搭乘Prime Day流量快车，你的钱花对了吗？

如若投入高昂的广告费用碰上稀少的订单量，还有巨大的ASIN统计如履薄冰；卖家们紧锣密鼓地准备，唯恐最终收效微乎其微，甚至亏本。

有卖家表示：“就目前来看，广告投放最大的痛点在于广告组没有清晰的目标，找到的核心流量词准确率不高，烧钱打造产品关键词没有数据支撑来做分析，以辅助确认是不是精准流量引入，加上库存资金压力大，根本就不敢放开砸重金做投放。”

“不砸钱做广告等死，砸重金做又烧不过别人，该如何破局？”这是目前众多亚马逊卖家的心声。

以前，跨境市场流量红利时代，或许可以跑马圈地占领流量高地，抢先上架产品，大投入打造关键词获得订单量猛增；而现如今，常规的广告策略被行业皆知，难以“突破”。

特别是临近Prime Day时期，卖家为了能够广告最大化的获得流量飙升、订单暴涨的愿望，都将要回到“如何发挥最大化广告效用”这一问题上来。

Prime Day来临之际，在卖家所有的备战工作里，广告投放至关重要的一点必然是站内流量，更精确一点来讲，就是关键词搜索流量的获取。关键词影响着亚马逊运营的所有环节，从选品开发到Listing上架优化，从广告策略再到竞品研究。

毫不夸张地说，选对、用好关键词，爆单便是指日可待了；一旦选错或没用好，就很可能和“林丹”（注：0单）相遇了；更何况，通常情况下关键词搜索流量能占到Listing整体流量的7成左右。

歪果仁的购物时间与国人相似，因地域时间差，相信不少亚马逊卖家在睡前都有一个习惯，就是看看关键词的排名才能放心休息。

一般国内的上午是欧美国家的晚上，曝光量会比平常看的时候翻了将近2倍，而到了国内下午以后，差不多就是国外大半夜了，应该很少有人选择在这个时候购物。

那这时候的广告花费，是不是有点浪费了呢？

所以，卖家是不是可以把广告在晚上到第二天上午的时间段，调高竞价和预算，而在剩余的时间段，调低竞价，以这样的方式来提高广告预算的最大化利用率呢？

亚马逊卖家想要及时智能的调高竞价和预算，用好关键词，一款好用的工具一定少不了，积加ERP 你值得拥有！

分时调价的设置

Feedvisor发布的报告还指出，对于亚马逊卖家来说，缺乏数据支撑的广告策略，转化率下降难以追踪，浪费广告成本。

根据研究表明，卖家在亚马逊投放广告时可能犯的最明显的错误是，将类似的广告策略应用到所有的旺季中，企图可以获得高曝光。

在这里要提醒下大家，亚马逊投放广告是没有标准化的打造技巧和流程的，开始广告之后更重要的是，根据投放数据分析来进一步调整优化。

积加ERP 拥有全面的广告数据可视化看板（曝光量、点击量、CTR、CPC），满足客户更多需求，广告数据指标自定义字段设置，操作更灵活；关键词排位监控，为卖家精细化运营提供数据（ASIN的广告表现情况、关键词的广告表现情况、搜索词的的广告表现情况）参考，帮助卖家根据广告数据及时响应，优化广告策略；同时管理多店铺日常广告投放（增加、删除、修改），自动识别操作记录，可以作为未来广告策略的分析参考和依据。

广告活动趋势分析

在旺季通过广告实现订单暴增的同时，广告投放避免浪费，最大化使用广告投放的利用率；亚马逊卖家更需要精细化运营，不仅需要考虑广告花费，还包括产品销售过程中涉及到的所有成本，比如人工、仓储、物流等，进而更全面衡量广告投放价值的性价比，从产品端、到Listing展示到广告策略，实现从初级到高阶的大步向前运营之路。

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