同国家民族之间有区别,前期可能要投入更多的一些精力去调研,进入之后发展与在国内的模式是类似的,只是说可能国内有一个大的人口基数,产品投到市场上增长速度很快,海外可能会发现某个区域增长会快一点,其他区域会慢一点。”


中国公司在全球市场是有很大机会的。姜昱辰认为,中国团队比较 hard working,迭代节奏很快,“之前在欧洲看到那些团队研发产品的节奏是慢悠悠的,和我们在国内做的确实有非常大差距,国内天然在成本和效率上是有优势的。”


从技术能力上来说,中国几十年改革开放培养了一批具有国际化视野的团队和人才,从 AI 领域来看,无论是顶会论文还是独角兽企业的团队成员,中国人的比例都不低,“华人在 AI 上不是一个追随者的姿态,已经是在最前沿的创新领域了。”姜昱辰说。


这是一个 AI 大航海时代,竞争者很多,但在姜昱辰看来,AI 是一个增量的机会和时代的机遇。同时,竞争一直不是一个创业者、一个公司应该畏惧的东西,“竞争才代表机会,有机会的地方一定有人。”


“不能太急,慢慢来。还是要有策略,想好每一步到底怎么做,然后在这个过程里到底和谁去合作,形成比较好的协作和生态,出海生态非常关键。”范里鸿说。


6.27 亚马逊厦门-文章页底部
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊将于三年内在英国投资400亿英镑,创造数千个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊计划在2025至2027年间在英国投资400亿英镑,用于拓展运营网络、增强技术基础设施、创造就业岗位并推动本地经济发展。此次投资将包括建设四个新履约中心、多个配送站点,以及扩建位于东伦敦的两个办公楼,预计可在英国创造数千个全职就业岗位,其中大部分位于伦敦及东南地区以外。位于赫尔和北安普敦的两个新履约中心将分别提供约2000个岗位,其他职位也将覆盖机器人技术、安全管理和机电工程等多个领域。亚马逊当前在英国拥有逾10万个运营设施员工,总雇员超过7.5万人,是英国十大私营企业雇主之一。此次投资预计将为英国GDP带来额外380亿英镑的增长。
国内MCN出海,是解药还是毒药?
出海救得了“李佳琦们”吗?
注意!亚马逊新政策已于6月18日生效
上周,亚马逊宣布自6月15日起,经常退货的商品或价格高于其他零售商的商品将不符合促销要求。然而,才没几天,亚马逊对于高退货产品又来了一项重击!01亚马逊推出高退货率商品管理计划亚马逊将于2025年6月18日 正式在美国市场推出High Return Rate Program(高退货率商品管理计划),减少劣质商品的流通,提升整体客户体验。图源:亚马逊公告此前,亚马逊推出“高退货率标签(Frequently Returned Item)”,而前段时间标签升级为红色,直接显示在商品标题下方,取代了之前的黄色标签。被打上这个标签的商品一般都存在着,产品质量存在缺陷、描述与实际不符、用户体验不佳、客户预期未被满足等问题。
亚马逊加码推广高利润高端美妆产品,应对关税冲击
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着亚马逊即将于7月8日至11日举行为期四天的Prime Day促销活动,平台正在加码推广高利润的高端美妆产品,以应对特朗普政府对中国产品征收新一轮关税所带来的潜在销售压力。部分依赖中国等高税率市场供货的卖家已选择退出此次促销活动,以保护利润空间。亚马逊希望通过Amazon Premium Beauty板块的销售增长来缓冲关税对营收和消费者信心的影响。NielsenIQ数据显示,截至2025年4月,该板块年销售额同比增长近20%,达到150亿美元,增长速度超过非专属美妆品类的14%和整体线上零售5%的增长率。
欧洲宠物市场突破293亿欧元,养宠家庭增至1.39亿户
AMZ123获悉,近日,欧洲宠物食品协会(FEDIAF)在其年度大会上发布了涵盖41个欧洲国家的宠物行业年度报告。此次报告汇集了15个国家协会的贡献及Soulor Consulting的分析,覆盖了所有欧盟成员国、欧洲经济区成员国以及大多数欧洲委员会成员国,但不再包含俄罗斯相关宠物数据。该报告系统梳理了欧洲宠物市场的现状及新兴趋势,为相关企业和投资者提供了重要参考。报告显示,欧洲宠物食品市场保持稳步增长。2024年,宠物食品市场规模达到293亿欧元,年产量超过910万吨,年增长率为9%。与此相匹配,宠物相关服务和配件市场规模为246亿欧元,同样实现了9%的增长。
突发卷款跑路?广东外贸大厂被曝拖欠4500万元,曾扬言要在纳斯达克上市!
"广东外贸大厂被爆卷款跑路了?"广东外贸大厂突然爆出欠款跑路!刚刚,广东外贸圈又爆出了一起外贸大厂欠款4500万人民币跑路事件。而几个月前,这家据说有数百员工的广东外贸大厂为了扩大招商业绩,甚至不惜编织“要赴纳斯达克上市”的看似合理的弥天大谎来大肆接单。随着外贸行业内卷加剧、欧美订单大量转移东南亚、以及全球消费下行之际,不少寻求低价接单的外贸大厂在风口的浪潮退去后开始孤独地在原地凌乱。▲图源网络,侵删真可谓是“一地鸡毛”!原来,广东江门市蓬江区这家灯具厂爆雷消息最早是来源于南方都市报在6月12日的报道,随后一段时间后瞬间登上了网络热搜,并引发了外贸行业从业者广泛关注。
亚马逊新规严查这类产品,违规或封号!
近期亚马逊的风向变了,不再只是打黑产、扫刷单,而是开始排查“源头”清白。AMZ123获悉,亚马逊近日宣布,自2025年6月30日起,将正式实施一项针对赃物销售的新规。据亚马逊公告,此次新规是为响应政府监管要求而设立的“独立政策条款”,但其实质仍延续了平台一贯的供应链合规方向。不同的是,平台的治理逻辑正由“事后追责”进一步前移至“售前审查”,要求卖家在商品上架前就完成供应链链路的自证,而非在违规后被动补交材料或申诉。为配合新规,卖家需在售前环节提供足够证据,证明商品来源合法,并满足“负责任采购”(Responsible Sourcing)文件审核要求。
卖家请注意!亚马逊6月30日强制下架这类产品
近期亚马逊又发布新规,从2025年6月30日起,平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策,堪称史上最严供应链检查!6月30日起全面严查这类产品亚马逊此次出台的专项政策,将聚焦于两个核心:供应链的全程可溯源性、商品来源的合规性。具体来说,主要围绕以下材料进行审查:增值税发票:近365天内的发票,必须清晰显示购买方信息、商品详情,少一个字都不行供应商背景信息:从公司名称到税号地址,所有信息都得公开透明,“三无”供应商直接出局相关物流凭证:卖家的物流凭证需要与供应商信息相匹配,用于证明物流环节未被篡改采购协议与ERP库存记录:这两项材料被用于证明产品从采购到仓储的全流程透明性以及合规性。
刚刚!高退货产品被亚马逊强制退仓!
又一项重磅政策落地!亚马逊正式宣布,从2025年6月18日起,美国站将启动High Return Rate Program(高退货率计划)一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
为了让卖家能够高效推动新品上线,亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇从上述启动思路中不难看出,新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量,Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。要让新品被更多消费者看到,关键在于两条引流路径:自然流量和付费流量。自然流量顾客搜相关词,你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。付费流量通过投放广告,让你的产品快速获取鲜艳的展示位置,见效更快。不论是哪种流量形式,Listing都是承接流量的关键所在。
LABUBU带火“审丑癖”!TikTok一抽象玩具7天卖出30万
泡泡玛特的创始人王宁曾言,你的过去由你的未来决定。十年前出道之时,LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”,随着LABUBU翻身做主人,业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后,是年轻人审美观念的改变,如今,“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋,在TikTok美区,一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势,跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早,人是,产品亦是。每年下半年旺季前夕,广撒网上新试水行情、为链接预热,是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时,叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵,TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
新人入坑跨境电商指南(五)关于赚钱。
金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了,其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱,我当然也一样,但是,在我看来,很多人只是喜欢暴富的结果,并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题,事实上,很多人过于高估了自己的赚钱能力,结果就是能力和欲望不够匹配,人的状态就一直非常糟糕,其实赚钱这件事儿,并不难,但它需要一个线头,掌握了正确的方法,赚钱就像滚雪球一样,只会越滚越大,越滚越多。实际的经营过程中,大家总是会执着于那些非关键要素,比如很多小伙伴都异常纠结于评价,纠结于排名,但是我们从来不这么思考问题。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增,部分卖家退出FBA
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务,但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言,带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本,甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA(亚马逊配送)项目,或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示,退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊,亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如,有客户收到已使用的尿布,甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉,也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示,2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为,而2018年这一比例仅为5%。
今年大家都是如何推新的?具体的推新步骤是怎样的?先分享我的推品步骤,欢迎大家一起讨论……
匿名用户我的C位先说说我的推品步骤,欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右,产品上架后,我会立即进行测评,搭配30%的折扣,定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单,然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率,留评单我大概就S 20个的样子,后面就纯靠链接自己跑。广告:1个自动广告,固定,竞价高于建议竞价0.01,广告位的竞价设置为 10%1个手动精准,放3个词的样子,专门用来测评1个手动短语,选3个词跑1个手动广泛,反查竞品表现好的词,选10个直接开手动广泛,这个我没有分他的搜索排名展示量去打,所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况,另外就是竞价给的特别高才有展示。
重磅!2025亚马逊Prime Day终极备战指南来了!
01亚马逊会员日时间亚马逊宣布2025年亚马逊Prime会员日定档:7月8日—7月11日,首次持续4天时间。图源:亚马逊全球开店在参加今年活动的国家和地区中,澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启;巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
PD大促混战!Temu正面硬刚亚马逊
七月未至,硝烟已起。近段时间,亚马逊宣布Prime Day将于7月8日至11日举行,首次延长至四天;Temu宣布将于6月28日启动“Temu Week”活动,持续至7月19日;TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日……这些电商巨头不约而同地锁定了7月,正在酝酿着一场史无前例的流量争夺战。流量营销实操方法论+独立站全链路操盘逻辑,精准赋能独立站0-1稳定增长,7月18日,深圳·南山 | 谷歌 2025 跨境电商领航者峰会 Temu Week“撞档”Prime Day。
《2025年亚太汽车、电子与家电品牌在欧洲广告投放洞察》PDF下载
2024年4月至2025年3月,全球电动汽车品牌在欧洲5个市场数字广告投放总支出超过9500万美元,其中英国市场支出最高,接近4300万美元,其次是德国市场的约3700万美元。
《2025消费电子出海国别机会洞察白皮书》PDF下载
2024年,尽管欧美传统市场需求疲软,中国消费电子出口仍以全产业链优势与技术创新能力持续领跑全球。然而,国际环境的复杂性与区域市场的差异化特征,对企业出海提出了更高要求 -- 欧盟碳关税等政策倒逼供应链本土化布局,而东南亚、拉美、中东等新兴市场的快速崛起,则为中国品牌开辟了新的增长极。
《2025出海联盟营销白皮书》PDF下载
中国品牌走向全球化市场成为不可阻挡的趋势,联盟营销作为海外市场成熟的营销方式之一,随着市场竞争的加剧、流量成本的上升和消费者习惯的变迁而备受关注。
《亚马逊欧洲站-服饰品类新卖家选品推荐》PDF下载
根据 Statista 的数据,预计从2022 年到 2025 年,时尚品类是创收最高的细分市场,而服饰是时尚品类中重要的子类目。
《2024年全球离网式电源储能设备行业白皮书》PDF下载
根据离网式电源储能设备的应用场景进行分类,本次调研关注的离网式电源储能设备主要分为两类:便携式储能及家用式储能。》 便携式储能是一种安全、便携、稳定且环保的小型储能设备,也被称作“户外电源”,为确保充分发电和能效,便携式储能电源常与太阳能板搭配使用,被称为太阳能充电套装。
《2025全球耳机市场洞察报告》PDF下载
耳机已超越传统音频设备的范畴,成为个人娱乐、高效工作和情感交流的得力助手。随着科技的飞速进步和消费者需求的多样化,耳机的设计与功能不断创新,旨在满足用户在音质、便携性、舒适度以及智能连接等方面的多元追求。这些设备不仅提供沉浸式的音乐体验和高效的通话沟通,还提升了个人专注力、优化了工作效率,并促进了社交互动的灵活性。
《巴西开学季选品指南(2025年第1季度)》PDF下载
文具具有明显季节属性,开学季及圣诞送礼季冲高明显,其中开学季为一年之中销售额高峰 巴西开学季基本集中在每年的1月,建议卖家早做准备
《2025年欧洲市场营销洞察报告》PDF下载
本报告覆盖欧盟 27 个国家(包括德国、法国、意大利、西班牙等北欧、西欧、南欧中欧和东欧国家),以及英国、瑞士、挪威,共计30个国家。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
“国内太卷了”,AI大航海时代创业者投身出海
36氪出海
2024-08-30 11:51
388



对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为。

在 AI 大模型应用创业潮里,如果一家公司说自己在出海,就可能更容易被投资人注意到。

一位投资人表示,自己在关注所有“和 AI、和出海相关的项目”,同时,他也在鼓励被投企业出海,原因是海外商业模式更容易跑通,“国内很多客户付费意愿没有很强,国内市场可以用来打磨产品,在国内得到验证以后去国外‘卷’。”

在大模型应用出海的大趋势中,有几类企业较为突出,一类是阿里、字节、商汤这样的大厂在海外推出一些 AI 应用,一类是 AI 初创企业,如井英科技、波形智能、逻辑智能,较大的如独角兽 MiniMax 海外上线 AI 聊天应用 Talkie,Sensor Tower 数据显示,Talkie 日活跃用户已超千万。还有一类是成立多年的出海老兵,在 AI 大模型的趋势下更新迭代。

对于新生代 AI 初创企业来说,选择出海,是商业化的推动,也是顺势而为,在他们看来,做 AI 的企业是生而全球化的,无论产品还是团队,都比以往能适应全球化市场,相比出海,他们更愿意称之为“全球化”。


估值可翻倍,出海打开利润空间


对于 AI 企业出海的成功想象,一位投资人给记者举的一个例子是 HeyGen,这家 AI 视频初创公司的中国主体诗云科技在2020年注册成立,一直不温不火,2023注销国内主体后将总部搬到美国,全面转向海外,营收翻了十几倍至千万美元,并在今年就5亿美元估值融了一轮。

今年6月,HeyGen 在官网宣布完成 A 轮6000万美元融资,本轮融资由硅谷顶级风投 Benchmark Captail 领投,参投机构还包括 Conviction、Thrive Capital 以及 Bond Capital 等。其投后5亿美元的估值,相比上一轮的7500万美元的估值高出了6倍多。

HeyGen 在2022年推出 AI 视频生成工具,可以实现主播换脸、文字转口播视频、创建虚拟主播、语音翻译等功能。去年10月底 HeyGen 曾因生成美国知名歌手泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)一段讲普通话的视频而成功走红。

HeyGen 的创始人徐卓在6月对外表示已经获得4万多名付费客户,过去一年,公司年化经常性收入从100万美元增长至逾3500万美元,并且自2023年第二季度以来一直保持盈利。

对于 HeyGen 彻底转向出海的原因,创始人并未有明确说法,不过,行业认为,国内竞争加剧、海外市场利润高,转向海外能更好接触海外客户等是 HeyGen 的考虑,此外,海外软件市场成熟度较高,出海也有利于创业公司抬升估值。

创立已经9年的来也科技在这波 AI 出海里算是老兵,公司业务包括对话机器人、智能文档识别、企业智能助手等。谈及出海,来也科技合伙人兼高级副总裁范里鸿提到,公司创立初期定位的就是全球化, “(海外)再卷也没有国内那么卷,国内太卷了,导致价格被压得很低,而国外有更大的利润空间。”

范里鸿表示,“海外虽然也卷,但一旦进入这个市场,走通之后,就可以拿到比较稳定的收入,不会出现大幅波动,不会因为丢了几个客户生意就没有了,因为合作的代理商、伙伴的业务是比较稳定的,不太会出现业务大起大落。”

2021年左右来也科技开始出海,最早在美国、欧洲都有办公室,后来团队进一步拓展到港澳、东南亚、巴西等区域和国家。范里鸿表示,客户都很清楚,软件和服务应该有一个合理的价格,“别人如果卖1万美元,你卖3000美元给他,他会觉得你不靠谱,觉得定价不合理。”

因此,在这样的市场有一个良性的循环,“只有合理的定价,才可能给客户提供好的服务。而这种模式会对创业者更友好,回本空间也会更大。”范里鸿说。

波形智能正在为出海做准备,姜昱辰提到,团队现在也做一些试水,“从早期数据来看,能够明显感受到海外市场相对来说付费率和付费习惯会更好,商业化压力会更小一点。”

波形智能选择聚焦的是基于长文本的内容生成大模型,目前开发有创作工具“蛙蛙写作”,在落地上,聚焦于小说剧本创作等场景。姜昱辰的感受是,从竞争和付费两个角度来说,海外压力都会更小。


大模型打破语言门槛,AI 应用生而全球化


除了商业化的吸引力,对 AI 企业来说,大模型出海在技术本身来说门槛较小。

“像我们这一代的企业,尤其做 AI 的企业,生来就是全球化的。”井英科技是一家 AI 视频初创公司,目前聚焦的是 AI 短剧,创始人朱江认为,“AI 没有国界,能跨越语言、跨越很多原来互联网的限制。“

“在我们看来,现在所有的 AI 产品,其实不太有语言壁垒的问题,可能 Day1 做一个产品就是可以服务 n 种语言的。”姜昱辰认为,在全球化这条路上 AI 创业是又往前进了一步。

范里鸿认为,因为属于通用型软件,来也科技出海去其他国家,产品是不需要做改造的,“编程软件是全世界通用的语言,在哪里都可以用,所以设备成本就很低。”

从团队的角度来说,这些企业大都有海外经验。

在创立井英科技前,朱江曾任泛娱乐企业触宝科技首席增长官,做过海外市场的输入法、游戏和小说产品,见证了触宝从一个小团队直至美国上市的发展历程。“从我们的角度来说,过去一次创业做了一家全球化的上市公司,是给全球的用户看,我们觉得在海外的市场会更具有竞争力。”朱江认为海外短剧是做 AI+ 娱乐 Super App(超级应用)的最佳切入点,并推出了 AI 短剧 APP Reel.AI。

逻辑智能是音频模型领域的 AI 初创企业,产品聚焦在视频直译,可以将原视频翻译成14国语言,赋能短剧出海、电商出海等厂商。逻辑智能创始人徐萌认为,在出海上英文市场相对饱和度较高,但中东等小语种市场的饱和度没有那么高,因此这一部分的市场价值会比较高。

“我们团队成员中国的有,欧洲也有,美国也有,所以还是看团队对哪个商业环境的认知更适合事业发展,比如我是高中就开始在美国,那我可能对中国和欧洲的整体商业环境是一无所知的,尽管我是个中国人,但是我想在这片土壤里面长起来不太可能,因为对整个商业环境的认知都不太一样,所以可能大家会用这样的方式去选择自己创业的区域。”逻辑智能联合创始人冯显介绍,目前公司在国内的市场大概占80%,海外占20%,主要在东南亚、中东、欧美,但逻辑智能后面阶段会在海外市场发力。

“因为我们整个团队是海归背景,所以全球化肯定是在射程范围内的。”姜昱辰本人是苏黎世联邦理工大学计算机科学与技术博士,从欧洲回国创业,她对小语种有更大的感知,波形智能年初开始训练了至少13种语言的多模型版本,支持西语、法语、日语以及这些语言间的翻译。团队在小语种上目前跑出了一些 PMF(产品市场契合点),未来会更加发力这个方向。


“不能急,慢慢来”


朱江参与过移动互联网创业,他认为,今天 AI 创业的挑战比以前更大,信息比之前发达,创业者的经验比之前也更丰富了。

“这一波创业者很多有过创业经历,还有很多是大厂高管,整体来讲素质提高了。要做到更优秀,才有可能在大浪潮来的时候成为一家新的成功的创业公司。”朱江认为,这是大家都要面对的挑战。

对于这些熟悉海外市场的创业团队来说,出海也并不是一帆风顺。

来也科技面临的难题是,出海客户的合作方式与国内不一样。“跑到市场里面直接跟客人做生意是不太可能的,海外都是代理商模式,你不能直接去敲客户的门,还是要按照规则来。”范里鸿提到,在海外,和大型代理商的合作很重要,无论是美国、欧洲,还是中国的港澳区域,都是相对保守的模式,很难跳过客户信任的代理商伙伴直接去合作,敲门敲出一两单生意可以,但如果主要靠自己去做,基本不太可能。

最大的挑战在于搞定当地的大客户,“第一要取得长期供应商的信任,第二是要给出一个成功案例,通常要进入到第二、三期的项目里,对那边市场来说,这当思大企业的成功案例是非常重要的,如果没有客户会觉得风险较高。”范里鸿提到,整体开拓需要花很多时间。

除了代理商,来也科技还会和大厂合作,成为其生态的一部分。在海外,如字节、腾讯等大厂都有生态打法,因为有非常多不同的场景,一部分是大厂自己做,但大部分会开放给各个不同的创业公司做,打包成整体解决方案提供给海外客户。

在 ToB 场景里,范里鸿选择的合作商是一些大型代理商,因为他们有较强的资源能对接到企业服务等海外厂商。他举例提到,在大厂组织的一些活动上,当地客户、代理商会来参加,“头头脸脸的人全都来了”,这个对企业的业务帮助很大,客户不一定因为大厂就买你的单,但至少“挂了个号”,知道这个公司可能是靠谱的,再进入到具体需求时,才会将公司列入考虑名单、货比三家。

“对我们来说,代理商的作用在于,你搞定一家代理商,可能这个代理商背后这个类型的客户你都搞定了,这样开发成本就很低。”范里鸿表示,代理商有做系统集成的,有做专业服务的,来也科技会在每个市场里找几个针对某些行业的核心伙伴,去开拓业务。

冯显补充认为,还有一大难点在于当地的政策,如欧洲的数据隐私法案,需要前期对国外有更多的了解,对法律法规有清晰的认识,来制定更快速有效的推进计划。

在姜昱辰看来,创业者更大的挑战在于怎么去“GTM”(Go to Market,指将产品或服务引入市场实现商业化的过程)。每个公司都需要想明白的是,在国内把 GTM 玩明白了,在海外怎么去 GTM,“中国人可能做技术 OK,产品也 OK,但是怎么做 GTM 是不一样的,这一块一定是一个挑战,是需要学的。”她提到。

朱江认为,每个地域特点不一样,适合的商业模式不一样,创业者需要做的是找到适合的商业模式。“不能刻舟求剑,如海外中小企业对软件的付费习惯较好,但并不意味着中国的商业模式就差,要选择适合的,比如中国大客户相对来说付费意愿就比较强。”他认为,找商业模式是这一代创业者必须学习的功课、是需要迈过的一个坎。

徐萌有同样的看法,她认为双边市场都非常巨大,取决于产品选择的方向和市场,以及对应的市场人群。“在海外来说,不同国家民族之间有区别,前期可能要投入更多的一些精力去调研,进入之后发展与在国内的模式是类似的,只是说可能国内有一个大的人口基数,产品投到市场上增长速度很快,海外可能会发现某个区域增长会快一点,其他区域会慢一点。”


中国公司在全球市场是有很大机会的。姜昱辰认为,中国团队比较 hard working,迭代节奏很快,“之前在欧洲看到那些团队研发产品的节奏是慢悠悠的,和我们在国内做的确实有非常大差距,国内天然在成本和效率上是有优势的。”


从技术能力上来说,中国几十年改革开放培养了一批具有国际化视野的团队和人才,从 AI 领域来看,无论是顶会论文还是独角兽企业的团队成员,中国人的比例都不低,“华人在 AI 上不是一个追随者的姿态,已经是在最前沿的创新领域了。”姜昱辰说。


这是一个 AI 大航海时代,竞争者很多,但在姜昱辰看来,AI 是一个增量的机会和时代的机遇。同时,竞争一直不是一个创业者、一个公司应该畏惧的东西,“竞争才代表机会,有机会的地方一定有人。”


“不能太急,慢慢来。还是要有策略,想好每一步到底怎么做,然后在这个过程里到底和谁去合作,形成比较好的协作和生态,出海生态非常关键。”范里鸿说。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部