高级/顶级亚马逊运营最后都去干什么了？普通运营真的能积累资源、避免中年危机或实现创业梦吗？

匿名用户

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1.高级/顶级亚马逊运营最后都干什么去了？

如果你做了10年8年后还是一个纯亚马逊运营岗，确实不能避免中年危机，也不能积累什么资源，更不可能去创业了。很多都是干着干着就迷茫，干着干着就怀疑人生， 毕竟从底层打工到能成功走出去成业成为老板的还是少数。

据我了解的，高级/顶级亚马逊运营基本都做到运营主管、运营经理、事业部负责人（这个是大部分人的，但岗位还是比较卷，以及说自己在承担的还是店铺的东西）；还有的做产品负责人，就是除了运营，我也懂开发了，我知道什么品是可以做的。（这个不仅仅是运营，还得懂市场）

也有去做合伙人、小股东、项目负责人（这个近两年也比较多了）一些高级运营后面会去小公司拿分红，或者跟供应链、老板合伙做项目。但合伙的注意事项还是蛮多的，在利益面前的人品考验，多好的朋友在利益面前也丢失了感情。

还有少部分自己创业的，走这条路的基本是自己有积累供应链的。当然还有换行的。

2.运营真的能积累资源吗？

一般都不能，因为你只做纯运营的事情，积累的是经验不是运营，能积累资源的是你对品类的认知，知道怎么判断这个品能不能做？供应链判断力，不是把公司供应商资料带走，而是你知道怎么判断工厂报价，打样，交期，品控等等细节，就是要知道怎样的工厂是靠谱的，怎么懂得谈判？

还有人脉资源啊，设计拍照，货代，合规，财税，平台招商、同行交流等等。但这个东西也不会自动来。你如果一直在公司内部做执行，不出去交流、不参与选品、不跟供应链谈、不接触老板层，它就积累不起来。

3. 你说感觉这一行，运营并不关键，并不像传统行业的销售。

普通运营确实不关键。因为可以被任何人替代以及复制。但顶级运营不是靠后台操作就值钱的，他们一般靠的是经营决策值钱。比如说我知道这个品该不该做？备多少货，亏到什么情况还继续推？哪些词值得推？什么时候放量，什么时候止损？等等。这些很多普通运营是没有办法去做决策的。你要从执行者变成一个可以决策的人才显得你是非常值钱且不可替代的。

4. 现在这一行，不就是重资产、高风险、高内卷、低利润的行业吗？

很多类目都是！！！ 你说出了很多卖家的心声，亚马逊再也不是随随便便就能赚钱了。所以你想低门槛去赚钱基本没门了。但结构性机会还有（比如你细分类目，有门槛的产品等等）。

如果只是普通同质化标品。这类产品最后就是拼资金、拼库存、拼供应链、拼广告效率，运营个人价值会被压得很低。

5. 运营能不能实现创业梦？
能，但不是大多数人能。而且不是因为做了亚马逊运营就能创业，而是因为你在工作中有意识地补齐了创业所需的东西。创业需要的不是你会运营，是要你会运营的同时还要会选品，还能判断这个品能不能做，供应链资源，资金等等综合能力的考验。

你说干亚马逊小单快反，从现在看不是白扔广告费吗？这个判断也有道理。
亚马逊不是Temu，也不是Shein。亚马逊的小单快反很难，因为FBA周期、评价积累、广告学习、库存周转都不支持真正意义上的快反。（所以不能同样思维做）

你说的这句：你赚的不是市场的钱，而是公司账上的钱。这就是运营岗的不安。我建议你不要急着否定亚马逊，也不要急着创业。你现在才一年经验，你有时间去把自己磨成你想要成为的人。你不能靠亚马逊运营这个职位避免中年危机。你要靠可迁移的能力避免（就是前面说的你是仅仅懂运营）。

需要沉淀

我把你的问题和我的思路汇总了一下，不逐条回复了，直接聊聊我的看法。

关于Temu，24年的时候做过，说实话单量多，但是年底一算不到5%的利润率，当然可能是产品的缘故，反正对比亚马逊来说利润率低而且产品的生命周期更短，同期亚马逊利润率基本都在22%以上，所以你说Temu的利润率比亚马逊高，最起码我是不认同的。
 
亚马逊运营属于线上销售，所以我们正常认知里的资源不说积累，甚至都很少有机会接触。而线下销售，更多是靠的是和客户积累的感情。靠一次次见面、帮忙、闲聊存进去，关键时刻能调动的是信任、面子、跨界的资源互换，这也就是传统意义上线下销售能积累资源的原因。

如果你只做后台型运营——上架、调广告、报活动、处理差评——那你确实积累不了任何资源。 这些事22岁干和40岁干没有本质区别，公司随时可以换更便宜更听话的年轻人。

但是如果你跳出这个局限性，你能做的就多了，讲个真事，我认识一个做Ebay的老哥，当年Ebay还能拿客户电话，他疯狂加WhatsApp，免费送东西拉人刷亚马逊Review，攒了300多个真实海外买手。就靠这帮人，他后来做站外、做测评、甚至帮人清库存，不到2年时间直接全款买车买房。这叫站外资源，公司拿不走。

再比如供应链资源，如果你深度参与过开模、改款、谈账期、排产，和工厂老板有比较好的信任基础。你就会知道有些供应商对你是真的积极，逢年过节送你东西不说有新款了也是第一个和你说。

还有同行人脉。行业群、线下沙龙、跨境展会，你主动去聊、去帮人解决问题。等你账号被封、货被压、需要清库存的时候，一个电话能搞定。这跟线下销售喝出来的交情，本质上没区别。

所以，不是线上没人脉，是你有没有跳出那个后台界面。
 
然后再说回运营门槛，同样一个产品，普通运营ACOS 40%，优秀运营ACOS 20%，直接差出20个点。这20个点可能就是公司从亏到赚的分界线。你觉得运营想法差别不大，可能是因为你见到的运营都在同一个层次做事。如果只讨论基础的运营比如会上架，会操作广告那确实门槛很低，高阶运营懂产品定义、懂流量矩阵、懂库存博弈，这玩意儿跟工龄无关，跟脑子有关。
 
当然有个很现实的问题就是如果35之后还不是公司的管理层或者主管之类的，确实会很焦虑；当然管理层或者主管其实也没那么好做，这个就不细说了。所以以绝大多数运营的终极出路，就四条
1.自己兼职或者单干
2.转型服务商
3.知识付费
4.趁现在多赚一点，45岁直接退休，保安亭也得提前占坑
 
最后我感觉你现在的焦虑，不是因为亚马逊这个行业不行，而是因为你觉得亚马逊没有你想象中的暴利，只有精细化；没有永恒安全，只有持续学习。如果你确实接受不了这个真相，那趁早想清楚下一步，转行也好、做别的也罢，都是一种清醒。但如果你愿意接受它，这个行业依然有机会。

匿名用户

我是疫情前就入行的，明确地告诉你，24年就不应该看好跨境了，亚马逊从22年开始就不适合创业了，慢慢地出现了Temu/速卖通等平台的托管/半托管，这正是整个行业衰落的标志，现在国内全面强制跨境电商企业缴税，更是逼得所有卖家的利润进一步缩水了，普通人没有资源(资金+产品资源)千万不要考虑创业，想趁年轻赚点打工钱还是没问题的，毕竟这个行业的平台那么多、招聘需求也一直很旺盛、招聘要求也不高、比较好跳槽。
 
亚马逊的运营思维跟Temu不太一样，相对来说亚马逊是长线思维，尤其精品可能需要半年甚至更长时间才能看到利润，亚马逊公司一般是靠着少数几个销量利润较好的链接来养活的，这种链接一般掌握在老运营/老板手上，招新人进去都是尝试新品试水的，成功率低也很正常，出不了利润拿不到提成也很正常。

做亚马逊能积累一些运营经验、选品经验，除此之外，能供你拿来创业的资源都需要自己另外去积累，当然了，有一些人积累了足够的运营经验后，能跟老板/工厂达成创业合伙关系，这算是打工人走向创业过程中能积累的最好的资源了。
 
如果你没有创业的野心和资本，怎么才能在本行业站住脚跟、争取多打几年工、保证不失业多拿点工资呢？

最好找那种大型公司，有总监/经理/主管/组长+很多不同平台店铺的那种公司，一方面岗位选择多，另一方面晋升渠道广，在这样的公司里稳住了，你多干个大几年甚至十年都是有可能的，但能在一家公司从20几岁熬到40多岁的案例仍然不多；

另外还可以找那种跟你比较契合的中小型公司、老板性格和能力比较稳，你进去了之后能慢慢地掌握一些核心的店铺运营权、老板也比较信任你，这样，只要公司不倒闭，你也能多混几年，现在整个大环境不太好，能稳住一份工作、保证五险一金正常缴纳、偶尔能拿到点提成/奖金，就已经很不错了。
 
如果你进入到一家公司，既没有稳步晋升，也没有跟领导/老板建立稳固的互信关系，等再过个两三年，将陷入非常两难的境地，在疫情以前很多人到了这个境地还能选择创业自己开店，但现在没有那么容易了。
 
我的建议是先苟住，争取多攒点钱，空余时间多了解跨境电商其他平台的动向、多积攒经验，方便日后跳槽/晋升。在私企打工永远不能想着干一辈子，永远要想好后路，建议你另外再挖掘你个人的兴趣和长处，看看能不能找个成本比较低的副业来做，或者看看能不能想办法进到体制内，至少能谋个安稳的工作。心态一定要稳不能急，一急方向就错了，一叶障目导致错失良机，或者容易急功近利导致亏损得更多。

匿名用户

哥们，你给30，就想别人给你老老实实回答这么个大问题，相当于在路上给人家30让人家帮你把24瓶矿泉水拎到你小区楼下，哦，不是送上楼，你这个楼还没有电梯，在七楼。
 
开个玩笑哈哈哈，能回答的估计也不在乎你这点赏金了，我看你问的很长，我也和你有过同样的疑惑，但我也只是一段时间，所以我来随便聊聊。下面是正文

很多事物的发展都可以用四个字来描述，时也运也，亚马逊也是如此，我刚入行时候，我得组长是老板请来救急的，因为很多货在旺季卖不掉，那是22年了吧，我组长给他卖完了，说实话，在我现在看来，因为四年过去了，我已经是老运营了，我觉得就是没有什么操作，都很简单， 就是降价然后加广告预算，反正是旺季产品，很快卖完了，初创企业嘛，老板很大方，直接10%提成，20W到手，就这么轻松，一个月20W，我当时那叫一个羡慕呀，我月薪才刚过实习期，四五千吧。

后来还有很多故事，但是跨境圈子真的太小了，再讲露馅儿了。

反正我觉得就是运气好的时候，你实力要可以接得住，就这么简单，你别管外面什么乱七八糟，运营可替代，工具人，但你要想，中国工厂有多少？做跨境的又有多少？是都出海了吗？那些没出海的，想不想出海赚美金，你别管难不难，他们想不想，面前摆了一个赚美金的机会，国内利润已经被压榨到极限了，出不出海？想出海就需要人，大工厂需要大团队，小工厂需要小代，找好自己的定位。

所以你就不需要操心，把自己的刀，磨好了，去寻找属于自己的运，你会找到的，我觉得人的一生总会有那么些运，只是你能不能发现，发现了能不能抓住。

我的运，好像已经来了，我也不确定那是不是，但我已经有能力抓住了。

吃提子不吐提子皮

1、跨境才是常青树——出海肯定是长远之路，国内优势就是产能过剩所以采购成本比较低，加上消费降级国内内需不足，所以如果能把价廉物美的产品加价十倍百倍销售出去，肯定是有利可图的，不然跨境公司不可能赚的盆满钵满。只是现在不如前几年粗放了，各种平台费、税务风险都增加了不像以前很多小卖几个品就撑起了年入百万，其他工作有这么好赚吗？

类比国内的自媒体、直播，前几年也很赚钱的但是人人都知道有利可图势必吸引大批人入场，竞争肯定比以前大得多，增量变存量市场，蛋糕就是变得难啃了。

2、高级/顶级亚马逊运营最后都干什么去了？——先把自己变成高级运营，常规高级运营/运营经理薪资起跳1.5-2万左右，可以先突破这个门槛；至少可以苟到35+。

如果你在一家公司能干到元老，最多就是上升空间有限（比如工资涨到一定程度就到内部天花板了，老板不愿意给你更高薪资了=你去外面找大概率找不到钱这么多+活得心应手相对空闲）。

如果要创业，就看胆量了，肯定是重资产、高风险、高内卷了；但是也有看到一些个人卖家店里就几个品，但是做的精品/有点溢价的，一个品可能月入几万的也有。看个人规划了，毕竟不是第一个吃螃蟹的人

符合平台需求，资源充足，有品有钱就够了，跟运营有什么关系呢？——运营的本质还是销售，现在哪个行业都缺正儿八经能卖货的，缺业务的，比如卖房、卖车险、网购发达（实际还是卖货），所以也吸引很多厂家想利用产品成本优势做亚马逊，也有很多做不出来的。

应如是

跨境电商净利率确实没那么高，或者说存在一个周期性，强如安克，净利率也不超10个点，大部分上市公司也在5%左右挣扎，10%以上是比较少的。

全托管，我们叫1p卖家，亚马逊一般的sc账户 我们叫3p卖家，对于大部分白牌，或者品牌不强的卖家而言，不用纠结孰优孰劣，结合自己的条件资源，对渠道的机会风险 做评估，确定不同的渠道运营模式、投入定位才是现实的。

对于大牌而言，往往是先依赖1p切入市场，再转3p自主控制运营。

注意，这里的1p不等于temu，temu只是1p的一种，像Best Buy、沃尔玛、亚马逊等平台，也有1p账户，亚马逊叫vc。 1p是一个通俗的概念。

所以大部分运营因为都是在小公司、或者产值最多几亿的公司里呆着，视野只能是纯卖货思维，纯渠道运营的思维。

而所谓的跨境职能，有offline、online、ka 3p、 ka 1p、GTM、sales（大部分的运营）、operations（偏中台的角色）...

如果纯粹考虑打工的话，顶级亚马逊运营通常的出路有：
1.去大牌/大厂，担任以上的角色之一，或者中途转。其实产值几十亿的跨境电商公司 比较垂直类的，也有类似的职能角色。多个角色体验之后，你的视野才会开拓，就不会发出这些浮于表面的疑问。

2.继续去纯卖货公司里（铺货、精铺、精品），做纯运营角色。

3.转行做电商数据分析、广告投手等，这类公司很多，不一定是纯跨境电商基因的公司。

4.现在还有个AI商业化的岗位，跨境头部卖家有些在招这个。

至于创业，真的很看机会、胆识和运气，至于努力，出来创业的大部分都不敢怠慢，至于说认知，大家的际遇、智商、天赋、人品确实也不一样...

匿名用户

有个地方没说清楚，就是之所以规划学亚马逊，是希望能学深，了解市场了解产品，让自己职业生涯更可靠。

实际下来，感觉市场和产品都是抄来抄去的，都是微调拼价格，后面还是拼资本。个人的发挥也许对平台来说很有用，但对于个人来说，感觉没什么用。而且门槛没有想象中的那么高，比较低。

匿名用户

从岗位视角切换到行业结构视角了
亚马逊运营这条路本身，不能天然避免中年危机，也不能天然积累创业资源。它只是一个入口。真正能不能走出来，取决于你有没有从“操作型运营”升级成“经营型人才”。

往这几个方向走：亚马逊高级运营 + 数据分析型操盘手 + 类目策略顾问 + 内容型个人品牌