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曾经有不少人质疑放量也就是promotion的作用，很多人反映做了促销后排名降低也许是亚马逊的惩罚。你想要通过低价来提高销量提高排名，亚马逊一般不会让你如愿。关于这种说法，侃妹是不相信的，我们自己低价促销好像也没有触犯到亚马逊的禁区，它是没有道理要进行制裁的。

首先，如果销售速度猛增，你的关键词的排名也在上涨，那么放量的效果就达到了。如果没有的话，那么你的放量促销就是失败的，而且很多人的促销并不仅仅基于平台，还会通过Facebook，Instagram和其他付费平台发布广告。通过研究我们发现到，一般一个失败的促销都是因为一些本可以防止的小错误，譬如说，促销码错误，宣传信息有误，没有了Buy Box等等..）

下面是这位鬼佬卖家，最近做了一系列放量以后的数据反馈：

从本质上讲，90 off这种巨大折扣的放量，当然能快速实现销量增加和排名上涨，但如果恢复原价后销量不能保持，那么排名也会逐渐下降。

那么怎么让放量促销对listing起到正面的作用呢？或者说尽可能的提高放量的效果?

下面有几张放量的具体实施情况数据截图，可以说明连续促销的力量。这些截图都是来自于这位鬼佬卖家的研究结果。

下图是一个关键词排名的增长图，我们使用的放量策略主要是连续的制造几波销售高峰：

下图是一段时间内销售的平均值，图中的销量高峰都是促销期间。但是请看，产品的销量从一天两个到一天七个，在一个月以内，这就是一个非常好的开始。所以放量带动了自然排名增加。

又一个关键词做上来后，这次采取的是比较自然模式的放量，时间更长，折扣给的不大：

然后看下图，这里有两个巨大的销售高峰，以及两个相对平缓一些的销售高峰。放量结束以后，自然销量从最初的6到了30.

关键词排名再一次大幅度上升 

平均每天的销量是12，经过5天的促销活动后，过了差不多一周以后，销量达到了44。

最后，又一个关键词排名上去了。

这一次有四次非常巨大的放量高峰。到月底的时候，平均销售额从163上升到202每天！

那么根据上述的大规模放量的数据考量，可以得出以下猜想:

但是呢，如果做了促销，对排名是有一定影响的。亚马逊有一个经常被忽略掉的类目，就是e-book电子书。亚马逊在电子书类目专门有两种排名的序列，一个序列是付费电子书的排名，另一个序列是免费电子书的排名，把这两种模式完全的区分开来了。

这样做的目的是为了更好的优化消费者的购买体验。因为如果一本烂书，靠的是大折扣以及免费出了很多单，按照销售和转化来说它就应该排第一名，但是这样是不合理的，因为有很多优秀的书可能因为付费的原因排到后面了，但是排到后面不代表他不优秀。所以，亚马逊的电子书是有两套排行榜，一套是免费的，另一套是付费的。

那么我们可能会在短时间有一个排名的提升 ，但是亚马逊是知道我们通过promotion的模式上去的，所以会额外进行关注。所以，促销一段时间后，我们必须稳住销量才能保证排名不会掉。